在过去两年多直播带货经历中，我认为有六个方法，对我在直播实操中产生了极大的帮助。

如果你正处于这一行，又缺乏有效的学习方法，看完这一篇，相信你会有所感触。

一个人学习的方法有几种？

在这个论题上，我归纳为三种

第一种，有厉害的人教你。这是我认为最快的学习方式，你可以站在前人的肩膀上，减少不必要的试错成本。

第二种，有系统性的方法论可学，这是我认为性价比最高的方式，比如有一本书，或者一个系统的课程，少量的成本就可以学来经验。

第三种，就是自我经历，最刻苦铭心也是最慢的，需要挨着一步步走，错了就继续重来。

我做抖音不算早，但一定是没人教的，2019年从深圳回到长沙，圈子非常小，认识的人5个都不到。

其次也没有系统性的方法可学，2019年下半年主流仍然是短视频带货，几乎没人讲直播。

这种状态非常危险，我知道很多人赚了钱，但是不知道别人怎么赚钱。在仅有的两个信息渠道里面，一个是好朋友蟹老板的微信群，第二是一些行业的公众号。

但在这样信息匮乏的情况下，我捕捉了一篇关于无人直播的文章，当时刚好手上有几个韩国ASMR的吃播账号，于是灵机一动做了结合。

即前端通过搬运作品倒流，后端通过OBS推流直播，通过这个一个月赚了三十来万。

也是因为这次的积累，接触到了后来的投资人，但陷入了第二个转折点，从无人直播转真人直播，要怎么做。

当时的思路是搭建直播间，主播每天拉时长，在一次无意的聊天中，一个卖号的朋友给了我一个课程，是peter的七天螺旋。

但是是钩子版，也就是全视频有三部分，我只得到了上部分。

不过这么一节，我反复看了三天，并迅速付诸了实践，过程中出现了很多意外，但后来经过实操、优化，两个月做成了3个活动起号的直播间。

包括现在大家看到的我对算法体系的建立，最早也是受到七天螺旋的启蒙。

细心会发现，2019年 7月到2020年 5月，我的圈子虽然处于非常封闭的状态，但我对两次信息的获取，都利用的相对丰满。

比如第一次无人直播的文章，第二次七天螺旋的钩子课程，我都会充分吸收，并思考如何为我所用，而事实证明两次吸收都给了我在经验上的回报。

然而在现实生活中，很多人对有效信息置若罔闻，行为上的懒惰导致对深度的东西缺乏思考。

试想有多少次，看到有价值的文章，不是选择直接吸收，而是以收藏的方式束之高阁。

我想说这就是我的第一个方法，即信息获取的利用能力。

我不能说自己具备垃圾信息变废为宝的能力。

但是我确实就是这么做，把信息做拆分、挖掘价值，并结合现有资源做突破。

上述提到了我经历过一段闭门造车的时间，我也曾在推文”三万字长文|直播带货实操超级攻略“中提到了闭门造车的危害，我绝对不是思维上的固步自封，而是真的没办法。

在长株潭这样的三四线城市，身边没几个做抖音的，再者放到现在，你如果想要有个优质的抖音圈子，难道真的又很容易吗？

有多少人为了触网抖音，明明知道要被割韭菜还是照样该交钱就交钱，不去参加一次线下培训，可能你连韭菜同行都接触不到。

很多人觉得俱乐部是清流，但俱乐部只是行业里特殊情况下的产物而已，进入俱乐部也不代表能做好直播，但是对突破信息圈层很有意义。

现在你进入了俱乐部你觉得朋友满天下，但是当初你完全被封闭成一个圈子的时候，你朋友在哪？

回到我自己当初的状态，在2020年的下半年，我花费了比较大的经历去打破信息圈层，但对我来说难度最大的不是进入圈层，而是克服社交链接的恐惧感。

我能够在几百人的现场侃侃而谈，但并不代表我能够在人际关系行云流水，大多数情况下，我从不主动说话，也没有商务饭局，包括现在也是。

但是我陆续构建了信息圈层，用的方法是现在做俱乐部的方法，即个人价值的输出。

我给拍摄团队扛机扛行李，现场学习视频拍摄的经验，也给很多feed代理介绍了资源，从他们那里套取feed优化的技巧。

我在如28推这种大会上，主动掏心掏肺说出自己全部的经验，就为了能多认识几个同行，虽然不一定有多大效果。

但对于信息圈层的突破极大的影响了我做抖音的路径。当我能接触到越来越多同行的时候，我就能够更全面的知道同行在做什么品类，用什么方法。

当我能随时知道市场在变化什么的时候，就不会为抖音的规则所困，能够做出符合市场动态的举措。

所以第二个方法，就是不要闭门造车，打破圈层，进入一个信息流通、技能流通的环境。

打破圈层的过程，就是了解领域、突破信息差的过程，真正进入直播圈层，你会发现规则在于你同步，而当你是一个局外人，你大概率会被市场淘汰。

同行永远是最好的老师。

10月份竞品学习文档

我以前每天会花大量的时间在同行身上，为什么？因为同行做的好，我不行，而现在为什么还是一样，我说不定行，但我要比同行做得更好。

