海外网红营销一片蓝海？

海外网红带货的“方兴未艾”

缺乏海外电商变现渠道的网红们，整体还是以为粉丝提供优质的内容，获得粉丝的持续的关注作为变现的基础。

因此，海外网红在商业化方面，整体表现得比较克制。

这一点，从海外各平台的顶级网红收入便能窥探一二。

比如，2020年YouTube收入最多的Ryan Kaji，数据显示，截至2020年 6月，九岁的Ryan Kaji(瑞恩·卡吉) 在测量期间的收入约为2950万美元，成为全球收入最高的YouTuber。

在TikTok上，根据福布斯公布的数据显示，收入第一的为拥有8800万粉丝的17岁美国女孩Addison Rae Easterling，其年收入仅约为500万美元。

在Instagram上，顶级网红金·卡戴珊，预估其年收入约为5000- 8000万美元之间，折合人民币4-5亿元之间，大约为国内的顶级网络主播薇娅，李佳琦等的约十分之一。

从头部网红的收入情况可以大致看出，相对于国内市场，海外网红更加“经济实惠”；

其主要原因，则是在于海外消费者的社交媒体购物习惯还未完全养成，而海外网红们的电商转化路径尚未完全走通。

据艾媒咨询研究发现，目前海外网红还是以商业广告和视频广告分成为主要的业务收入。

具体来说，Facebook和Instagram基本靠定制化品牌内容（也就是品牌赞助广告），虽然Instagram旗下的IGTV最近也参考Youtube推出了根据观看量付费的模式，不过对于网红的收入贡献还非常小。

在YouTube上，网红们的收入来源则稍微要丰富许多，主要有平台分成、广告合作，以及粉丝打赏带来的收益，少数YouTuber还有自己的网店。

其中，平台分成的概念早在2007年便已推出，只要博主参与其YouTube Partner计划，针对内容产生的广告收益，YouTube会将55%分给网红。

（图片来源：知乎@Jade Cheung，版权归原作者所有）

除了播放量分成之外，同Facebook和Instagram一样，品牌广告合作，也是现在网红营销变现最快速也是最直接的方式，这是非常重要的一部分收益。

Youtube也是目前海外消费者在做新品牌发现和走购买决策前，进行社交媒体调研的最重要的渠道之一。也是海外新消费品牌进行红人种草最主要的平台。

比如，我们在Youtube上看到的许多开箱视频、测评，以及一些植入的品牌介绍等等都有可能是广告赞助视频。

据笔者最近参加Google的合作伙伴峰会得到的消息，Youtube也在积极的探索网红带货的相关功能的开发和测试。致力于缩短从达人内容到电商转化的路径，撬动万亿美元的电商蛋糕。这些新功能预计将在2022年开始推向市场。这很可能会极大的加速对Youtube这一巨大的内容金矿的开发。Youtube创作者和品牌商都有望从中获益。

作为全球社交媒体新贵，TikTok的网红变现效率虽然不高，不过却是最有想象空间的。网红可以通过常见的品牌赞助广告，结合打赏功能、创作者补贴等方式来获得收入。而最有想象空间的，则是网络直播+商品橱窗的电商变现路径。如果顺利走通，可能会大大提升TikTok网红的变现效率。

除了以上主流社交媒体之外，海外市场还活跃着大量的Blogger。他们经营着自己独立的博客网站。以CPS效果付费的联盟营销是这些Blogger们最重要的变现方式。

可以看到，从商业模式来看，海外网红主要通过广告收入获利，商业模式成熟但效率较低；相对于国内严重内卷红海，海外的网红营销，目前仍处在相对蓝海的阶段。

相对于成本逐年飙升的各种付费广告，网红营销仍然是相对低成本高回报的营销投资。也是触达和影响海外年轻消费群体的最重要营销渠道。

据Obelro 2019年预估，每1美元的网红营销预算，最高可以为品牌带来18美元的投资回报。

正是得益于海外网红在内容方面的专注和商业化方面的克制，海外网红在粉丝群体中，有很不错的影响力和信任度，这也是出海品牌可以重点把握的流量红利。

那么，出海品牌应该如何布局海外网红营销呢？

出海品牌

网红营销如何“品效合一”

1、做好产品

多数的海外的网红，并非见钱眼开，什么产品都愿意帮忙代言。

对于能给他们的粉丝带来价值，提升他们自己的社交媒体账号的关注度与互动率的产品或品牌，他们愿意低价甚至免费做宣传。