陈厂长是一个在抖音和在现实生活中非常不一样的人哈哈哈,因为连麦被封号之后,我们迅速加了微信。

作为补偿,我去找他学习了一天他自己探索了2 年的抖音之道,也问了很多很多我的困惑,最后被他拍了10条视频。

收获很大,把所有的访谈记录下来,分享给想要做抖音IP的宝宝们。

1、做抖音流量不稳定是最难的。

流量的不稳定直接影响团队规模的不稳定。抖音视频少的时候,团队不可能养闲人,不可预知的火了,流量就会大量涌入,团队接不住流量就浪费了。

解决方法:

① 团队要小而美的状态,要跑通付费流量,控制流量节奏(抖加)。关键是人设你还要足够强,质感还要足够好。

② 老板自控流量,自控成交,然后在直播间完成最大的利润。

2、把抖音当做门店去经营,加上强大的人设和文案输出,直接在同城打爆。

人群是各行各业焦虑的实业小老板,个体部门是他们想找项目,然后他们要对梦想的方向。

3、改变的可能性比改变本身更有价值。

知识付费现在的火爆,在我看来跟美国在70年代搞推销员的那帮人写畅销书写底层原理是一样的。

经济差的时候,所有人都想要的是改变,改变的可能性比改变本身更有价值,社会也会去鼓吹和强化改变的存在,然后要允许这种声音的存在。

否则的话大家会觉得说阶层已经没有办法改变了。选择躺平,躺平的话整个社会活力下降,对于顶层来说不是好事。

所以需要推的就是这种英雄。但这种创业英雄一定不能是那种太高高在上的英雄。

一定不能是那种科学家,一定不能是那种精英的英雄,否则的话底层老百姓会失去活力的。

4、四川话出镜可能是一个方向

一个创业来四川人讲创业,用四川话很酷超级酷。当然最好是川普。

5、自己的流量灌给自己背书的B 端老板,业务效果好吗?

其实在小项目上是有优势的,通过抖音做招商这件事首先一定必须得是超级小的项目。

超级小的项目就会意味着你能够通过PUA的形式让创业小白无条件的想这个项目的好,而不是真的深度思考。

举个例子,一个普通人没有真正接触过任何的VC,没有去接触任何真的投资圈,那么他的投资逻辑是什么呢?

无非就是身边有人说好,见过有人赚钱,牛逼的大佬说好,自己认可的大哥说牛逼,于是就跟了。

20万,对于一个个体户意味着开不了别的业务。

你去做个杨国福加盟店,你去开个杨国富麻辣烫,50万起步,你去做个奶茶店,45万起步。

6、加盟费的逻辑,也是收割逻辑,哪怕是大品牌。

他的逻辑是我跑马圈圈地,圈足够多的人,然后我去面向资本讲故事,我赚的是资本的杠杆的钱,

加盟者帮我的大盘子变竖起来。他们是我的众筹人,是众筹的基石轮投资人。

对于加盟者来说,我卖了一张彩票给你,也是梦想的钱。

7、世界最伟大的武器就是概率,一切都是概率,只要你是卖概率游戏的,你就一定超级赚钱。

8、创始人如何面对自己内心对割韭菜的道德白莲花?

你倒过来去想这个问题,概率本身是不是值得去推崇的东西,大家需不需要概率,市场需不需要这个东西?需要,那你去卖它就没有错。

但是失败的铁子不会这么想。重点在于失败成本控制。

9、拍摄的光和场那么重要?

光的作用就是为了提升画质,提升质感,就是这样这么简单。

就是你的背景贵。我们一直说,人货场,人货场,场是在你不能,不能用嘴巴说结果的时候,最好的能够衬托你身份的东西。

641的视频和直播极客风太强了,高认知穷逼风格。

641是什么人,就吸引什么人。

10、为什么必须要做本土的中国市场:没有全球化的基因。

因为我发现我跟斯坦福毕业的那帮人比,做全球化天然有劣势。

所以我一定要从上海搬到苏州来,我整个公司就一直处在不断变土的过程中。

所以说与其中不溜秋的,还不如彻彻底底下沉。你终究是有优势的,你的优势一定可以在下沉的某个面上形成广泛的击穿。

但是这个过程可能需要你从心里面愿意把自己降到低姿态。

11、创始人如何做好低姿态的心理建设?

