持续找会员铁子们唠嗑，这是第31个案例，一个「国货大品牌2022年的抖音自播规划访谈」。

他们从去年2 月份开始做自播，经历了抖音部门和天猫部门的撕扯，找DP公司赛马等等……

来分享下他们做自播的一个起盘逻辑：

第一，选择什么品作为突破口很重要

选择了自己产品线上的一款洗发水，作为突破口，客单价89元，套餐化之后，客单价拉高到159元。

第二，付费流量 + 自然流量

刚开始起盘的时候，有自然流量，拿出一些产品来做自然流量。

一个蓝V 旗舰店，中心化做，也投放，ROI容忍度还挺高的，前期ROI不是特别好，但领导有决心。

日化美妆品类，利润很透明，ROI在 2左右，品牌就能接受，比线下渠道更好。

第三，选择DP or赛马

一开始自己操盘，后来想扩量采取了找了几个DP赛马的方式，效果不太好。

整体看来，DP店播无论是在投放、主播、直播间搭建能力上没有那么专业，尽管自己找的已经算是行业内头部的服务商。

第四，品牌的抖音部门和天猫部门

打架是常态，天猫整体流量存量，抖音和天猫相互吃。同时在价格、策略、广告预算上，两个部门也会有相互撕扯。

老板考虑的是效果，增量和利润都要，更关注增量，特别是在抖音，整体效果和利润在自播、天猫体现，天猫可以看作全域私域收割场所。

第五，种草和拔草，饱和度高了，效果不是特别好

CPM广告形式，需要升级，大品牌公司需要投入纯粹曝光费用。抖音这边对品牌的内容，要求更高，需要偏软、偏内容。

第六，抖音全域营销

1，曝光平台：有溢出，是但行好事，莫问前程的逻辑，对京东和天猫的溢出效应还是非常明显，对于头部达人直播、自播、分销链路，成交就是曝光，持续分发，持续运营；

2，抖音私域，效果欠佳，一直在探索方向，但尚未有结果；

3，信息流一直没有停，大展示之后的跳天猫；

4，自播 + 达人，自己耕田、自己种地，ROI比较严格，要考虑整体效果，有的赚，未来内容成本会是一个重大的挑战。

第七，怎么看快手

虽然是国民品牌，但是客单价不低，定位也没那么低，主要消费群体二线城市30-40岁的青年少妇和家庭妇女为主。

快手会更「下沉」，所以主战场还是在抖音。

第八，怎么看私域

本来想单独拉一条线，但是All in抖音之后，产品上没有精力和预算，以及价格、产品力上，没有太多腾挪。

抖音店播和达人的量起来之后，私域就没啥腾挪，和自己品类也有关，需要和大众流量相遇。

因为品牌主打的是除螨虫概念，需要在曝光展现量的战场上去打。

注：文/爱学习的刘思毅，文章来源：群响刘老板(公众号ID：applemanliu64)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 一个国货大牌的 2022 年抖音自播规划 品牌 营销