大家好，我是亿邦零售主笔王翠，欢迎回到每天一期的亿邦零售plus社群微小课。当下抖音电商已经成为很多品牌的增量来源，品牌在刚布局抖音电商时，通常都会面临利润比较低的问题。那在度过这一阶段后，品牌想要扩大商品客单价应该怎么做？在卖高客单价商品时，如何保证流量精准？

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今天，我们通过两个案例来跟大家探讨上述问题。第一个案例是雪花秀，找到账号的核心购买人群，是其提高客单价后维持投放转化率的重点。

雪花秀在今年5月份入局抖音电商，从下半年年开始，雪花秀开始尝试在品牌自播间上架比达人带货更高价位的套组产品。在今年7、8月份时，曾出现过投放转化率较低的情况。从9月开始，雪花秀自播间调整了投放策略，将目标人群集中到紧致妈妈、都市白领及小镇青年，同时锁定客单价在一千块左右的人群，例如购买过珠宝、或者高端服饰的人群。

结果表明雪花秀在提高客单价之后，依然可以带的动。其抖音电商负责人表示，抖音电商上的消费者有足够购买力，如果投放是精准的，同时做策略上的调整，是可以带动品牌的高客单价产品。

另一个案例则是脱毛仪品牌Ulike，结合本身特殊品类，基于优质内容触达精准的用户群体，是Ulike取得高客单价成绩遵循的原则。

据了解，Ulike会则做清晰的投流标准，在投放中矩阵账号会进行分工定位，一部分会偏向于品牌原有人群进行曝光，另一部分则会偏向之前未触达的人群。高客单价的美容仪器不太可能靠免费的流量拉新并进行很大的转化，因此，Ulike的付费流量更多集中于高线的女性群体。

除此之外，Ulike还会不间断做场次，将矩阵号场次分开，由主号做大型的营销内容场次，再由矩阵号穿插到中间做相应的内容场次。

与此同时，Ulike在整体淡季的时候会根据整体投放占比，结合站外人群进行综合布局，和线下做策略性的商圈投放，进行特定区域的筛选。

在抖音电商平台，承接高客单流量是品牌逐渐走向正轨的标志，想要提高抖音直播间客单价的话，可以参考上面提到的两个案例。

好啦，我们今天的内容到这里就结束了，我们明天再见。

注：文/王翠，文章来源：亿邦Plus社群 - 零售微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 抖音直播间中想要提高产品客单价，应该怎么做？|零售知识