【亿邦动力讯】12月10日消息，在2021GCE环球消费电子（广州）博览会，“新出路·发现新价值”2021环球消费电子新增长高峰论坛上，SKG副总裁卢書平发表了题为《新国货品牌SKG的成长之道》的演讲。他相信，任何生命健康问题都能找到更好答案。
卢書平表示大健康赛道是一个新兴的品类，满足了当代社会日益增长的文化和美好生活的需要，“当没解决温饱问题的时候，是没有这个赛道的。当我们关注和重视健康时，这个赛道就逐渐产生了”。
对于SKG未来规划，卢書平表示未来SKG把产品分为几类：第一类是疼痛管理，第二类慢病监测，第三类是睡眠管理。
据悉，首届环球消费电子（广州）博览会（简称“GCE”）由广州市电子视听产业联合会主办，环球资源会展（上海）有限公司承办，中国电子视像行业协会指导，广州市人民政府支持。同期召开的“新出路·发现新价值2021环球消费电子新增长高峰论坛”，由环球资源、亿邦动力、亿邦研究院主办，GCE环球消费电子（广州）博览会组委会承办。为积极响应“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局，保证企业现金流正常，突围的“新出路”有两条：一是转型“回到供应链的起源地——也就是中国内地市场”做内销，二是借助跨境电商直面消费者，换道出海。大会对跨境电商需要研究海外消费者，洞察海外需求，找到更多新的电商突围通路。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
卢書平：今天我从产品角度讲讲整个SKG怎么推动转型，打造我们的单品战略。SKG创立于2007年，2007年我们在顺德开始创业，品牌起源于世界是平的一书，代表了智能的（SMart），亲和的（Kind），全球的(Global)。
从一开始我们就立志于做一个全球的企业。尽管如此我们依然坚信自己是全球的品牌，我们先做的京东商城，2012年11月份开了我们淘宝商城SKG旗舰店。
2010年到2015年时SKG高速发展的几年，但是同时我们也发现我们要想获得下一步增长很吃力，遇到了增长的瓶颈，这时候我们重新思考SKG带给消费者的价值以及未来。当时经过大量的定性定量的调研，历时一年多我们发现了当代社会的人们的健康问题特别严重，所以我们当时就锁定的健康行业这个赛道。大力组建自己的研发团队，潜心研发符合用户需求的产品。
基于当时的人才考虑，我们公司也从顺德容桂搬到了离广州更近的北滘。2018年推出了SKG第一代大单品，也是大家众所周知的4098颈椎按摩仪。2018年的双11我们取得了保健按摩行业的单品第一，从2019年开始至今，我们已经持续3年各个渠道的绝对第一，市场份额占有率一直稳定在60%以上。我们怎么转型的？我花一点时间跟大家分享一下。
我们专注的赛道是什么赛道？是大健康赛道。为什么大健康赛道值得我们去关注？大健康赛道是一个新兴的品类，它满足了我们日益增长的文化和美好生活的需要。当没解决温饱问题的时候，是没有这个赛道的。
这个赛道具体是什么呢？在座的每一个人是不是都有些健康方面的问题？根据医学统计，29%的人心血管有问题，35%的人群血压有问题。对当代人来说问题最大的是什么？睡眠问题以及颈椎问题，这两个问题占比是67%。SKG的产品就是先解决颈椎的问题。为什么要解决这个问题？我们生活场景中，每一个年轻人，每天看手机及在办公桌前的时间是6-12小时，其中我们低头的时间占一半左右。
这样的生活场景产生的问题是我们经常熬夜、压力很大、缺乏运动、脖子很痛等。大家是否以为脖子痛是五六十岁后才有呢？不是的，出现脖子痛的年龄高峰期是25-45岁之间，意味着25-35岁期间我们脖子痛的概率非常高。
