【问题一：请问下直播过程中流量下滑，断网再播是否可以恢复流量？】
回答1：
一般下播大多数直播间都会选择再拉一波流量，原因是上场下播峰值会影响下一场的开场峰值。流量怎么下滑？断崖式？平缓？是不进人还是留不住人？是有流量进线但是就是留不住人？所以你要看问题在哪？
直播是正在进行时，只要流量不至于太拉垮，自己又刚入门，可以结合数据分析分析自身情况。
下播再开一般是流量情况与之前有特别大的差异才会再开。卡广场也不是你这样理解的。这些都是技巧，你都知道感觉不稳定，为啥还想去试探？
回答2：
流量本身下滑，再开播一场意义也不大，更多建议复盘下为什么流量下滑，然后再下场去做优化，光利用抖音算法去卡流量，你卡上来下次又承接不住，还不是照样下滑，能理解吗？
大多数账号利用平台算法规则，把在线卡高在带货，完全忽略了平台的考核机制，但最后不过是享受了场观的狂欢，但最后除了高峰打单，账号的生命周期却没有得到很好的规划，所以不具备流量承接能力，只会一次次下滑，卡上去又有什么意义呢？
【问题二：洗衣液厂家怎么做自播？】
补充：之前一直是给品牌做代工厂，今年要发展自播，自己做了三个品牌。现在抖店开起来了，也找了一些达人去带货，但效率很低，坑位也高。如何完成冷启动？因为品牌单一，组品排品选择性不多，可以用分享当中的活动/千川和短视频起号吗？
回答1：
这个做自有品牌，不是单一直播带货可以解决的，还是要从品牌发展自身去多考虑哦。
1，日化产品属于品牌效应比较强的，你看看宝洁飘柔海飞丝的广告满天飞就知道了，消费者走进商场或直播间，首先是选择他有认知的品牌，然后在几个认知产品中做一些对比，最后选择合适的价优的产品。
2，直播带货，它始终是一个消费渠道，这个渠道有它的优势，但并不代表它就可以忽略产品本身的一些东西，比如日化快消品的品牌优势。
所以，如果你本身品牌没有太多品牌优势，即使你换到直播带货这个渠道里来，你的产品销售业绩肯定也不会太高。毕竟直播带货还没有可以点石成金的神奇魔力。
3，其实，你前面说的找主播带货，也是一种新渠道下的品牌广告和教育消费者认知的过程，这些坑位费可以更多理解为广告费，业绩不高可以理解为品牌效应还不太高，消费者还没有形成对品牌产品的有效认知。
这和海飞丝天天打广告一个效果，没有这些广告宣传，你也不会一走进商场超市就选择海飞丝洗发水，可能就选择了思飞海了。
4，回到起点，既然你们想从代理厂，发展成自有品牌商，产品的技术积累你们应该已经通过代理生产有了，那接下来最重要的就是品牌打造了。
品牌之所以可以通过代理商来生产，就是因为他们的品牌已经打造的足够强大了，谁生产不重要，是什么牌子才重要。
同样，你们也需要走这样一个过程，把自有品牌打造出来，现在有直播带货这样一个渠道让你作为新品牌可以更好的链接消费者，可以很快的将你的产品呈现到消费者面前，而不需要一定等到每年CCTV拍卖广告时长了。
这就是直播带货给你带来的优势，但这还是不能代替品牌打造的过程，只是换了一种品牌打造的方式。
5，深刻理解直播带货可以为你的品牌做什么，虽然抖音现在购物消费也挺火，但目前整体来说还是小弟弟，你需要考虑为品牌覆盖更多线上购物人群。
还有入驻一些线下的商场和超市，做线下品牌露出。毕竟现在线上购物还是只达到了中国整体零售额20-30%，也就是还有7成购物是发生在线下场景的。
虽然你看到了欧莱雅也在李佳琪那卖面膜，但你也要知道欧莱雅有几千个线下柜台，卖的也挺不错
回答2：
1、新品牌我不建议一开始就自播，反而找达人带货是验证新品牌的首选，用达人验证自己的商品、质量、定价是否符合市场需求，这也同时为后期自己带货的商品属性、组品提供了真实数据的参考，综合来说我认为一个新品牌最先做的一定是验证数据。
2、不要简单用货去匹配玩法，大概率也是很难起来的，先去懂货在抖音市场的情况，再去研究玩法做结合。
3、对于验证达人的成本，在比起一个品牌做起来的成本比，简直是杯水车薪，所以我认为这不是问题。
