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上期我们给大家分享了如何用内容在小红书打造爆品？；本期我们来说说小红书品牌和电商还有内容营销思维有什么区别？

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正文

三种类型的人，如何看待一件事情，如果你是做品牌运营的，一定是三种逻辑能来回切换和权衡。

我打比方，杠精不要和我杠，就算“比方”是你朋友，你也忍一下呀。今晚找头部李某某主播带货，投产不成正比，亏了。

第一，电商运营思维 ：偏向追求ROI，例如20万的推广，才卖了18万的货，账一算，哎，亏了。还是淘客的合作模式不错，100块的利润，我分60块给淘客，自己还有40块可以赚。短期追求投入产出比，毕竟卖货嘛。 

第二，品牌营销思维：第一波虽然没有赚钱，但是把知名度打开了，只要用过这批产品的用户，觉得我们的产品使用，包装设计，产品差异化卖点，都是他们喜欢的，那么就建立了第一次的信任。 

当他们第二次购买的时候，他们可能就会考虑购买利润款的产品。人群对品牌的忠诚度培养起来了，往后会在有需求的时候，第一时间考虑到我们品牌。

第三，内容营销思维：当产品在李某某主播带过货，增加了产品的信任背书，消费者购买之后会不会再次在朋友圈和小红书传播。怎么样才能打动他们，能免费形成第二次传播。产品放在他们家里，怎么样能变成场景中的一部分。当用户去搜索时，看到网络上关于这个产品或者品牌的良好口碑，做决策时会更加迅速。 

新电商人会问小红书种草的ROI，有没有1：0.8，能不能1：2，人群是否精准触达。淘客卖货思路的小伙伴会问，我搞了一个产品，ROI能不能1：5，小红书种草能免费最好，我有产品，卖出去我们分钱嘛。

资金紧张，建议从卖货模式、淘客思路开始，抖音和快手直接卖货可能速度快一些，小红书的内容沉淀可作为购买决策的辅助。有想建立品牌了，再深耕小红书也不迟。

好啦，以上就是小美今天的分享，更多小知识点下期继续哦。

以上就是本期音频微小课的文字版，想听音频版本可以扫以下海报码收听。

注：文/亿邦小美，文章来源：亿邦Plus社群 - 小红书微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

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