直播带货,如今已经在娱乐圈蔚然成风。

明星的本职工作原本是演戏,可是现在不少明星的主战场已经不是电影电视剧,而变成了带货的直播间。

01

明星们「尬演」在直播间

11月27日,某黄姓知名女星在直播间里,拿着一条标价1280元的和田玉项链一脸诚意地喊价:“299元。”

商家被气得语无伦次:“你知道这是什么吗?这是和田碧玉,这是软玉当中的天花板!这可是俄罗斯7号矿的,7号矿在2008年就已经绝矿了……”

黄姓女星没有说话,只是慢悠悠地摸了摸项链的玉坠。商家见状连忙说:“如果你真的要卖299元的话,我就真的没办法放单了,好吧,我最多只能放300单。”

黄姓女星:“那我觉得你应该再便宜点。”

黄姓女星一呼百应,直播间网友纷纷喊价。黄姓女星看着屏幕上激情昂扬地说:“有人说199元吗?我看还有人说118元,好,就118元!”

尴尬的是,这时候屏幕上根本没有人喊价199、118,喊出的是9.9元、29元、99元。

最后,这条项链定价为118元,而且还买一送一,上架后也不是限量300单,而是不限单随意买。

很显然,这是黄姓女星和商家共同主演的一出好戏,所谓让网友喊价只是一个流程气氛。

从1280元降价到118买一送一,这定价过程实在随意。商家喊着限量、亏本、补贴,其实都是在忽悠网友下单。

事实上,像黄姓女星这样“尬演”在直播间的明星越来越多。

直播带货,成为了各路妖魔的照妖镜。原本只是属于网红主播的天堂,现在却已经被各大明星强占了市场。

更尴尬地是,那些早就被网红们玩烂的带货“套路”,如今很接地气地被明星们学了去。

这也导致,虽然明星们在直播间“表演”得很卖力,但效果却是每况愈下,观众越来越不好忽悠,带货效果一日不如一日。

02

“带货剧本”千篇一律,非常考验明星演技

明星带货之所以让人尴尬,最大的问题在于,大多数明星的“带货剧本”都千篇一律。

网视互联发现,其中有两大带货剧本定式,被明星们在直播间反复重演。因为表演次数过多,非常考验演员演技。

1、表演跟商家吵架

这个剧本的流程是:

1)第一幕:商家报价,主播不满意,当场砍价;

2)第二幕:商家卖惨,述说产品卖点,拒绝降价;

3)第三幕:主播发火,失去理智,直接放出骨折价,豪言自己补贴粉丝;

4)商家被逼无奈,勉强满足主播条件,答应限量供应;

4)落幕:主播呼吁粉丝们赶紧下单。

该带货剧本被无数网红表演了很多次,现在依然被很多明星效仿,现在能够忽悠多少网友入坑,不仅十分考验主播演技以及和商家的配合程度,而且还需要以更加激烈更加无底线地方式跟进。

虽然大家都明白主播和商家在合作前早就签订合同,不可能没谈拢商品价格,但在吵架和砍价的过程中,演员依然要做到情绪饱满,表演要真情流露、富有张力,给网友带来强烈的代入感和冲击力。

2、假装标错价格。

现在直播间带货,手滑标错价格的频率越来越高。以至于网友调侃,没有标错过价格的明星,不算好的带货明星。

“标错价格”的套路,女明星带货时用的最多,有的甚至一次直播标错好几次。

“标错价格”能否成功,主要取决于主播标错价格后的那番“表演”。成功的“演技”,一般都会一边撕心裂肺地喊“价格错了,价格错了,大家都别下单了,我要赔死了……”,一边表现的手忙脚乱、手足无措。

这个时候,主播表演得越无措,网友们下单就越卖力,智商税收得悄无声息。

在这样的情况下,演戏式直播、剧本式卖货等猎奇、炒作手段,充斥在各个主播的直播间,包括剧本和话术,就连商品定价和降价幅度都是惊人的相似。

打开抖音、快手,一个个直播间都成了带货秀场,主播们都在大同小异的剧本下,卖力地重复表演着。

03

直播红利消失,行业亟需“新剧本”

2020年,在疫情的推助下迎来了明星直播的元年。刘涛、陈赫、张雨绮、戚薇、李湘、汪涵、黄圣依、叶一茜、杨坤、李小璐、薛之谦……不少年轻明星都曾试水直播带货,销售额动辄上亿都成了常规操作

一年时间,直播红利消失。明星们的销量神话,伴随着不断地争议声,数度翻车。

陈小春直播间9.9元卖一根金条+一张亲笔签名照,结果粉丝收到的却是金色的塑料片,亲笔签名也只是印刷品。

潘长江、王小利、谢孟伟(嘎子),都曾在直播间卖过打着茅台镇名号的贴牌酒,这种酒不能说是假酒,但打着“茅台镇”“杏花村”的名号多少有忽悠消费者的嫌疑。

事实上,因为利润较高,且价值无法统一估算,越来越多的明星“杀”入了酒水、首饰、珠宝行业。类似的翻车事件也屡见不鲜。

有些明星逐渐淡出直播圈,而有些明星却毫不在意自己的羽毛以及直播间粉丝的信任,频繁消费着自己混迹娱乐圈攒下的人气和口碑。

《吐槽大会》里,薇娅略带嘲讽地发言:“当明星有啥好的,你看这些明星,不都来直播了吗?明星的归宿都是带货。”

郝蕾也曾表示,直播带货分流了影视圈明星,“非常感谢有直播,有一些人不用去绕这个弯路,一定要做演员。”

目前来看,在影视圈混得风生水起的一线实力明星,主阵地依然是影视剧,很少涉足直播带货的,比如黄渤、吴京、陈思诚、沈腾、葛优、陈道明。长期混迹直播圈的,多为流量明星、女明星和过气明星。

一个有趣的现象是,在影视圈挑不到好剧本的,在直播圈也很难挑到好剧本,甚至只能重复烂剧本。

即便是直播带货,大多数明星都没有原创能力和识别能力。头部网红尚且在研发新剧本,而大多数明星只是在商家的策划下,走上了“同质化”的套路,可是当“剧本”越来越相似,炒作的套路越来越明显,观众新鲜感还能维持多久?平台还能容忍多久?

直播带货本无可厚非,有剧本套路也能够理解,但剧本也应该与时俱进地创新,直播更应该多一些真诚少一些欺骗。

注:文/猫叔,文章来源:网视互联(公众号ID:wxs360),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

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