4、最后提醒一下，在抖音要有做品牌的思维，但不要先想着做品牌，做品牌虽然抖音赛道相比较传统媒体简单的多，比如之前早期传媒阶段，都是央视先刷脸，然后线下大量铺货教育市场，但是抖音做品牌也没那么简单，前期既要做好专业的品牌策划，后期测品、供应链路径、售后、第三方带货渠道，都要做整合，先去做数据吧，没销量的品谈不上做品牌
【问题三：滋补品行业，如何准备活动起号？】
补充说明：目前预设两种方案: 第一种只做1款产品，1元卖出，5分钟放单一次。这样会不会uv太低了。第二种选择2种产品，引流品1元，转19.9元。请问这两种办法，那种适合起号呢？
回答1：
UV价值会低，而且不利于后期转款，滋补品类价格太低，也难以塑造价值，会影响用户购买决策。
新号启动首先是解决新直播间标签的问题，新起的活动起号，引流品的作用更多的是为了做好互动指标，互动指标做好是可以为直播间打上基础标签和偏好标签。
一块钱的福利，一看就是老板贴米的，那羊毛党的春天就来了，一块钱的福利满足了停留，只要话术，节奏好，大量成单是可以的，也能满足交易标签，那交易标签里的交易指标UV人均GMV就不行了，后面再转福利品，利润品就会很吃力，甚至转不动。
引流品建议用相对有价值的品，与自己正价，主推的品不重叠，相信你也有对标账户，如果可以把人家的福利品，常规爆品，拿过来自己又有不错的渠道拿到不错的低价，这样做引流品设置单价应该是可以的。
前期一至两天放单是为了达到互动指标，满足一定得成交密度，如果发现自己承接的还不错，后面就节奏性放单测试福利品，福利品如果拉不起来就继续策略性放单，逐渐降低引流品放单的频率，转福利品，精打标。
再往后就是偶尔拉拉人气用用引流品。切记不要引流品太低价，否则转款很拉垮。建议你把底层逻辑和活动起号对照着看，就会明白的。
回答2：
1、首先活动起号你需要有：1、引流款。2、福利款。3、利润款。4、王炸款。
2、引流款需要低价，但不是绝对低价。否则你直播间的人群模型，只会是些羊毛党。
3、看你的客单价在50-100之间，你要是转正品，肯定卖不出去。
4、建议你在的现有的产品里去选你的引流款、福利款、利润款等等。
5、如果选不出来，你又是单品，利润在40%往上，可以27、28来广州线下听院长的单品千川玩法。
【问题四：白牌美妆品牌，目前投流遇到问题，需广大会员解答】
补充：遮瑕功效类产品为主，主力人群都是30以上，客单159。
1、目前投流情况消耗几千块，体量升不上去，而且ROI不稳定。
2、主要玩的是单品为主，很吃素材以及投手的投放技巧。素材供应不太稳定
3、直播间没有引流款，利润款，福利款等，都是直接主推款，主播一直在说一个品。推荐流量只有2%不到。
根据品牌目前的情况，需要指引想方向以及解决办法：
1、是否继续以单品千川feeds这个模式走？
2、如果是走这个模式，是否也要带上引流款，秒杀等福利节奏。
3、店铺单品比较单一，而且只做彩妆（底妆类的），目前方向比较迷茫。
回答1：
1、是要确定好自己怎么玩的，不是无脑猛怼的 除非你的roi能保证你不亏钱那你不玩自然流量都行。
付费跑不出量多半是素材问题和直播间承接不住精准的流量会有一个风险，如果精准的付费流量你都接不住后面自然流量也会越来越少。
这就是很多人说付费压免费的主要原因之一。
2、组品是有必要的 我们这边最近循环憋单见到了一些效果虽然没有溅起多大水花但是确实组品很有必要 排品对应直播间的节奏，什么时候该做什么什么时候该做什么。
3、单品不需要多 但是需要测出来的品是爆款 如果不是还是不要玩了 需要有一些品去测试出来 千川短视频单爆款很多品牌直播间都在玩没问题的
蒙都复盘你可以看看 他的品就少，sku拆出来的组品。
回答2：
1、消耗上不去的排雷，核心素材跑量问题，当多个计划同个素材跑量不大，基本就是素材质量问题。
2、同时排除口碑分，体验分的限制。
