大家好，我是何逍遥，2015年开始创业，目前在新疆做干果特产批发生意，卖的是：沙棘果粉、乌梅、黑豆、西梅干、桑葚干、切糕、馕等当地特色产品，价格在19.8-99之间。
我是2020年9月份接触抖音的，刚进去，打法比较简单粗暴，就是找达人带货。高佣金开给达人，我们负责售后和没啥用的销量。一句话，钱达人挣，我们白忙活。
2021年年初，几个创始人一合计，既然自己的产品别人能卖出去，为啥我们不能自己卖？哪怕销量只有达人的十分之一也行啊。说干就干，从3月开始，我们将达人卖货权限全面关停，直接搞品牌自播，目前业绩稳定在350-400万/月。
其实我们做品牌自播，并非一帆风顺。前面几个月也是测试了各种方法，比如卡广场，放低价福利，憋单等等。
为了做这个事，我们也招了好几个人，运营、场控、主播、助理什么的，阵势搞的挺大，但数据不好，还要时刻照顾主播情绪，一个月累死累活做50-80万业绩，大家自闭了个把月，看不到一点希望。
直到有一天，我们突然发现本地一个账号，直播间就几个人，但是每天打包发货忙的要死，月销几万单，吓我们一跳！
然后我就经常串门，请他们老板、团队，吃饭喝酒KTV，终于某天喝的差不多了，说出了方法：短视频挂车→随心推砸爆款视频→视频爆了→马上开播→平播卖货！
具体怎么做呢？
1、每天发3-4条短视频并挂车，爆了马上开播！爆一条视频引流直播间比例可以飙到54%，看图！
2、日常直播前2-3个小时，发今天主推2款产品的相关视频，通过这2个视频进直播间的流量，非常精准。
3、不要想创意，学习模仿同行爆款视频就行。像我们做新疆特产，基本用15-20秒“真人出镜+原产地+商品展示”固定结构，这种视频制作简单，即拍即用。
4、对于挂车转化率较高的视频，直接随心推。只要烧出来ROI不亏，继续烧。视频赚不赚钱无所谓，咱们要的是视频到直播间流量，那是净赚的；视频产生的粉丝后续也有复购，而且付费短视频流量还能撬动免费视频推流…总之就是一个字：值！（这是我们烧的“挂车视频”部分ROI）
以下面这条挂车视频为例。刚发布的时候一波小高峰跑了几万播放量，跑不动了，我们觉得还有潜力可挖，于是后面开直播时重新加热。
通过视频流量图可以看出，27号早上11点之前播放量是停止的，付费投流500元（视频挂车100元=2500播放量），最后实际播放量2.64万远超付费购买的1.25万播放量，同时还撬动了20万+的免费播放量。
很多优质作者的视频完播率能达到40%以上，我自愧不如，给大家看几个我号上的数据对比，当然自然流量就几万到十万左右，其它都是烧上去的。
总结一下，就是拍介绍产品的简单视频，然后挂购物车，烧带车的视频，引流到直播间，视频到直播间的流量，精准好转化。当然，烧视频要根据自己的利润测算，不亏就狂烧，成交大头在直播间。
这套打法对主播要求也非常低，主播主要做两件事：1、平播介绍产品、价格等信息；2、回答观众提问（产品规格、快递、优惠等），催单就完事了。真实情况是，视频引流直播间的用户，哪怕主播不回答任何问题，只要开播挂着，也有很多静默下单的。
这套打法还适用于零食、玩具等客单价10-99块的新奇特产品，具体我没想太多，大家自己斟酌。严格意义上，都可以试一试。
操作时注意五点：1、广告不要太硬，挂车的视频与商品要有相关性。2、库存与发货不要掉链子，万一爆了发不出货，直接凉凉。3、不要虚假宣传，视频中不要出现政治，国家建筑，五星红旗、警察等，有这些视频是审核不过的。4、不要站外引流，不要暴力演绎，不要卖惨，不要关联爱国，不封建迷信。5、不恶意降价，不低俗宣传，不刻意夸大，不踩一捧一。
注：文/匡方，文章来源：匡方(公众号ID：kuangfang2012)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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