因为视频号的缘故，认识很多做私域流量和微商的朋友，我现在一打开朋友圈，就像逛集市一样，各种的叫卖，有纯文字的，有图文的，也有视频的，还有直播…..

无可厚非，这是一个新个体的时代，很多人就靠着一个微信号开始创业，添加几千人，然后利用朋友圈兜售产品或者服务，厉害一点的，会整几十个微信，私域流量也是非常庞大的。

随着大环境的变化，这种方式很可能是未来的一种主流，成为互联网时代的新个体户。

那么问题来了，什么叫私域微商，本质其实就是摆地摊线上化。它是诞生在微信这个超级生态里的一种经济形式，寄生在微信里，所以受制于微信。而微信既然成为了超级生态，它要确保自己的地位，就不会把流量集中给少数人，因此一直以来，我们看微信的发展，都在强调一个思路，那就是去中心化。

去中心化的意思，就是你可以来，我也可以来，但我们都做不大，却能够做到小而美，体现在商业，就是私域微商。

我之所以称之为“私域微商”，是因为今天在微信生态的创业圈里，传统的微商已经升级，新的从业者会着重强调流量和品牌的稳定性，“私域微商”既带有流量思维，同时带有品牌思维，然后，才是销售思维。

今天，你在微信生态里，或者朋友圈里，看到最聪明的这一波人，可以说非“私域电商”莫属了。

如果说微信是一个帝国，这些人就是这个帝国里的人精。

他们每时每刻都在挖空心思，精心编辑朋友圈的文案，关注每一个热点，无时无刻不在露脸，定期搞各种活动，为了引流浑身解数。他们非常努力刻苦，而且很爱学习并迅速运用到实践之中。

这样的一群人，没有理由不聪明，也很能赚钱。

但是呢？接触多了，就发现普遍存在一个问题，就是很多人总喜欢陷入短期的销售狂欢，这一波热点的产品卖完了之后，就得等下一波热点产品。说白了，没法把一个产品，从头开始卖到底。

这样造成最大的问题是，所有一切的努力，都没有品牌留存，那么之前疯狂的努力，是没法积淀下来，转化成赚钱工具的。我们知道，一个人最廉价的时候，就是你的时间是一次性卖出去的时候。

厉害的人，都是把一份时间兜售给更多的人，这样成本就变得无限低，利润则变得无限高。人的一辈子，苦苦追寻的，不就是让自己的时间换取更大的价值吗？

私域微商，是我见过最会玩套路的人，任何行业新鲜的套路，只要一出来，马上就会被广大私域微商的朋友规模性采用。效果也非常明显，很多人被那些朋友圈文案触动，最后产生消费。

从一次性销售的角度，套路的确非常重要，特别有助于促销，出成绩也非常快，结果也非常好。

但如果要站在一年、两年甚至三年来看，你会发现，三年前这么苦逼的玩套路的人，到了现在，依然在苦逼的玩套路。他们其实都过得不错，问题是，三年前和现在，有区别吗？

这才是今天很多私域微商圈的朋友需要考虑的问题。

看起来每天都在学习，每天都在迭代，每天都在赚钱，但是呢？三年前和现在，似乎是一样的，你的时间并没有增值。

要解决这个问题，需要在两方面做出改变。

如果你拥有核心的产品，那就非常简单，你三年前是卖鸡的，现在依然是卖鸡，你会发现，你现在的客户，是比三年前多很多的，因为这是一个持续的过程。持续意味着时间能产生积淀，哪怕你在朋友圈里玩了套路，由于不断的强化你卖的鸡，依然能够让人一眼识别，只要鸡的品质保障，你的口碑和形象就会越滚越大。

另一种方式，就是你天生是个销售型人才，你可能不是养鸡的，但是你很在意你的口碑，很注重你的形象。那么就会倒逼你自己，首先成为一个真诚的人，而不是玩套路的人。

用户不是傻子，你朋友圈里那些套路文案，人家看多了，自然感觉得出里面的猫腻，同时产生审美疲劳。但是，如果你采用真诚的方式，那么你就是产品的测评者，供应链的控制者，你的叫卖方式，也能让人感受到这款产品的实际价值，而不是那种套路化的成交。

上面说了，套路化成交，你可以玩一次，但无法持续。无法持续就不是一个雪球，不是一个雪球就没法滚大，那么你的时间就会陷入周而复始的廉价模式。

解决这个问题其实不难，但可能需要花点心思来体验产品，把控供应链，然后保持更加真诚的输出。我特别反感那些套路化的文案，因为你这么写，你的同行也这么写，那么你的竞争力就没了。

要差异化，同时结合自身的体验，把用户当做朋友，而不是傻子。你少一点套路，用户就多一点粘性。

这就是为什么，真诚感比套路更加重要。

当然，现实中，大部分人依然会选择套路，你看现在的朋友圈，很多私域微商就这样。因为短期的成本很低，容易看得见效果。另外还会考虑成本的问题，上点心去做事情，是需要付出更高的成本的，也会冒一定风险的。

这个问题，重点看你的战略是什么。

你是想做一辈子的苦逼销售，还是成为一个拥有流量池的交易节点，想清楚这个问题，你的行动就会变得不一样。

注：文/第二秘书，文章来源：那个吴小明，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 私域微商圈从来不缺套路 缺的是真诚感 微信 私域