抖音电商和抖音店播已经成了品牌们心照不宣的新机会。2020年，抖音品牌店播号销售额增幅高达122%；2021年，自播号销售额已占到了品牌总销售额的50%以上。然而，店播的搭建远不止是形式变化，它考验的是品牌的官方视角、数据分析、操盘运营等多方能力，需要品牌对平台的布局、玩法有清晰的理解与把控。今天我们来聊聊抖音店播。
正文
首先，什么是店播？
在具体的玩法之前，我们先来梳理一下店播的四种主要类型：第一种，联通旗舰店的品牌官方直播；第二种，原创设计师品牌（抖品牌）的自播；第三种，掌握供应链、货源的商家直播；第四种，工厂直播。
每个店播类型都有相似的周期和节奏，冷启动期1-2个月、成长期3-6个月、超过了6个月会进入成熟期。知名品牌和原创设计师品牌都很看重品牌效益，在投入直播前期会先持续产出优质的短视频，塑造整个品牌形象以及主播的形象。冷启动之后，知名品牌紧接着开通自播，打磨运营、主播和整个发展规划，迅速将前期吸引的流量转化为销量。原创设计师品牌冷启动之后，更多的是通过品牌联动建立矩阵，以扩大市场份额，打造一个个可复制性强的品牌账号。对于从工厂、供应链出发的小商家来说，销售额才是最大的诉求，因此会更关注如何缩短变现周期。
相对于以往的达人直播，我们认为品牌店播有三大明显的优势：
1、高曝光。品牌本身的宣发渠道就非常多，并不依赖于抖音，通过在多个渠道广泛培养品牌认知，可以将更多新客引入到抖音直播间，从而帮助品牌收割全渠道的溢出流量，实现高曝光的效果。
2、高转化。品牌自有直播间无疑会形成更强的信任背书，「品牌背书+短视频种草+直播引爆」构成了完整的电商闭环，从而能实现更高的转化。
3、高收益。品牌自播能把所有的成本都控制在自己手上，议价空间相当高，这也是品牌自播最大的优势。
那么，品牌商家们，要如何做好店播呢？有四和基本的核心玩法。
玩法一：打造“日不落”直播间
常态化直播对于品牌店播绝对是最基础的事情。一周能保证至少6天开播，每天至少播够5小时，这样的投入才能有效的促进各项数据的增长。如果三天打鱼，两天晒网，那还不如花钱请达人做带货更高效。如果店播中有创始人、负责人露脸，效果也会更好。因为大佬自带IP，有强带货属性，可以进一步提升品牌信任度。
玩法二：直播间矩阵和达人带货双线并行
品牌矩阵指的是品牌可以一次性孵化十几、二十几个直播间，通过赛马机制筛选出表现亮眼的直播间，在好的运营、主播、客服团队上加倍投入。对品牌而言，做矩阵是常识，永远不可能只做一个直播间。其次，品牌在做自播外，也无需排斥达人带货，因为达人能够扩大影响力，反哺品牌。用户刷抖音时发现自己关注的许多达人都在推某个品牌，潜意识中就会觉得这个品牌有一定实力，从而加强购买意愿。
玩法三：营造实力宠粉的形象
说白了就是秒杀、促销、发红包，当然，毕竟打折并不是长久之计。可以采用一些巧妙的方法，比如直播间中的商品价格以及规格，区别于线下渠道、传统电商渠道。举个例子，某零食品牌100克包装的产品，传统电商平台上售价20元，而在抖音上会专门设计一款80克包装，售价15元。很多用户对于规格的敏感度，远不如对价格的来得强，因而会产生「在直播间买更划算」的错觉，这也是促销一种方法。
玩法四：短视频种草+直播转化 基本组合最必要
短视频种草，在兴趣电商的推荐逻辑里现尤为重要。很多新品牌能够很好地洞悉消费者的内容偏好，通过生产差异化短视频来强化种草，然后通过直播帮助消费者进行快速的消费决策。要注意的是，这里一定要配合好抖音信息流的广告投放，让流量触达得更精准，从而进一步提升转化率。
目前，品牌店播主要都在围绕这四大核心的玩法，不同定位和类目/属性的品牌选择的玩法组合会差异很大，可以根据自身的阶段和目标灵活应用，并不用拘泥于其中的某一种。
好啦今天的话题就到这~听到这里的小伙伴，可以在我们的社群里说一说，你在做抖音店播的时候遇到过哪些奇葩的情况或者搞不清楚的事情，我们一起进群来研究研究。
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