大家好，我是亿邦零售内容主笔郑雅，欢迎回到每天一期的亿邦零售plus社群微小课。
上期我们给大家分享了大促期间如何靠店播达成成交新纪录？本期我们来说说预售期即将结束 如何靠短视频再实现一波种草？
小雅给大家整理了文字版，想听音频版本可以扫底部的海报码收听。
正文
明天是天猫双11第二波预售期的最后一天，即将进入第二波爆发期。内容方面，此前天猫官方在介绍种草期的时候，曾建议在第二波预售期和售卖期，商家可以多增加些新趋势挖掘的内容，引导消费者破圈尝新，为双11当天蓄水。
商家可以利用大促前几天的时间，多制作些短视频，进行商品的种草以及活动预告。
商家在设计短视频脚本或商品直播讲解脚本时，需要在1、2分钟内讲清楚产品卖点，鲜明的传达给消费者。之前天猫官方也提到过一些讲解的要点。以美容护肤和服装两个品类为例。
在讲解美容护肤类产品时，首先简单介绍产品编号和名称，然后详细介绍产品具备的功能功效，也就是这款商品的卖点；进而可以讲解适用的肤质、产品使用方法、产品成分、气味、质地等方面，这也是消费者较为关注的要点。
接下来可以推荐一些搭配使用的组合套装；然后就到了试用的步骤，主播进行试用的同时，要准确、细致的说出使用感受。最后主播可以引导下关注、点赞、领券等互动行为，进而介绍直播专属权益，如价格、赠品、优惠券等，有利于为直播引流，促进成交。
相对来说，服装品类的讲解要点要少一些，首先可以通过主播或模特进行全身展示，进而讲解某款产品如何进行穿搭，以及适合的搭配风格有哪些；
与美妆产品相似的是，接下来可以讲解这款商品适合的人群、面料材质、以及适合的穿搭场景，最后可以介绍商品的福利优惠，以及尺码的描述。
整体来说则是第一步要吸引消费者观看，在前几秒出现主播、商品和商品卖点；第二步，要对镜头做商品的主体展示和细节展示；第三步要细致讲解并突出商品的卖点和使用功能；第四步是互动；最后一步时，可以明确秒杀、拼团、专享价等福利，促进转化。
大促期间，流量竞争更加激烈，商家更需要注重直播间的呈现效果，一些小细节也值得注意。如直播间整体感官要明亮清晰，要注意避免大片的阴影，同时直播间贴片总数要小于3个，贴片更不能遮挡主播和商品。
拍摄方面，要保证商品可以清晰的展示出来，消费者可以通过直播全面了解商品。
以上就是本期音频微小课的文字版，想听音频版本可以扫以下海报码收听。
注：文/郑雅，文章来源：亿邦Plus社群 - 零售微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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