天眼查显示，日前，珠海格力电器股份有限公司申请注册多个“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商标。而一个名为“明珠羽童精选”的账号也在抖音平台悄然注册，并得到抖音官方认证。截至12月1日，该账号粉丝量11W+，点赞量6W+，共发布7条视频，其中6条内容是孟羽童为格力电器带货。

有网友直呼，董明珠前段时间称“希望把孟羽童培养成第二个董明珠”，原来是想将其孵化成“网红直播界的董明珠”。

早有端倪

董明珠13场直播带货476亿元

在直播赛道上，格力从未缺席。

去年4月，董明珠就曾亲自上阵，开启了直播带货首秀，还采取了将直播场景布置成盛典大舞台、邀请当红主播和知名主持人共同直播等方式，她甚至开启了全国巡回直播。除了格力自家产品外，还联合当地的特色产品、非遗文化产品等进行直播售卖，产生极大的影响力，一度成为直播带货界佳话。

2020年上半年5场直播，加上下半年的8场巡回直播，董明珠直播间共卖出了476.2亿元的货，超过2020年格力电器总营收的四分之一。

而正是董明珠强劲的直播带货能力，影响到了线下销售的利益，引起经销商的不满，致使其不得不暂停这一行为。

“天选之子”

曾签约MCN机构？

不管是格力还是董明珠，都从直播带货中看到了巨大的潜力。而今年7月，董明珠在参加某圆桌论坛时也曾表示“今年仍会做直播 ”，但如何能既不得罪经销商，又能继续直播带货呢？答案就是找一个董明珠“替身”，代替其本人直播。

现在看来，孟羽童便是被格力与董明珠看上的“天选之子”。

浙江大学出身，成绩优秀，民族舞10级，多才多艺。今年7月，孟羽童和董明珠相识于一档名为《初入职场的我们》的综艺节目。节目中，孟羽童作为格力的实习生，获得董明珠赏识。经过3个月的接触，被董明珠称为最符合接班人标准的对象，最终由实习生转正成为董明珠的秘书。

颜值与实力并存，努力与天资集于一身，且作为刚毕业的大学生，孟羽童尚未受到社会染缸的“浸染”，拥有极强的可塑性。

不仅如此，据MCN机构无忧传媒透露，孟羽童曾经是其签约红人。不过，孟羽童在其个人微博回应称：“在大学期间确实加入过无忧传媒的公会，但是期间从未参与过机构任何的孵化、运营和变现行为。”同时称其早已退出无忧传媒公会。

不管是自身资质还是曾涉足MCN的经历，“天选之子”孟羽童确实是成为“网红直播界董明珠”的好苗子。

直播电商

用流量解决“焦虑”

10月27日，格力电器公布了2021年第三季度财报，总收入470.8亿元，同比下降16.50%；实现归母净利润61.88亿元，同比跌幅达15.66%。反观隔壁美的及海尔，双双实现营收增长。这也倒逼格力加速布局新渠道。

当董明珠宣布希望将22岁的孟羽童培养成第二个董明珠时，她与孟羽童火速登上热搜榜，吸了满满一波流量。“孟羽童Morita”ID也在抖音平台一周涨粉超90万，现粉丝量已达到百万级别。

在“第二个董明珠”带来巨大流量后，这位22岁的年轻姑娘开始涉足直播带货，出现在格力的直播间，4个多小时的直播中，吸引了11.3万人观看，单场销售额约59.8万元。

而抖音账号“明珠羽童”的注册及其内容的推送，更是体现了格力为孟羽童打造直播带货平台的野心。其实，董明珠培养接班人和孵化企业网红两个目标并不冲突，或许能够同时兼顾。

在线下营销红利时代，董明珠出身销售岗位，凭一己之力创下格力八分之一的销售额。而新一代接班人在流量为王的时代，直播带货的本质也是为格力开拓新的销售渠道，这样看来，孟羽童也算是从销售干起，沿袭了董明珠的成长路径。

直播电商的潜力从薇娅、李佳琦等主播身上也可见一斑。而孟羽童在综艺节目《初入职场的我们》中给自己的标签之一是8G冲浪少女，22岁女秘书深刻洞悉年轻一代的心理状态和审美追求，通过直播带货，能够充当格力打开更多年轻人市场的加速器，有助于解决格力当下的流量“焦虑”。

不难预见，在未来很长一段时间里，直播电商都将是主流般的存在，但在监管趋严、流量分化、补税狂潮之下，直播电商的趋势走向将在何方？

注：文/黄淑佳，文章来源：中国美妆网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 从“董明珠”到“明珠羽童” 直播 格力