第一个就是我,承认不知道。

第二个我愿意去花时间成本去买认知。

但是这个成本代价其实挺高的。比如说去年我对微商世界一无所知,我只知道抖音可以跑模式,可以有通过微商模式来快速放大的可能性。

虽然我不知道怎么跑,但是很简单,我不知道的时候我就放给知道的人的办。

小徐是第一个带着这个模式来找我的人,所以他跟我说他是懂割的,他说他很会割韭菜,但是他不懂流量,所以我就赋能给他流量,我让他学会流量。

12、如何平衡赚快钱和延迟满足

我认为是这样子的。你倒过来想,如果你在这方面的认知不足,你想追求快钱可能性本来就是做不到的。

13、如何找到一个我自如起号和让人设更鲜活的短视频拍摄姿势?

第一是你没有一个坚持的明确的创业方向。

我们在看IP的时候,我们是看不见你的。我们在你身上看见的只是一个信息贩卖者。

你没有自己的道,没有自己的话语体系。你的话语体系,没有大量的发明新词,你没有自己的语言框架,没有自己的场。

第二你没有从结果倒推你的人设结果,方法论公式用错了。

刘思毅是想让各行各业的老板都在我这边去了解怎么搞抖音,特别是电商圈、流量圈、营销圈的这些年轻人。我觉得你背后代表的是这类人。

那么倒回来说你其实应该晒的是结果,从已经取得的结果出发,然后告诉大家你的人设。

比如你起号的时候,你晒的结果一定不能是流量性结果,因为你没有流量,你怎么能用流量性结果来自证?

这个时候你最好的起号方法是晒社交性结果或者是思想性结果,要么就是视觉性结果,总归是可以直接看到的结果。

你的结果一旦有一个基本盘之后,你要迅速得开始推出方法论,而不是去贩卖信息差。

我在你身上是没有看到方法论的,我看到你贩卖的都是信息差。

我感觉你像是一个非常活泼的发条橙子,就是发条橙嘚嘚不停在跳。

然后完了,你有很多信息,已经爆炸了,所有人都在你那灌信息,然后你就不断地把信息给贩卖出来。

这种就给人感觉是你没有自己的思想体系。你没有自己的方法论,你没有办法真正地帮了我。我觉得你只是给我一些信息。

14、为什么刘思毅在私域和公域不能用一样的姿态?

私域的好处它是通过社交裂变传播的。所以社交裂变传播的时候,它天然的流量具备很强的定向和精准性。

抖音并不是,必须要面向公众讲故事,必须要赢得公众的认可,公众认可你之后你才有可能链接到更多的。抖音是反过来的,携屌丝以令诸侯。

15、对屌丝的穿透和迎合的区别是什么?

穿透就是说你用认知去碾压。像达达最近那个徐海生学得比较像的。

16、直播不该关注在线,而是关注场观。

场观太高,粘度太高,都是老粉,并不会付费。所以说应该关注新场观,关注流量推荐和场观流量。

不要在乎老粉感受,老粉感受不值钱。无非就是口碑变差一点,然后没有人说你这个人的好,但是私域你可以经营嘛。

要偷新量,割新量不舍昼夜。

17、要贩卖新热点、新趋势、卖梦想。不要卖方法论。

抖音最大的杠杆本身是抖音这两个字,就是机会。其实你现在贩卖的并不是真正意义上的流量打法,那些东西其实没人希望。卖在抖音搞钱的希望。

它代表的一个新的热点,它代表了一个新趋势,大家也认可,整个社会的认可度又高。

所以大家都是知道这是个热点,然后你去推它的时候,你就顺理成章让你选在风口上,你很容易把这个东西推销出去就可以。

对,你今天之前你长期推销一个私域课,你看你推的抖动吗?