如果我能做成一个账号，那背后至少拆解了100个账号，这不是夸大，是事实。

我对同行的学习，会变成一个工作指标，如每周需要完成什么品类的账号、多少数量的拆解，拆解什么方面，学习什么方面，并且拆解后整理成系统化的文档。

特别是现在第三方工具的信息爬取越来越强，每次打开数据罗盘，都会源源不断发现很多优秀的竞争对手，看到他们如获至宝。

比如在直播起号上，我会经常筛选近期出现的潜力账号，从直播、短视频、话术、玩法、排品去查看，他为什么能够把账号做起来。

10月份竞品学习文档

我从做直播的第一天起就在做这个事情，到现在已经形成了大量的分析文档，很多人会问为什么我能实操那么多种直播玩法，而竞品分析，就是我两年多能不断迭代方法论最大的动因。

不要去高估自己的能力，也不要低估市场上的对手，人外有人，天外有天，我说过我从来不晒数据的朋友圈，其中一面就是直播领域牛人太多了。

当你觉得你很牛的时候，那是你连接近真正高手的机会都没有，既然有这么多厉害的玩家在，那么竞品分析就变得非常重要。

如果你能够把别人的玩法拆清楚，那么就等于站在了巨人的肩膀上，而这就是我分享的第三个方法。

很多人应该还发现了一个现象，就是除了玩法研究以外，算法、主播培训、运营、场控、甚至投放，我都能匹配相应的实操技能，最重要的原因就是我一直处于一线。

很多人以老板自居，而我以一线为荣。

这跟每个人性格有关，直播公司成立两年多，我从来没有单独的办公室。

这样的结果是我日常的办公都在直播间，不在A直播间，就在B或者C直播间，直播间需要人手我能顶替，出了什么问题我能清楚并及时解决。

而很多人自称是一线实操，但是直播间在直播，自己却坐在办公室里，偶尔手机看下直播，下播就召集人马开会复盘，这样的人称不上合格的操盘手。

试想一下，你花钱花精力成立一家公司做直播，而在当前这样的创业氛围，有几个招募的员工会像你一个把公司当做自己的。

连自己一开始都不亲历亲为，你就很难把控直播间的所有风险，甚至连直播间怎么死的都不知道，到头来反而怪这个行业内卷，说直播难做。

说白了到底是直播难做，还是你自己不行。

真正的操盘手是怎么样的呢？真的的操盘手懂得去规划直播的流程，能明确给出周期性的直播方案，并在在直播过程中，以参与者的身份进入到日常工作中的细节中来。

而只有沉浸在直播间当中，才能最快对市场变化做出反映，并能根据实际情况做出玩法的调整。

所以，你是否是一名合格的一线操盘手？

如果你觉得你做的不够，那么这就是我分享给你的第四个方法。

倒数第二个方法，就是对知识系统的构建能力，即对于你所获得的知识，能够通过整理形成一个完整的框架。

这样做的目的，第一在于清空脑子里繁杂的知识，不至于觉得学的很乱。

第二就是当把知识做成系统框架后，下次再遇到同样的问题，就可以流程化对照解决，节省大量的反复试错的成本。

知识系统的归纳，遵循数据、原因、方案、优化四个流程，即我们碰到的问题，首先呈现在的是数据层面，比如直播间复盘，就是数据化的过程。

但是任何一个数据的产生一定事出有因，而挖掘原因的过程就是寻求解决方案的过程，最后再把优化付诸行动，就会形成自我进化。

我分享过很多思维导图文档，基本都是知识系统构建的结果，为我在日常直播事务中提供了极大的帮助，所以这也是我极为推荐的学习方法。

最后一个方法，很简单但最重要，就是实践。学习的再多不去执行也没用，我不是一个很聪明的人，但是论执行能力，我可以比过身边90%的人。

从最早做直播带货到现在，我一直深入一线，他们做什么我做什么，我甚至在办公室泡个茶都觉得浪费时间，我把我所有能想到的、觉得可行的都会不遗余力去做。

再比如前段时间我一个月瘦了20斤，很多人评论区留言说执行力强，这算什么，我2012年体重170多斤，高考毕业天天跑三十公里，两个月直接干掉50斤。

我说这点不是夸自己，我想表明的是如果想把事干好，执行力一定要有，在直播这个领域，打嘴炮的人永远干不好抖音。

做直播带货两年多以来，我自己在这条路上吃过很多亏，但是即便是两年后，仍然有很多人会遇到当初我同样的问题，比如圈子问题、玩法问题等等。

我做俱乐部以来，输出了大量的线下课、直播、文字内容，其中就包含了今天学习直播的方法论。

希望后来做直播带货的人，不至于像我当初一样，既然已经有人走过弯路了，就不要再犯同样的错误。

注：文/尹晨，文章来源：尹晨带货实录，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 10亿GMV背后：直播学习方法论拆解 直播 带货 方法