家居建材行业抖音企业号营销指导

由于近两年疫情的影响，对于家居行业整个经济趋势不容乐观，以至于导致很多企业主都在纷纷抱怨：“家居行业现在越来越难做了”、“想转行业了”等等一些列的问题，导致整个家居行业的产品销售、服务销售等层面收到了前所未有的巨大考验，但是很多企业主也在这样的困境中寻找新的突破点和机会点。

尤其是在像央视开通“主播说联播”抖音账号，以及各个知名企业的一把手纷纷走上了直播的镜头面前，面对现在这样的一个“网红”流量时代，做为家居行业的企业主该如何利用这种新的流量平台进行变现和突破呢？接下来小编就为大家一一分析：

目前家居行业面临的问题和挑战：

1. 高政策的压力，势在必行的环保高标准。

2. 店面高租金压力，场地租赁费用高。

3. 高额的用工成本，人力成本越来越高，反而还找不到合适的人。

4. 高材料成本，原材料不断的上涨。

5. 资金周转周期长。

6. 单一的销售模式。

7. 缺乏和年轻人的有效沟通渠道。

面对这些问题和挑战，我们该如何利用抖音的企业号去突破这一困境呢？

现状分析：

随着人们对于生活品质的要求逐渐提升，精致的生活、品质的家居已经成为了消费者核心的需求，除了低廉的价格，消费者还期待更加便捷的线上购物体验，这就需要用品牌的力量以及口碑的宣传去让用户行动起来，从而达到转化的目的。

也随着5G网络的不断发展，人们上网的时间也越来越碎片化，导致像抖音这样的短视频平台成为了“国民级”的短视频平台，也随着居住主题的变化，越来越多的80、60后购房的占比接近65%，成为了家居行业消费的主力军，据不完全数据统计抖音80%的使用人群在18-40岁之间，其中90后（20-29）岁占据了将近40%的比例，这也就意味着家居行业和抖音的人群是极度相似。

消费人群分析：

①懒人化：由于现在生活节奏变快以及工作时间的原因，导致现在越来越多的人不愿意花费更多的时间去逛市场。

②多功能化：城镇化+高租金以及高房价的市场环境下，对于商品的功能需求也边的越来越多。

③追求卓越生活品质：随着人们的收入不断提高，对于生活的品质越来越高。

④营造乐趣：面对90的生活习性，通过消费文化以及消费精神，从而提升了家居行业的文化品位。

面对这样的一个现状，越来越多的传统企业选择线上营销，也想要抢占各个短视频平台的一席之地，疯狂的注册账号发布视频，由于运营的对平台的不了解，然后也暴漏了一些问题：

1）账号定位不清晰，由于对平台的规则不了解；账号定位不明确；不知道如何发布视频和如何运营。

2）内容发布混乱，视频无聚焦，全是以产品展示为主，内容无逻辑，发布的视频内容主体不明确，无针对性。

3）产品层面，无加V认证，导致流失粉丝和关注；对产品的功能不了解，无法直接形成线索的转化。

针对这些问题我们该如何运营呢？

1. 抖音上年轻人喜欢看什么信息

A. 优质内容，内容丰富，画面感十足。