大家好，欢迎来到亿邦PLUS社群每天一期的音频微小课，我是你们的邦达人，亿邦动力零售主笔翟更章。

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今年年初的时候，行业都在喊微信私域，到了下半年，突然快手、淘宝、抖音也喊起了私域，这让大家不知所措。作为不放弃每一分广告费的代表，淘宝的私域总让人抱着怀疑的眼光。不过随着阿里为淘宝直播/点淘放量导流，逛逛百亿流量落地，会员工具一遍升级一遍免费，就连现在支付宝也打开了生活大门，看起来好像这事有了点眉目。那淘宝私域到底怎么玩？

业内人的反馈直接了当，相比微信、抖音等大众产品，淘系流量更加精准。在阿里妈妈投放获得的用户不会出现莫名其妙的大爷大妈小学生，除非这是你专门挑选的投放人群，淘系引流的人群，在消费习惯、文化程度、价值认知相对统一，如此一来方便运营，更容易造势拉氛围，用户流失较低。

不过以往商家品牌从淘宝获得用户之后，都直接拉进了微信。毕竟过去的微淘、淘宝头条、淘宝群聊等等体验难以恭维，但在淘宝直播模式走通之后，情况已经出现变化。

首先，淘宝终于在首页信息流之外出现了新的活跃度较高的业务，在直播信息流中，淘宝的消息推送机制有了新的链路。

其次，直播商业模式带来的转单率远高于图文、短视频形式的内容，这给了阿里建立内容流量池的动力，所有内容最终都导入直播带货就能将投入产出打正，这也是微信正在帮视频号直播打通更多流量链路的原因。

再者，用户在淘宝内容生态的停留时长提高之后，商家品牌可运营的触点变多，阿里私域开始产生实质意义，现在正处于淘宝内容生态的成长期，具有一定的红利。

最后，与其他生态不同，淘系店铺、阿里妈妈投放、卡券红包等等系统有着诸多强制用户关注的转化节点，在淘系获得用户关注更加容易。

所以，亿邦动力了解到当下诸多大品牌，已经开始投入淘系私域做内容运营、会员运营。预备用优质内容来承接到手的用户群，将用户的活跃习惯留在自己的关注里，然后用直播带货形成转化。

当下，淘宝的产品逻辑是，只要用户频繁点击某一账户内容，这一账号动态就会长期出现在推荐页里。在淘宝直播生态里，还会重点为中腰部主播提供招商及流量扶持。产品还未成熟时期，这些算是红利。

不过到这里，商家品牌产品所面对的用户群体画像会是一个较大问题，如果目标用户属于价格敏感型，运营起来会有一定难度。同时，内容私域的运营，实际上是以兴趣社群划分。大品牌给出的方案即为，专门针对不同用户社群，分账号运营，以求建立相应类目的兴趣社区，并将内容深度传播到相应社群里。

好了，今天的内容到这里就结束了。有更多见解，我们在社群里继续交流。

注：文/翟更章，文章来源：亿邦Plus社群 - 零售微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 支付宝生活上线，阿里系私域运营链路有几何？ |零售知识