3、否，遇到消耗受限，两种解决方案，第一原有计划在消耗期实时提价，第二调整投放时间，第三多建宽松定向。
4、单品千川没问题，把品直接打透，但是单品千川打品的公司，建议不要一个树上吊死。
注意我说的这句话，单品千川打品寿命周期短，一旦周期结束了打不动了公司就陷入停滞状态，记得多矩阵，产品矩阵。
5、打品不需要引流等模式，组品如果不现实，建议用赠品增加产品价值。
6、听我的，不要一个团队怼一个品，多去找供应链，做矩阵。
【问题五：每天播几场会影响账号权重吗？】
补充：每天播几场会影响账号权重吗？举例：晚上播两场，每场两个小时，第一场的数据比第二场的数据好一些。这样会影响第二天的数据吗？或者下午临时加播一场，数据不好，会影响晚上最高这场的直播流量吗？
回答1：
理论上不会，除非你其他场次直播有违规或者其他问题，都是和之前一样播，应该是没有影响的。
每一场数据不一样也很正常，直播时间不一样，本身平台自己的流量也有高低，你直播有高有低也是正常。
关键是多少直播场次，你的团队比较适合，因为毕竟除了直播团队还要复盘，还要做其他的工作和学习成长，并不是不停的直播就可以越来越好，选择合适的时间点和合适的直播时长，完成每天的直播目标，并进行复盘分析吗，下一场做的更好。
应该追求的是单位时间内的成交效率和成交金额，这也是平台算法希望看到的。
回答2：
1、播多场不影响账号权重，但是从长期主义看，建议一天一场，在流量成交满足下，增加开播时长，这是最好的。
2、上一场流量会影响下一场流量，但影响最重的是上一场对应流量下的互动、交易指标数据。
【问题六：开场极速流量怎么承接？】
补充：开场极速流量怎么承接，我用抽奖，放福利，发福袋承接效果都不好。
回答1：
1.不要妄想着接住全部流量。
2.用福利款拉长波峰甚至多拉几个波峰出来，福利款可以单独准备一个人群比较泛的大众款。
3.用利润款去接，A款接不住就换B款，需要测试和灵活调整。
4.是在波峰前拿利润款接还是在波峰刚过接？记不清了，应该每个人都有自己的习惯。
5.如果光拿福利去接，意义不大，福利是去放大流量，最终还是要卖货。如果一卖货就接不住，说明还是人货场有进一步优化空间。
回答2：
开场极速流量很泛，怎么承接最好？极速流量不可能承接，只能是最大化承接，极速流量一般出现的节点。
第一个是开场前十五分钟。
第二个是开场过程中的在线拉升。对于开场的极速流量要怎么承接，首先要明白的是一场直播中，直播数据是实时计算的，而前半小时的开场数据极为重要，这决定了中后半场流量的流速。
我们在日常中也能经常捕捉到一种现象，就是当你前半小时整体数据较好，后面的直播过程就会很顺畅，相反就是中后半场流速缓慢，在线拉升匮乏。其次是开场的极速流量，大部分来自直播广场的推荐流量，用户没有经过前端视频、往期直播的教育，很容易形成流失，这是极速流量的特点。这决定了对于极速流量的承接，会相对侧重两个数据。
第一是用户的停留为主的互动数据，这代表你能有效承接用户的停留，互动数据做的越好的直播间，在线也会被推送的越高。因为直播间本身就是一个漏水木桶，停留做得越好漏洞越小，在线如水面会不断上涨。
第二个是用户的转化率，即当极速流量进入时，我们是否能够完成相应指标的转化。明白了以上逻辑后，那么对于极速流量的承接就能整理出方法，即开场极速流量进来时，不要一味去采用正价款。
而是通过福利款去获取用户停留，并通过主播的营销话术造成用户互动，在线不断拉高到最后用福利款去获得高的成交转化率。大多数成熟的直播间，在开场时都会选择用福利宠粉，也是从侧面反映了开场流量承接的方法及重要性。
注：文/尹晨俱乐部，文章来源：尹晨带货实录，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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