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直播间的新生意
谈起今年的目标，罗永浩自信满满地说：“去年(直播带货)完成了30亿元的业务，今年要把直播电商，代运营，品销合一，营销推广，业务培训以及供应链业务加一块，希望完成100到150个亿。”
罗永浩凭什么这么自信？其实答案早已藏在这句话中，一年赚百亿，想要完成这样的目标仅仅依靠带货很艰难，它需要更多的业务版图来支撑。
为找不到强大货源的主播匹配优质商品，帮助不同品类的商品找到合适的主播，再通过主播将其推荐给消费者，显然这也是罗永浩团队正在布局的新生意。
据报道，杭州尽微供应链信息服务有限公司是“交个朋友”直播间唯一供应链公司，经过一年时间打磨，如今已是抖音带货能力榜上经常夺魁的带货公司，数据显示，“杭州尽微”近30天成交额达到了9.3亿，位于榜单第一。
“与交个朋友类似，罗永浩也是杭州尽微的合作伙伴，杭州尽微背后的大老板是李钧，在此之前，李钧是小野电子烟的联合创始人之一。”
正如该公司一位员工所言，“交个朋友”与“杭州尽微”皆是罗永浩与他的朋友们所布局的带货品牌，只不过与“交个朋友”的直播带货不同，“杭州尽微”则主要凭借供应链能力带货。
“这是一项新兴起的直播电商供应链服务，通俗解释是给抖音上的200多万主播找好货，给上千万的货品找合适的主播，解决‘人、货、场’的匹配效率低，业务合作复杂的问题。”
就像业内人士所说，如果将“交个朋友”看作是台前带货直播间的知名品牌，那么“杭州尽微”则是在幕后为直播间提供服务的有力管家。
例如，除了支撑交个朋友直播间，杭州尽微此前还为戚薇、李诞、李晨等明星达人提供了拎包式入驻的直播供应链服务，同时还为每日黑巧、钟薛高、石头科技等众多迅速崛起的知名品牌提供了一站式抖音代运营服务。
好的商品缺乏合适的主播，好的主播缺乏丰富的商品，在这样的局面下，总有人要站出来充当合作的桥梁，而优质的模式一旦跑通，直播电商的转化效率会大大提升。
就像“交个朋友”创始人黄贺曾表示，如今基本用三步就能建立起一个新品牌的心智，首先找1000个尾部达人种草，再找100个百万粉丝量级的中部达人做视频带货，最后通过罗永浩、戚薇等头部主播冲冲销量就可以了。
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崛起的品牌服务商
对于在今年8月选择全面切断外链，想要打造“电商闭环”的抖音来说，除了在供应链与物流服务上继续发力，与“杭州尽微”同样能够充当桥梁角色的服务商也必不可少。
“抖音的电商系统好用太多了。”
回忆起最初入驻抖音平台时的情景，一位食品品牌负责人至今记忆犹新。当时他们与抖音某头部主播直播间合作，虽然取得了不错的销售额，但最终还是因为售后处理不及时，造成了巨大损失。
“不到20万单，我们光在后台下载订单就下载了三天，这种速度相比起传统电商平台来说太慢了。”
在直播带货野蛮生长时期，种种不规范的模式导致品牌与主播间的矛盾比比皆是，例如由于无法预估一场直播能卖出去多少，卖多了商家无货可发，卖少了主播屡遭投诉……这样的局面似乎充斥着早期走向风口的每一个带货直播间。
“快手的达人生态是非机构化的，品牌商单独与主播沟通是很费劲的，有不少达人都是很性情的。”
选择入驻快手的商家同样备受折磨，如何与主播建立联系，如何与主播实现双向信任并促成长期合作，如何打造属于品牌自己的流量池，种种横在眼前的难题导致商家早期的试错成本非常高。
“现在混沌期已经过去了。”
从好物联盟打造的具有“千万货品池”的选品中心上线到提出“大搞服务商”战略后数量突破一万家的快分销招商团长，快手平台生态下“人与货”的匹配效率大大提升；
同样地，自今年年初推出“号店一体”的经营模式后，抖音又迅速上线了连接品牌与服务商的官方合作平台“抖音服务市场”，以确保能为品牌带来高质量的销售成长。
不难看出，想要打造电商闭环，完成“人、货、场”的高效匹配，电商平台需要源源不断的优质服务商来充当幕后“操盘手”。
（图源：艾媒咨询）
报告显示，随着新兴电商业态与电商市场的成熟，如今品牌服务商的服务内容已经由以往的店铺运营、基础功能服务渐渐发展为全链路的数字化服务，2021年其市场规模已接近3000亿元。
“抖快基本从今年4月份开始发力，广州杭州开了好几场大会招商。”
伴随着这样的风口，如今也有越来越多的MCN机构转型成为供应链服务公司，正如某直播公司的创始人告诉记者，现在已经很难在培养出大主播了，流量的生意不好做，还不如跟着风向走。
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直播电商的关键角色
“品牌自播是趋势，这对于头部企业来说不难，但对于更多的中小主播与大众品牌，它们需要一大批代播与代运营机构做服务，将两者之间的合作捋顺，这或许也是快、抖电商迈向万亿的关键。”
一如业内人士所言，今年4月，罗永浩提出今后将努力做好四件事：一是直播电商，二是向从事直播电商的网红和机构提供供应链服务，三是向品牌方提供代运营服务，四则是开办直播培训学校。
四件事，其中有三件与撮合主播与货源的“团长”业务有关，其背后原因还是那句熟悉的“市场大，有钱赚”。
据报道，如今团长的生意是按交易额抽佣，多数在5至10%之间，美妆等品类则更高。
“以前大家觉得直播带货中主播更重要其实是摆脱不了流量思维，现在基于卖货导向思维，能够撮合主播与货源的团长才是关键角色。”
正如一位业内人士所言，流量红利消失之后，如今想要再培养出一个粉丝千万的“头部主播”难上加难，大批培养主播的直播基地倒闭。
与此同时，如今随着快手、抖音等作为新型电商平台崛起，带货直播间反而成了商家的标配，品牌自播兴起，带货主播相当于直播间导购。
直播电商风起云涌之际，未来或许会有不少手握海量商品资源与主播资源的“超级团长”崛起。
注：文/电商君，文章来源：电商报，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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