大家好，我是亿邦零售内容主笔郑雅，欢迎回到每天一期的亿邦零售plus社群微小课。

上期我们给大家分享了直播时代的双11如何借势做好私域？本期我们来说说大促期间如何靠店播达成成交新纪录？

小雅给大家整理了文字版，想听音频版本可以扫底部的海报码收听。

正文

天猫双11大促的第一波爆发期已经尘埃落定，第二轮预售期也接近尾声了。在第一波爆发期首日，李佳琦、薇娅在预售开场的3小时内，二人直播间的观看人数先后突破2亿大关。在两位“超头”主播裹挟了4亿流量的同时，商家如何抓住大促的机会实现销售增长呢？

以石头科技为例，石头科技20日的预售战报显示，其直播间成交额首次突破了2000万，直播时长是去年同期的2倍，人均停留时间长达199秒，比去年同期提升60秒；

同时，在访客数量上，今年双11预售首发日比去年同期翻了15倍,增粉同比去年提升8倍，渗透率也同比去年提升了15%。

与众多商家一样，在大促开始之前，石头科技就开始布局大促的自播。石头科技主要在直播间布置、直播设备、主播团队、主播模式等方面都有所优化。

例如，石头科技对直播场地和布置进行了重新布局，把商品放在更吸引眼球的位置，突出商品、让观众一目了然；直播设备也更换成专业单反，同时配备导播台，以便演示产品功能时可以随时切换不同场景，把控直播节奏上也更高效。

在日常的自播之后，石头科技的直播团队还会集体复盘，对直播的销售额、销售占比、增粉（转粉率）、观看人数等数据进行重点总结。商家也可以对这些数据多加注意，在日常运营直播，复盘时有针对性、有重点的找问题，进行优化提升。

据悉，石头科技将此次双11的整体直播策略总结为三方面：增时长、 重互动、强推广。

在20日当天，石头科技直播间从10点到24点进行不间断直播，同时引入双人直播模式，保证互动和产品介绍的双向输出。

在互动方面，石头科技在直播间运用了多种互动小插件和演示道具。主播利用粉丝成长礼、福利抽奖、惊喜抽盒等工具，与直播节奏和话术进行融合，来增加粉丝停留时长的同时，驱动粉丝互动及分享直播间，进而吸引更多公域流量。

此外，石头科技还在直播间里打造了家居体验环境，向用户更直观地模拟产品的家庭使用状态和效果，让产品力由抽象变得具象化。

商家在剩余的几天大促中，自播时也可以运用这些技巧，如对直播间环境、装修进行优化改造；直播期间多使用互动工具。

同时在大促期间，商家也可以增加主播数量，采用双人、多人直播的形式，这样互相搭档除了活跃直播间气氛外，也避免了出现来不及解答消费者问题的情况。

以上就是本期音频微小课的文字版，想听音频版本可以扫以下海报码收听。

注：文/郑雅，文章来源：亿邦Plus社群 - 零售微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 大促期间如何靠店播达成成交新纪录？|零售知识点第144期 每