大家好，我是亿邦小美。今天我们来聊聊如何找到优质的主播和MCN。

有很多专业分析主播带货的数据平台，如禅妈妈、新榜；巨量、66榜等，都可以看到MCN排名和主播直播数据，平均发布短视频评论量，如果有意向的主播可以直接寻找商务合作。

那怎么才能做到性价比高合作共赢呢？今天，我们先从从品牌视角出发，聊聊合作这件事怎么做才是最优解。

正文

尽可能选择正规或者排名靠前的机构，细如ROI问题、保销售、更换主播、播出时长这些细节部分有些有必要落到合同中，但头部主播不一定好说话，因此品牌找头部并非是最佳且中间洽谈周期要很久。

因此，根据市场调查很多品牌愿意用头部的价格去选择“二线明星”，一方面为做品牌背书，另一方面明星也拥有天然“粉丝群”何乐而不为，顺便也能签约代言。

其次，若品牌预算不多日常经营不想经过MCN公司，团队也可以自己寻找小主播带货，很多都会留下商务方式，也要尽可能选择佣金合作。

中小主播一般“更好”说话，他们有一个明显的优势是：用户精准，粘性高。

具有带货能力的中小主播日常输出的内容相对聚焦和精准，本身很多是针对细分品牌的推荐和种草，所以他们吸引到的粉丝，关注他们的目的也很明确，而且这类型主播更珍惜“粉丝”。

尤其是特殊品类，如母婴类，试想头部主播和拥有产品真实体验的宝妈“关键意见消费者KOC（Key Opinion Consumer）同时推荐给你母婴产品，你会选择谁呢？我想多数人会更加信赖后者。

总而言之，品牌在选择时候不要盲目跟风与“头部”真香定律。

另外粉丝多（流量大）不代表转化能力强，带货强的主播在不同平台的ROI数据也不同，就算是同样品类，不同品牌甚至相同品牌的产出都有区别。

像美妆护肤领域，品牌要想做到比较好的ROI数据需要天时地利人和，产品好，价格合适，总而言之前期要做好数据分析和市场调研，并且制定长期的推广和投放计划。

今天的知识点分享就到这里，收听音频版内容可以通过下方海报扫码申请入群。

注：文/亿邦小美，文章来源：亿邦Plus社群 - 零售微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 品牌如何与MCN合作才能做到极致性价比？ | 零售知识点