你在抖音里面推试试看,你会发现特别的难设在那。所以这个事的底层逻辑,还是得看清楚你在卖的是什么东西。

18、各个IP的场子是怎样的

其实是老师。是初中老师对待学生的态度,你仔细想想,笃定和确定感笃定以及非常的。老板骂创业老板的骂创业老铁对个体。

然后这批人的文化水平只到初中,他对老师的全部印象都停留在初中,然后觉得你就是那个初中老师。

但是他需要他那张脸和他的那个年龄来匹配这件事。

但是老师有很多姿态的,有骂人的老师,刀子嘴豆腐心的老师。

还有好看的老师,打成一片的老师,逻辑必须用自己的业务能力来做背书,且我的教学能力和结果都非常的强,是做出来的,不是说出来的。

现在是信息差而已,要方法论。

波波是学术派。

陈厂长:学术领袖,叛逆的学生代表。兄弟团团长。

小徐:有自己方法论的分享者,小波波。

透透糖:英语老师。

李一舟:校长,最受欢迎的温柔叔叔。

网红校长:活宝老师,高效老顽童。

19、刘思毅的直播间人格要怎么做?

不能是陪伴者必须要有结果,要有明确的,简单行之有效的方法论,吸引的才是白嫖粉。要快速抓住他,成交。

永远不做朋友的生意,朋友绝不成交,场观才来。在流动的人太少,直播间老粉太多。

20、短视频要关注什么?

短视频:不关注客观问题,他背后的情绪需求是什么。有获得感、幸福感、成长感,会立刻成交。

客观问题解决不了的。只有解决情绪问题才能有效快速获得流量。

迷茫、焦虑、很难。

21、用真相服务付费客户,用情绪解决免费用户。

进门之前告诉用户,成功很容易,用门背后的山诱惑他。开门之后看世界的真相,告诉他上山的楼梯是多漫长的。

然后即使知道他不行了,登不了那座山,也不要放弃支持他,鼓励他,给予情绪价值。

最后他失败了,也不会觉得是课的问题,而是自己的问题。卖课在卖一个可能性,要把可能性门槛降低,不一定是价格,时间,经历等。

22、用宗教的方法来看待商业IP

① 讲述一个道,然后你是道,是理想国的鼓吹者,践行者,带领者。

② 神本身。

③ 神的代表。

23、所有用重服务,都是对用户不够了解。

跪舔式服务可以成交任何服务,跪舔式的服务就是对自己的不自信,同时跪舔的服务可以征服所有用户。

24、千万不要骂人,公域粉丝没有容忍度,丧失路人缘

骂人的逻辑:

① 明确敌我关系:谁是我的铁粉,谁是敌人,一定会被羞辱:白嫖党。抖音直播播间世界,音浪等级。

② 马上要可以逻辑打压了,才会骂人。

25、适合刘思毅的形式(提问者和提炼者)-商业Talkshow

圆桌 - 聊天的形式(5-10个人)不关注人,关注一个中心话题-深刻话题5 个子话题,问题设计。奇葩说的打法。

对方观点,对方的故事用来拉流量,有意识引导对方,比如:这是你特别精彩的故事,会成你在抖音上第一个100万。

找各个行业的人,有标签的人,关注在这个人代表背后的人的痛点,设计问题。

26、如何完成成交?

找4 个维度给他解决方案:

①IP- 用IP课程;

② 流量 -1999训练营和会员;

④ 商业模式 - 私董会;

④ 心态 - 心理拔罐。

27、做大号还是做小号?

抖音的封面人物因为算法喂养的原因,用户特别挑剔,特别擅长遗忘。所以说封面人物几乎是月月换。

大号没有本质上的缺点,无非就是成功率低了点。就是比如你现在你有500万粉了,然后该拍这个作品你还是要拍对,然后你该发出去。

对,如果这个作品本身优秀,在新号上能有500万播放,那么在大号上他也不会少。对不对?甚至基础播放量还会大一点。

核心其实是能不能,而不是要不要。

如果你觉得没机会,你才会去想着做一堆小号。对,如果有机会,你肯定是要尽可能形成一个大号。

注:文/爱学习的刘思毅,文章来源:群响刘老板(公众号ID:applemanliu64),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

关键词: 访谈陈厂长:一个锤人的精英主义网红 运营 方法 抖音