做电商的朋友应该熟悉铺货，在适应平台的初期阶段，很多中小型企业会采用大批量上新品的方式吸引买家。这种广撒网的养店模式利于产品快速上市面对消费者，进而押宝。虽然有种乱拳打死老师傅的感觉，但铺货这种基础电商模式对于背靠SKU库存的企业去入驻新兴平台是有可取之处的。
目前，TikTok正在加快自身的电商化进程，培育平台内的消费者购物习惯。为了在TikTok上早日起飞，不少中小型出海企业应用铺货模式，并且自行投放测试TikTok广告。大批量的产品广告组同时起跑，这有利于品牌在高度碎片化的信息和场景中，迎合更多用户的浏览习惯，更加精准测试消费者的购物喜好，进而调整备货。
铺货企业在TikTok投放广告有两点显而易见的好处，一是提高品牌知名度，扩大产品销售触达面；二是测试出真正的品牌爆款。不过，商家在投放过程中也会遇到很多困难。近来，卧兔网络TikTok事业部就帮助了在TikTok自投广告的三家中小型铺货企业克服各自的投放难点，找到自己的流量精品。
自投品牌一
调整目标市场，理清爆款逻辑
投放难点
在年轻人聚集的社交平台上进行铺货测试，某跨境卖家选择了小饰品、玩具类等产品进行美国、加拿大地区的素材投放。从9月份开始，商家自投大量的广告素材，发现了鼻环、圣诞解压玩具两个单品为大众喜爱，视频浏览量较高，但仍旧不算爆款。这些单品卖出后商家几乎没有获得利润，原因是单品客单价非常低，素材运营成本却很高。
卧兔方案
改变目标市场，锁定一些欧美的小国家。
帮助商家确定波兰作为再投放的市场。
分析大盘数据和网站后台数据，给出商家更精准的选品建议。11月起，该商家在波兰市场加大预算投放圣诞解压玩具和其他测试效果优质的视频素材。
投放成果
目前，该商家一周消耗700+美元，CPA转化成本（一单广告消耗）18美金，客单价39美元，大幅度提高了商家的利润。该商家的广告素材沉浸式展示产品，没有加BGM和口播，并不难拍，效果也还不错。
自投品牌二
解决投放问题，实现运营正常
投放难点
某跨境商家11月开始投放TikTok信息流广告，在意大利市场测试手电筒、无人机等3c智能产品。在商家全天自投的过程中出现了大半天无法消耗的情况，账户只在18:00-24:00消耗，其余时间无法测试展现。
卧兔方案
向TikTok提出公单，咨询TikTok For Business官方该商家无法全天消耗的情况。
在商家想要投放的时间段，测试特定时间段的广告组，慢慢尝试投放全天，全程提供投放指导帮助。
投放成果
现在，该跨境商家的投放已经可以全天正常消耗，一周消耗423美元，CPA转化成本12美元，客单价110美元。
自投品牌三
优质视频素材，强势引流独立站
项目亮点
同样是铺货型企业，某跨境卖家在TikTok北美市场测试口红、圣诞装饰类单品素材，每周消耗5000+美元，CPA转化成本20美元，客单价50美元，ROI达到了2.5-3。该商家的广告消耗十分优秀，浏览量大，互动丰富。他是如何做到的？
爆款经验
主要的爆款视频一款是口红信息流广告，另外一款是圣诞装饰广告。该商家运用美妆、美女、圣诞、节日等热门元素助推广告展现，打造足够吸睛的视频内容，扩大视频的受众触达量。在口红广告中，视频三秒出现口红画面、品牌名称，点明主题吸引受众，紧接着用本土化的人物、场景贴合海外消费者的生活习性与生活场景，给受众很强的代入感。商家还十分注重视频的BGM和文案，以优雅、氛围等字眼和优美的音乐激发人们对口红使用场景的想象。
卧兔建议
选品测试建议，压低产品消耗成本。
试出优秀的产品后，帮助商家做好引流，及时调整独立站的内容与设计。
小兔浅谈
这次自投TikTok For Business广告的三位商家并不是将流量引至TikTok Shop小店，而是引流到自己的独立站和产品详情单页。布局TikTok的独立站商家不在少数，如何将TikTok流量引入独立站，TikTok For Business投放确实是必要的一环。商家要做好“品”，不仅选品毒辣，官方账号也要当做产品来好好运营；商家还要应用广告投放等引流手段，为品牌做好“销”，借助平台流量为自己卷起销售势能。品效合一，优势互补，扩大受众触达量。
注：文/卧兔品牌出海，文章来源：卧兔品牌出海，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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