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上期我们给大家分享了优秀的直播带货运营必须具备哪些能力？ 本期我们来说说直播带货起号有哪些玩法？

小美给大家整理了文字版，想听音频版本可以扫底部的海报码收听。

正文

新号在刚开播时，系统推送的流量是很少且很泛的，一场直播的总场观也就在300~500之间，也就是在E级流量池。因为账号新开播，系统正在学习如何给直播间打标签，判断什么样的人群会在直播间停留购买。

一个账号前期起号冷启动数据做得好，系统才会给增加流量。冷启动的方法错了，导致账号标签混乱，推流不精准，最后就不会被推流。

直播起号的方式有非常多种：7天螺旋起号玩法、福袋卡广场、福利品憋单起爆法、付费投抖+/投千川等等。

总结下来就是两种模式：要么用超出用户认知价格的福利品去拉爆直播间流量，把利润让给消费者；要么把前期费用花在千川和抖+上 。

这里介绍2种抖音直播带货起号方法：

1.平播起号

更加推荐大家去做，因为新规出来以后，以前通过低价憋单起号的玩法很难奏效，而且成本也越来越大；最后系统还会给你打上低客单价的标签，不利于后面去做利润款、正价款。

平播起号能帮我们规避一些问题：

比如能避免低价憋单起号引来大量的羊毛党，无法转款； 能避免给账号打上低消费人群标签， 能避免以牺牲利润的方式来怼人气，结果从一开始就大量亏损。 

但是平播起号不意味着不去做福利，只是不去低价憋单而已。换一种玩法，同样让粉丝有超值的感觉。

2.付费拉自然流

这个起号方法适合有一定投放经验的电商选手，爆款产品+好主播，5分钟拉密集成交起号。适合供应商商家或者是团队不错的商家。

它的原理是什么呢？

首先，一个直播间开播后，系统会给极速流。这种流量的构成由少量的粉丝和大量的陌生人构成。这部分流量是缺乏信任感不好成交的。

我们要做的就是把这部分流量的兴趣拉起来。进行付费投放，投点击达人相似0.5小时，投评论达人相似0.5小时，这一波人进行一次叠加。用一个福利品少量放，用饥饿营销的形式去承接这一波流量。因为放的量少，就能筛选出意向用户+广告用户。

这时剩下的人再进行二次叠加，用福利品多放量去满足更多用户的需求。

满足需求后就会转化成直播间的下单用户，接着继续用千川去做付费成交。再结合转款话术，做三次叠加，用正价款去承接流量。按照15%的在线人数去放库存，目的就是把uv价值拉起来，形成爆点。

以上就是本期音频微小课的文字版，想听音频版本可以扫以下海报码收听。

注：文/亿邦小美，文章来源：亿邦Plus社群 - 抖音微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 直播带货起号有哪些玩法？| 抖音知识点第154期 每天一个知