成立不到2年获3轮融资番茄口袋要做中国的LOFT ？

以用户需求洞察取胜，番茄口袋带来集合店解题新思路？

在北京大众点评杂货礼品热门榜上，前五的排名中，番茄口袋的名字出现了两次。在榜单排名第二的番茄口袋朝阳大悦城店，8月28日开业，不到2个月就已经榜上有名。

番茄口袋成立于2020，定位城市潮趣空间，目标用户群体14~28岁的女性用户，要做“打动Z世代年轻女性喜爱的品牌”。番茄口袋产品涵盖美妆个护、服饰配件、居家生活、创意玩具、智能数码、文创文具、食品零食、绿植美学等品类，面积在700㎡左右，现已入驻北京朝阳大悦城、北京西单大悦城、北京朝阳合生汇，三里屯形象店将于11月20日开业，目前也进入倒计时阶段。

据公开消息显示，成立不到两年，番茄口袋已完成A+轮融资。2021年8月，番茄口袋完成5000万A轮融资，由创新工场独家投资。2021年10月，番茄口袋完成A+轮融资，融资将主要用于线下门店的全国性布局、品牌建设、用户运营和人才引进等。

在集合店品类，前有全国超300家门店的潮玩杂货头部品牌酷乐潮玩、背靠上市公司的九木杂物社，番茄口袋在市场上依然有声量。究其原因，番茄口袋CEO王丽杰告诉赢商网，主要得益于对目标客群需求的洞察。

新品牌挑战原有品类格局时，单点打透是被证实行之有效的途径。番茄口袋找到的途径是从用户需求出发，打造无目的、无压力的可逛空间。

门店运营逻辑

单点打透用户需求

谈及线下空间时，王丽杰提到，年轻的女性消费者线下可逛空间稀缺，番茄口袋的门店希望为消费者提供无目的、无压力的逛街空间。

番茄口袋门店运营逻辑是，通过门头设计、选品等吸引消费者进店，用体验式的产品延长滞客时间，进而转化为销售。

在门头设计上，番茄口袋以荧光橙色为基础色调，搭配红绿撞色的品牌logo，在购物中心抢占消费者注意力，吸引年轻消费者进店。品牌巧用“注意力经济”的案例在购物中心频繁上演。赢商网此前报道，The Green Party门店视觉上采用了“酸性设计”，全新形象店以潮流、先锋、艺术等风格吸引消费者。

第一眼注意力吸引消费者进店后，番茄口袋用选品留住消费者。选品的逻辑，王丽杰总结为线上数据+买手+用户三条线组合。以西单大悦城店为例，700㎡的门店内容纳了上万个SKU。创始团队大量浏览线上的数据，捕捉增长迅速的品类、品牌，迅速放到线下门店进行验证，收集来自消费者的反馈，进而对选品进行调整优化。

店里的留言板、留言箱缩短了消费者反馈的路径。以盲盒手办“卓大王”为例，买手团队在留言板上注意到消费者对于这个IP的喜爱，于是在店内上架。从大众点评上的评论来看，番茄口袋对于“卓大王”产品的决策是正确的，很多评论中出现了该IP的身影。

店内的社群活动也是番茄口袋收集消费者反馈、挖掘消费者需求重要的窗口之一。王丽杰表示，实体店是筛选外界信息的口径，能够得到动态的、及时的消费者诉求和反馈，验证团队的决策。在每家门店，品牌都能够得到选品、动线设计等决策的反馈，为品牌优化下一个门店提供了参考。

吸引消费者进店之后，店内设置的毛笔、架子鼓等装置延长了滞店时间，而独特的选品、性价比的产品降低了消费者的决策门槛。从数据上看，消费者在番茄口袋门店滞留时间集中在30~60分钟，平均客单百元左右，进店转化率在30%~35%，即每进店3人中，就会有1人产生购买行为。