今天接着抖音电商的话题，来讲讲怎样在抖音测款。
测款是电商运营中的关键环节，不同平台的测款有着各种各样的差异，如果没有摸清平台特性，会拉高后期爆款失败的风险。测款就是用最低成本实践出可复用的MVP最小可行性方案，但是小规模验证做出的测款，在全量等更大规模投放中不一定有效，爆款有风险，操作需谨慎。
正文
想要在抖音测款，首先需要了解抖音特性。
抖音电商将自己定位为兴趣电商，兴趣是什么？就是不同的人喜欢不同的东西，对不同东西偏好的级别不同。抖音能做什么？就是通过海量内容，提高用户对感兴趣事物的喜欢程度，从而刺激用户回馈内容形成社区氛围，拉升整体活跃度。在这种诉求下，不同消费能力的用户被打散，然后在各个兴趣条目下聚集起来，最终，消费转化被稀释。
说白了就是玩法更复杂，风险更大，好不容易有一个爆款，却自己都弄不明白是怎么爆的。所以，测款就需要更加用心。
测款时分两步，裸测和精细测款。
裸测主要是测试最优投放方案。先把所有需要测款的产品上架，投放智能推荐，再看每款商品的具体表现，综合产品的定位，制定多个投放策略，即投放计划组，进行多轮优化测试。然后综合商品点击率、点击转化率、总ROI和时段ROI、用户反馈核算数据表现。这些是裸测的流程。
裸测后，就到了精细测款阶段，这个时候要把产品本身的卖点和文案美工评论区包装分析清楚，弄清楚要投放的细分市场和用户购买理由，然后紧盯ROI做精准投放。
抖音电商以兴趣为核心，导致得到的用户消费能力不一，如果把投放标准锁死，测款时数据漂亮，但起量投放时会发现广告又投不出去。大家投广告，又都想得到用户自发传播，变成刷屏事件。这时要谨慎放宽标准，不要手抖，多做一次测款。
这时候以下6个关键指标要搞懂：
1、点击率。点击率直接体现买家对这款宝贝的兴趣度。
2、收藏率。收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明后期转化成客户的可能性越大。
3、加购率。加购直接反应了买家对于宝贝的购买意愿，加购率越高，客户的购买意愿越强。
4、转化率。转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。
5、客户反馈。客户反馈包括评论、dsr评分、退换货比率等指标。
6、快速付款率。买家在下单后还是有重新选择的余地，快速付款才是王道，这样才真正说明了宝贝是真的受到买家的认可。
最终依靠数据分析出适合投放的用户群，以及不同细分市场的风险。抖音与阿里合作后，通过阿里妈妈可以做到粉丝群、直通车、钻展测款。
好款往往出现在不断对客户熟悉中，不断对成功案例的分析中，不断地对产品市场积累试错中，需要各位加油。
好了，今天的分享就到这里，我们下期见。感兴趣的小伙伴可以入群收听音频版内容。
注：文/亿邦小美，文章来源：亿邦Plus社群 - 抖音微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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