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本期我们来说说两个月单店从0到100万 转战Wish的傲基究竟做对了什么?

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正文

今年自发生了亚马逊封号卖家事件以来,很多卖家都开始采用多平台的打法,转战布局其他平台。而在昨天Wish的年度商家峰会上,我们也听到了深圳大卖家傲基也布局了Wish。据了解,从今年7月份开始做Wish平台后,他们只用了两个月时间,最好的店铺就从0做到了单店100万元的成绩。通过傲基Wish品牌运营总监孙博的分享,我们也看到了他们之所以短期内做到这个成绩,究竟做对了什么的策略,来跟大家做分享。

首先,在做Wish之前,傲基进行了很多调研。对于傲基而言,最关注的一点就是流量,比如平台的流量从哪里来?分配机制什么样?该怎么做才能获得流量?等问题,这是傲基在做Wish时,进行调研的第一件事情。因此,对卖家而言,最重要的一件事,如何在Wish获取流量上,孙博分为了两部分,即店铺权重和站内广告。

一、店铺权重

要关注平台哪些是与商家息息相关或重大的调整,比如店铺权重、物流时效、用户review,究竟哪个因素最重要,或者这些因素该如何配合平台策略进行调整,这些都值得琢磨,值得开很多会去讨论。

在产品listing质量上来看,Wish平台是推荐算法,根据用户标签匹配来分配流量,listing的标签是否精准,转化率如何都是Wish的重要指标。只要转化率高,就会发现对应的流量也在不断增加,这非常重要。且review增加的幅度和流量增加幅度是相匹配的,所以产品本身很重要。那么如何表现出来?这里傲基并没有用很夸张的图片展示,而是如实用高质量的图片组合以及描述,客观精美的展示就已足够。

在物流上,傲基的大部分货都在海外仓,基本要求满足Wish平台WE的要求,分成佣金就会很低。傲基也发现,做得国家越多,物流的时间越短,履约的妥投率和物流跟踪的有效率都和产品相关。比如,如果某一个仓没有在WE要求的五天内发货,这个产品的流量趋势是直线下跌的,所以物流对店铺权重流量的影响非常重要。

Wish的店铺权重不是以品类划分,而是一个智能推荐的模式,所以它只相信数学,没有人为的手段。这里面有一个好处,就是卖家只需要遵守这些规则就能拿到流量,不需要什么取巧的方式和很极端的手段,只需要把规则研究透,店铺流量曲线就会逐渐增加。

所以,傲基有三个关注的核心指标:一是流量趋势,Wish流量的匹配和单品相关,卖家要观察单品自然流量的增长趋势;二是转化率,Wish的流量也是买来的,它的流量能不能产生比较大的价值,是不是有价值分配给商户,最核心的指标就是转化率。因此,傲基会在前期不断通过调整价格、运费等方式提升转化率,之后再去追求利润;三是产品评论,正向的review的增加和流量增加成正比,负面的评论基本和流量负相关。

二、站内广告

傲基的策略是,当爆款单品差不多有一百万曝光时,就只投PB,不会投IB。孙博不建议卖家早期全投PB,因为早期全部投PB,成长周期特别长,收益也不是特别好,要等到流量稳了以后再投PB。而推新品,包括想推爆品时,IB就必不可少,IB花10美金就适合起跑了,投再多的意义不大。

因此,在站内投广告时,一方面不要太在意广告的占比,另外花钱要有尺度。根据单品的流量和增长趋势去观察。如果加了更多钱,流量翻倍,但订单只是涨一两单,就要减少一下消耗。在孙博看来,这里面没有太多学问,就是需要观察流量,根据流量放下一周期的广告。

目前做Wish三个月的时间,店铺稳定的流量达到300万左右。所以,傲基建议,对于一家新店来说,不管是单品还是店铺也好,在培育流量时,要稳着点来,这需要一个周期,在这个周期里,可以做很多事情,比如上新品、优化listing、调整广告策略等,不要给过多流量。

好了,今天的微小课就到这里,留给大家一个课后讨论话题:你现在有在布局哪些新平台?效果如何?请于今晚19:00在亿邦跨境Plus社群留言给出你的答案。

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注:文/任倩文,文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

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