潮流不是年轻人的专场，视频号直播好物节很好地说明了这点。每个IP都有自己对应的受众，流量不会集中在头部俊男靓女主播。
其中，有4位奶奶就是这次直播好物节中“银发主播”的典型代表。11月5日的直播从中午12点半开始，在下午4点半结束的时候共有27.2万人观看了直播。
11月6日，奶奶们开了将近6个小时的直播，进入直播间的观众比前一天直播足足多了8万人，超过了35万。她们就是「时尚奶奶」。
尽管已经进入暮年，她们却有着很年轻的心态。这四位奶奶爱时尚，爱传递正能量，在视频号中记录着自己退休之后的生活。年轻态的银发形象受到了跨年龄层受众的喜爱。
四位奶奶分别是74岁的王念文、70岁的王星火、65岁的林玮和64岁的孙洋，「时尚奶奶」这四位主人公是在20年前学习成为模特的时候成为好朋友的。
由于时尚奶奶们心地善良，所以她们热衷于做公益内容、向社会传递正能量，
目前，「时尚奶奶」是腾讯公益自媒体的合伙人。
时尚奶奶的故事曾被路透社和Monnocel杂志报道，她们做短视频的宗旨是将新时代中国老年人的精神风貌传递给大众，希望用爱心和正能量去感染更多人。
5%成交率的背后逻辑
11月6日，这场以“秋冬穿搭”为主题的视频号直播中，观众在直播间停留的平均时间达到3分27秒，四位奶奶在直播中耐心的分享在不同季节应该如何进行穿着搭配，并且亲自演示搭配之后的效果。
观众们对于时尚奶奶们在直播间当中的频繁“换装表演”很感兴趣，大家都想知道不同服装的搭配会产生什么样的效果。
在直播间中，「时尚奶奶」上架了千丝闪烁条纹、河图长巾、彩边千鸟格等多种产品。千丝闪烁条纹最受用户欢迎，总共完成了299件产品的成交。
百准数据统计，「时尚奶奶」产品的购买转化率达到了5%，也就是每一百人浏览了商品之后，就会有五单产品成交。
「时尚奶奶」的产品有如此高的购买转化率，主要得益于产品价格的优惠、产品质量有所保证，还有粉丝对时尚奶奶的信任。
据百准数据显示，「时尚奶奶」销量最好的产品千丝闪烁条纹、河图长巾价格都在69元以下。按照价格理论，价格低于69元的产品，会有更大的几率被成交。
从整体来看，「时尚奶奶」带货商品价格一般在50-200元之间，根据百准数据统计，50-200元是视频号观众最能接受的价格区间。
另外，在时尚奶奶亲自在直播间演示过服饰搭配之后，很多用户清楚的知道什么样产品适合穿在自己身上，大家在产品的选择上会少了很多顾虑。
值得一提的是，在每场直播开始，「时尚奶奶」的视频号主页会有直播预告。
新时代奶奶人设：穿着时尚，传递正能量
「时尚奶奶」们的身上永远充满了正能量。
在视频里，四位奶奶穿着新潮时尚，面带微笑的出现在镜头前，她们身穿艳丽的旗袍，踏着标准的模特步，精神抖擞的展现在众人面前，没有一点的老态龙钟的样子。
如果不仔细观察，真的很难能够察觉她们竟然是平均年龄达到67岁的退休老人了。正是因为「时尚奶奶」这种拥抱晚年，绽放自我的乐观心态让很多她们的同龄人，甚至年轻一代心生向往。
另外，「时尚奶奶」很热衷于公益事业，今年在8月4日，她们录制了一期《热爱可抵岁月漫长》的助农公益节目。
在宣传片中，「时尚奶奶」来到农村，教老年人如何使用智能手机在网上缴纳水电费、使用地图查路线和在网络上挂号看病。同时他们也参加许多关爱留守儿童和各地扶贫活动。
正能量的新时代奶奶人设让「时尚奶奶」收获了大批粉丝。在全网她们拥有超过200万粉丝。从去年九月开始，「时尚奶奶」开始在视频号输出内容，在短短一年时间，就收获了九条10w+点赞的视频。
百准认为，人设的定位是激活流量的关键，「时尚奶奶」将新时代奶奶的人设发挥得淋漓尽致。
年轻的银发形象受到了跨年龄层受众的喜爱。从他们视频号的评论区看，既有同龄人的欣赏，也有来自年轻一辈的敬佩。
围绕IP确定内容
「时尚奶奶」的内容永远离不开一个主题，那就是潮流。她们的衣食住行都在与新时代接轨。
在万圣节当天，她们四人一同到上海迪士尼过万圣节，模仿年轻人玩起了变装游戏。「时尚奶奶」们想告诉观众，万圣节并不只是年轻人的专属。
她们会记录一同外出旅游，穿着时尚的服饰在咖啡馆中谈天论地的欢乐时刻，也会向大家分享在不同场合下小礼服穿着搭配。
正因为「时尚奶奶」处处展现着潮流的魅力，完美的与新时代结合，让他们越过了年龄的鸿沟，受到了大量年轻粉丝的喜爱。
张鹤告诉百准，自己在接触视频号之前其实是一个短视频的小白，「时尚奶奶」所有的拍摄和后期都由她一人来完成。张鹤表示，「时尚奶奶」产出的所有内容，主要以挖掘四位奶奶的自身经历为主。
百准认为，与其他短视频平台的差异在于，视频号给了多元IP不同的生长环境，创作者们能在这里经营各自的内容、商业阵地，不用受制于一双掌控流量分配的无形之手，笼罩在流量的焦虑当中。
通过运营，IP能在视频号积累自己的受众基础，输出有价值的内容，收获积极反馈。在日常的积累之上，借助节点营销扩大影响力，形成形象循环。
注：文/布莱，文章来源：百准，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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