中国最大短视频服务商优矩互动上市！

11月8日，短视频营销解决方案供应商优矩互动在香港主板上市。据了解，此次上市，优矩互动引入了字节跳动及小米作为基石投资人。

截至今日收盘，优矩互动每股报6.4港元（约合人民币5.26元），总市值为38.4亿港元（约合人民币31.55亿元）。

据艾瑞咨询数据，2020年，按线上短视频平台投放的广告产生的总账单计，优矩互动在2020年中国线上营销服务提供商中排名第二，市场份额约为3.9%；按一般电商平台广告主于线上短视频平台投放的广告所产生的总账单计，优矩互动则为国内最大的线上营销服务提供商，市场份额约16.0%。

截自优矩互动招股书

根据招股书，2019年和2020年，优矩互动的TOP5客户中，第二大客户是一家创立于2013年的广州私人化妆品制造商。期内，该公司投放的营销金额分别为4.07亿元、3.56亿元。此外，品观APP侧面了解到，优矩互动还与膜法世家、C咖等多个美妆品牌保持合作关系。

踩中短视频风口

2020年营收超60亿元

“没有什么比一直寻找风口并站在风口，更妙不可言的了。”优矩互动创始人马晓辉曾说到。此前，马晓辉曾担任唯品会市场营销总裁，拥有超12年的营销及广告相关经验。

招股书显示，优矩互动成立于2017年，次年正式开启营销业务，主要为合作伙伴提供一站式跨媒体线上营销解决方案，尤其是线上短视频营销解决方案。

显然，中国短视频营销市场正是优矩互动“踩”中的一大风口。

截自优矩互动招股书

根据艾瑞咨询数据，中国线上短视频平台营销市场规模由2018年的188亿元，迅速增长至2020年约1336亿元，估计复合年增长率为166.7%。此外，线上短视频营销的市场份额由2015年的0.1%，大幅增至2020年的24.1%，预计到2025年将增至42.5%。

招股书显示，2018年至2020年间，优矩互动线上营销解决方案业务产生的收益总额连年大增，分别为11.56亿元元、34.50亿元、63.60亿元，同期净利润分别为0.50亿元、0.82亿元、1.33亿元。今年1-4月，其收益总额达22.14亿元，相较去年同期的14.41亿元，近乎实现双倍增长。

截自优矩互动招股书

招股书指出，优矩互动快速增长除了归因于行业增长，还与公司内容制作能力、市场主导的技术优势，以及发展强劲的广告主客户及媒体合作基础等因素有关。

目前，优矩互动有一支375人的内容制作团队，每月可制作2万段线上短视频及营销创意。公司在北京、重庆均建有专业的拍摄基地，其中，北京基地总面积超过5000平方米，设有逾30个不同的拍摄场景。其合作媒体包括字节跳动、快手、阿里巴巴、360搜索、搜狗搜索等。

流量成本占九成

毛利率降至5%

近年来，抖音、快手等超级应用平台迅速崛起。短视频营销、直播带货等成为品牌绕不开的话题。然而，随着流量成本越来越贵，不少业内人士感到“苦不堪言”。

而作为第三方短视频营销服务商，优矩互动的盈利状况同样受到流量成本攀升的影响。

从招股书可以看到，过去3年，优矩互动虽收益连年上升，但毛利率却逐年下降。2018-2020年，优矩互动的毛利率分别为9.2%、6.9%、5.1%。

招股书指出，优矩互动主要通过策划、制作、投放及优化线上广告提供定制营销解决方案，以帮助广告主客户在各大媒体平台商获取、转化及留住最终消费者，以此产生收益。但随着短视频营销市场快速扩张，从顶级线上媒体平台购买用户流量的成本增加，同时，短视频平台的议价能力增强，给公司的返点有所减少，导致“一站式服务”的毛利率下降。

截自优矩互动招股书

与此同时，公司服务成本也在随之增加。根据往期业绩，优矩互动的流量获取及监测成本（向第三方支付的成本），占据服务成本的最大部分。2018-2020年间，该部分的成本分别为1.02亿元、3.17亿元、5.93亿元，分别占同期总服务成本约97.2%、98.8%、98.4%。

目前，优矩互动服务成本的9成以上集中在前五大供应商。2018-2020年，其最大供应商——字节跳动的服务成本，在公司总服务成本中占比分别为53.3%、73.2%、71%。招股书表示，一方面，公司依靠字节跳动为广告主客户获取潜在付费客户，另一方面也借其品牌效应吸引更多广告客户主。

6%的募资用于提升内容制作能力

艾媒咨询数据显示，2020年中国短视频市场规模达到1408.3亿元，继续保持高增长态势，2021年预计接近2000亿元。

随着短视频成为行业风口，不少相关企业都获得了资本市场的青睐。

除优矩互动外，去年12月，“短视频营销第一股”——云想科技成功在港上市；今年2月，快手在港交所敲钟上市，“国内短视频第一股”正式诞生。此外，聚焦于短视频KOL交易平台的微播易也于去年正式冲击创业板。

与此同时，市场竞争也越来越激烈，短视频市场逐渐从蓝海变成了红海市场。当流量成本越来越贵，如何抢占流量完成转化，成为诸多企业面对的重要课题。

招股书显示，为了提升内容制作能力，优矩互动于2019年创办线上短视频研究中心，用来研究短视频的结构元素、文案及消费者概况，从而寻求流行背后的模式进行思路创新。2020年，优矩互动还推出了专有的线上营销解决方案服务平台——优量引擎平台，可为其内容制作进一步积累营运数据及信息资产。

当前，为吸引更多用户关注，“低俗”、“土味”的短视频广告也层出不穷。于短视频服务商而言，这也面临着诸多风险。

譬如，今年5月，京东金融关联公司因一条推销借贷服务的视频广告存在价值观问题，被行政处罚40万元，在网上引来热议。而公开信息显示，该视频广告的制作方正是优矩互动。

这也说明，随着互联网监管的趋严，对短视频内容也提出了更高的要求。