这是从世界卫生组织得到的一组数据，全球十大存在顽症之一就是肩颈问题。肩颈问题出现的原因是什么呢？我们做了一个原因细分，包括颈椎疼痛，脖子僵硬，肌肉劳损等种种原因。
这些问题怎么解决？有以下解决措施：经常活动、购买特殊坐垫、药物治疗和手术治疗。这时候会思考能不能用科技力量做一个家电产品，让我们不用做手术，不用医院就把它解决呢？购买颈椎按摩仪的需求就应运而生，在这个背景下这个产品的社会需求就创造出来了。
SKG是什么？在消费电子领域和医疗器械领域，SKG致力于用医疗电子和生物技术相结合，用科技力量对生命健康进行探索，让每个人更年轻、更健康，这就是我们公司的使命和定位。
再看一下SKG的产品，这是我们在疼痛管理的产品，有颈椎系列、肩颈系列、眼部系列、筋膜枪、腰部系列等，我们单品能做到十个亿的产品有三个：颈椎按摩仪、腰部按摩仪以及筋膜枪，我们认为这三个产品可以做到单一产品销售额十个亿以上。
昨天主办方问我SKG怎么做大产品战略，我们用了三年时间不断去试错，2018年探索出第一款颈椎按摩仪，起名4098。我们通过这一款产品重新定义了颈椎按摩仪。4098非常时尚，非常轻便，从材料、结构到功能做了全方位定义的。创新不是小打小闹的改来改去，而是重新定义，重新颠覆。
我们技术是什么？在个护里有两个技术门道，一个是用中医的技术，通过揉捏推拿。而我们的技术本质上是西医技术，是通过声光电热磁，把大型产品小型化进行改造，重新定义。
未来我们把产品分为几类：第一类是疼痛管理，第二类是慢病监测，第三类是睡眠管理。我们公司有很多的医学博士，也和优秀的大学和医院进行产研学的合作。
慢病监测是很宽的领域，作为SKG，我们把肩颈、疼痛、心血管、高血压等这些监测统一纳入这个体系中，这是我们未来非常艰巨的一项工程，虽然发展起来很难，但是符合SKG让每个人更年轻健康的使命，所以我们要坚定不移地走下去。
SKG整个产品的研发团队占全部人员的一半以上，整个SKG的研发费用占比10.66%，我们有两百个工程师在前端研发和产品研发，有将近一百个在产品具体实施中的应用研发，整个SKG产品分为前端研发、产品研发和应用研发。
这是我们取得的成就，我们从2018、2019、2020和今年在天猫和京东同品类基本上是第一的，我们市场占有率有69%。我们公司四的核心竞争力叫做系统打造大单品能力，整个SKG内部也是坚持大单品战略。大单品战略是什么意思呢？就是聚焦大量的研发人员进行自我饱和式自我攻击，我们下一代产品的推出对于上一代产品是一个颠覆性的创新。从产品的外观到产品的功能，进行全方位的革新。
4098一上市这两年时间，我们卖了将近五百万台，我们二代的K5是4098的迭代产品，上市两个月就卖了将近五十万台。SKG产品调性到底是怎么样的？ 一是好看，我们的产品非常时尚，颜值一定要高，看到后迫不及待的想推荐给你身边的朋友；并且价值感又很高；二是好用，开机关机非常简单，便携性很好；不用看说明书谁都可以以用，三是有用，我们不做忽悠产品，一定是有功效的；最后一个是常用，这个产品我们接下来会把数字疗法结合在一起，要强化应用场景，我们上班可以用，下班可以用，出差的时候也可以用。
我们怎么做到我们的技术研发呢？我们很多产品都是医疗级的产品，医疗级产品是to B端的，我们怎么面向个人呢？是通过大型产品小型化，小型产品无线化，无线产品智能化。
未来我们还会把血糖的、血压的、心电的、睡眠的全部转化成我们的C端产品。我们也有新品类是需要教育的，王一博、娜扎是我们的品牌代言人，同时也有很多明星在用我们的产品，并且会不断的把SKG分享给他们的朋友。我们相信，任何生命健康问题都能找到更好答案。敢于不同，只为更好。我的分享就到这里，谢谢大家！
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