在数字营销不断发展的今天，纵观国内市场各类营销方式的发展，KOL营销变得越来越重要。在品牌出海的过程中，用来在海外快速提升知名度和影响力的方式除了Google Ads和Facebook Ads以外，就是海外红人营销，也是国内企业热度比较大的营销渠道。中国品牌会通过与海外红人合作，在海外平台发布测评产品的内容，将海外用户引流到品牌独立站，从而扩宽市场打开知名度。

什么是KOL营销

关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，主要是涉及品牌与特定具有相关专业知识的人合作，并且这些特定人群具有比较大的影响力或者会引起一部分人群对这些产品感兴趣的人。

大多数KOL营销都是通过社交平台和视频网站上实现，然而名人营销跟KOL营销还是不一样的。比如一个品牌与一位运动明星合作来推广他们的服饰，这是常见的名人营销，除非这位运动明星具有对运动时尚的专业知识，否则都不是KOL营销。但是如果合作模式改为推广教练课程或可以提高比赛表现的运动鞋，姑且可以将其视为KOL营销。

文章写到这大家也注意到了我提到了很多“专业”这种字眼，很多人就会问了：去请各领域专家不就好了？有资格又有经验。但是一个成功的KOL营销要求不仅仅是某方面的“专家”，更需要有影响他人的能力和属于他们的受众群体。这就使得KOL营销成为了一种纯粹的影响者销售模式，影响者有能力改变他人看法。但是运用到实践中，很多人找到的红人大多都只是交流专家，而非产品专家，这也是营销效果不好的原因之一，所以选择红人并不是一件简单的事。

KOL营销的好处

如果选择合作的红人通过社交媒体频繁谈及到你的产品甚至还使用它，那么许多人会对你产品表现积极认可的态度。

比如一个汽车制造商邀请一位著名的汽车评论家来对其做出正面评价，那么很多人都会认真看完，并且会积极搜索甚至购买。但是如果你生产的车是一辆普通的家用轿车，业内有很多竞争对手，通过KOL营销会跟其他同行有个明显对比，红人的认可可以鼓励买家在成千上万的产品中首选你的产品。

KOL营销跟网红营销一样，会比传统营销渠道带来更高的投资回报率。但是要在KOL活动之前明确目标，想要通过KOL营销达到什么目的，营销或是打开知名度或者网站点击率等等。

如何与KOL沟通获得建议

与KOL进行一对一沟通并不容易，他们通常不会花费大量时间与你讨论产品，所以在沟通上不要放弃任何机会，如果他们对你的产品感兴趣会及时跟你讨论有关如何推销产品。当然也会有KOL表示不喜欢或者感觉产品一般，但这种反馈也是很宝贵的，可以帮助你及时对产品进行优化和改进。

与KOL合作的注意事项

KOL与产品的目标市场相吻合

在寻找KOL时如果专业与产品属性相似度低，那么定位的受众人群也不相符，合作的也就毫无意义。

KOL影响力

有多少人关注KOL就代表有多少人会看到你产品的宣传内容，然而这并不是最主要的因素，选择涉及领域广泛的KOL比较能吸引更多受众群体。

KOL的参与率

KOL与粉丝的互动程度也是值得关注的一面，它代表有多少人喜欢评论和分享她的帖子。涉及领域狭窄的KOL影响范围有限，因此他们会通过用参与度来弥补。

保持品牌形象

KOL营销是一个品牌的长期投资，所以对于产品质量绝对不能偷工进料，所以在推广同时为自身品牌打好基础，建立品牌声誉、知名度和消费者信任。

培养与KOL的关系

其实大家对于KOL营销有很大误解，更多时候并不是单单的品牌给KOL钱然后出一个视频而已，品牌与KOL之间的关系更应该是平等的合作伙伴，双方都在建立长期的合作关系。在双方协商KOL费用时，如果您提出让KOL给出折扣的话，那这并不是一个良好的开端，在与KOL第一次合作时尽量不要讨价还价，跟KOL建立一个良好的第一印象对之后的拍摄和内容产出会表现的很积极，内容也比较优质，所以正确对待KOL他们也会正确对待你。活动结束后发一封感谢信或者一份小礼物，会在以后的合作关系奠定良好基础。

信任KOL的内容产出

这由上一点而来，相信KOL会给粉丝带来他们想要的信息，KOL都很了解他们的粉丝，并知道粉丝最期待和回应什么内容，活动介绍不应该在表达上过于局限，所以让KOL尽情发挥创造，不要在中间过多干预，让KOL输出他们认为最有效的内容带给粉丝，产生共鸣。

注：文/亿邦动力，文章来源：零一品牌出海，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

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