“我是从一天50-60单，两天时间跌到18单。被拦腰砍了似的。”一位卖家说。

“我也是怀着充分的信心准备，做了大量的数据分析，开了很多会议，现在感觉这些都白弄了，分析出了一个寂寞，被今年亚马逊的不寻常圣诞节打了个措手不及。”一位卖家说。

近几天，许多卖家在知无不言论坛上表示，销量严重下跌，比预期销量要低不少。同时，有业内的老卖家称，今年的旺季结束得似乎比往年更早一些。往年的销售能撑到23日，今年在21日和22日就已经开始明显疲软，销量不断下跌。

现在卖家们的销售旺季已经结束了，但今年的旺季好像不太“旺”，并且格外短暂。

01

销量下滑

其实月初就有迹象

根据卖家的反馈，近两天的销量滑坡，其中圣诞产品表现最为明显，其他品类的产品也受到了影响。其实，这个时间段销量下滑是常态，每个卖家想必都有心理准备，但销量如此大跌，着实出人意料。

事实上，销量滑坡在月初就有迹象出现。有卖家表示，按往年12月8日销量就要开始两三倍的暴增了，但直到10日也没有一点起色。

据悉，意大利站的销量跌的最早的，因为意大利从12月18号就开始自己的圣诞假期了。美国站和欧洲站是从22号晚上开始有了明显的下滑，其中欧洲站23号时订单数量已经不足上周的60%。法国站和西班牙站都是从23号开始放假，所以这两个站点的销量跌幅开始也较早。

02

销量滑坡

是购买力下降 还是物流不给力

到底是什么原因导致销量严重下跌呢？或许，卖家们可以从这些原因里寻找到答案。

圣诞节在美国及西方国家等同于我国的春节，是一个重大节日，他们一般都会早早就开始采购节日用品，在临近圣诞节的那几天他们基本已经采购好了，所以临近圣诞节这两天销量下跌是正常的，往常这个时段也是如此。再加上消费者由于疫情影响，收入和储蓄水平降低，购买力也下降了，所以圣诞采购后的再次购物已经不在他们的预算内了。

物流变慢也是其中一个影响因素。现在亚马逊上某些圣诞相关产品在节日后才能送达，手上还有这类产品的卖家只能清库存或者明年再卖。同时，因欧美圣诞节放假原因，当地的派送服务时效在假期将延长。香港圣诞节也和欧美一起放假，所以部分渠道途经香港中转的货物也会有延误。

03

比销量下滑更可怕的是退货潮

消费习惯不同、购买力下降、物流时效差等这些因素，导致许多卖家销量出现不同程度的下滑。然而，比销量下滑更令卖家担忧的是后续可能到来的退货潮。

有卖家推测圣诞节后可能会有大量的退货。因为用完之后就退货是有些消费者往年的常规操作，加上今年疫情影响，欧美国家经济状态不好，今年圣诞节后的退货，许多卖家估计会比往年更多。

本来圣诞销量就不理想，再加上后期消费者的退货，许多卖家的货估计只能囤积在仓库里，或者等国外假期结束后低价销售了。

面对这种不可控因素，尽管销量不理想，卖家们也只能鼓起劲，解决掉手中囤积的商品，尽力挽回一点损失。

注：文/Guava，文章来源：卖家之家，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 订单腰斩？圣诞旺季销量不升反降！ 亚马逊