产业互联网大视野报道 物流行业快速发展，今年以来，行业涌现了上市热潮。近日，中国公路物流领域的互联网平台“路歌”的母公司维天运通最快本月正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市。

中国的物流行业赛道被认为是一个万亿级的市场。在这其中，公路物流是我国物流的最主要方式，公路货运量占我国整体货运量的75%。在资本推动下，越来越多的竞争者开始加入网络货运的“全面战争”。

对于货运物流这个赛道，入局的选手由于入门门槛较低，很难建立核心堡垒，况且物流将长期处于混战状态。根据公开资料，虽然路歌自成立以来获得多轮融资，但在当前的环境下，融资上市所能带来的资金弹药，对于企业未来的发展来说，显得格外重要。

获7轮融资，蚂蚁集团持股

公开资料显示，维天运通旗下平台路歌成立于2002年，是国内最早服务于中国公路物流领域的互联网平台之一。经过多年发展，路歌形成了“网络货运+车后服务+供应链金融+区块链应用”等多种新业态为一体的生态结构。

具体来看，在数字物流这块，路歌主要通过数字化手段实现对物流企业经营成本的优化控制，并有效促进各业务角色的高效协同运作，进而帮助物流企业提升自身综合实力。根据路歌方面给出的数据，其数字物流服务的月交易额已超过30亿元，全年交易额超过300亿。

而卡友地带则是路歌牵头、协调并搭载的一个卡车司机之间互帮互助的平台，现已成为中国最大的卡车司机的专属社区，主要通过线上社区，O2O互助板块，帮助卡车司机解决生意、生产、生活的“三生”问题。同时，卡友地带也是中国首个专门为重载卡车提供交流、交易、互助、生产服务等多种业务为一体的卡车后服务平台。目前，卡友地带已在全国布局建立了298家地面服务网点，拥有超过200万名司机会员。

至于保险和金融服务方面。路歌已同平安银行、兴业银行、网商银行、蚂蚁集团、招商局、中国人保、中国平安、中国太平洋保险、华泰保险、中国大地保险等合作，在金融端主要解决结算方式、账期较长等痛点，在保险端则全面分散平台用户运输风险。

据天眼查显示，维天运通成立至今共获得7轮融资，股东包括蚂蚁集团、北汽产投、中信证券等财务投资方和战略投资方。

其中，2019年4月，路歌宣布将与蚂蚁集团和北汽分别在“金融服务”以及“车后服务”等业务领域建立战略合作，聚焦更加精准的物流服务业态场景，共建良性物流新生态。同年5月，路歌董事长冯雷表示已获得蚂蚁集团的投资。

按照冯雷2019年的表态，路歌计划在未来3年内走入资本市场，借助资本力量扩大业务边界，助力企业发展。

股权结构上，天眼查显示、维天运通董事长冯雷直接持有20.25%公司股份，是公司实控人。蚂蚁集团旗下的上海云鑫创业投资有限公司持有14%股份。

构建数字化物流协同网络

作为路歌创始人，在通讯领域工作多年的冯雷2002年进入了“隔行如隔山”的物流行业，冯雷带领团队通过应用物联网技术架构体系以及移动互联网、云计算、大数据等先进信息技术，为物流行业的各类角色构建内部管理及外部协作、交易的信息化平台，提升整个行业的运转效率和服务水平。

据了解，路歌战略方向是希望“通过各种信息化应用推动我国物流行业向现代物流演进”，应用物联网技术架构体系以及移动互联网、云计算、大数据等先进信息技术，为物流行业的各类角色构建内部管理及外部协作、交易的信息化平台，提升整个行业的运转效率和服务水平。

深耕互联网平台多年的物流老兵冯雷曾指出，网络货运平台的本质在于创造价值，他认为降本增效是生存的基础条件，现阶段大家要认知的是整个行业的状态，要体现行业公平和实现产业人幸福。

从消费互联网到产业互联网，互联网经济正在发生巨大转变。随着全球经济的数字化转型，互联网经济将不再只是以C端流量为核心的电商生态，而是朝着更多领域更深层次发展。

在物流领域，绝大多数人注重的是利用网络的跨时间和空间属性谋求运力和货源的陌生匹配，如车货匹配。但路歌在陌生交易匹配之外，一直注重的是对优质运力的培养和沉淀，通过不断促成、优化上下游之间的匹配，来打造以协同为本质的运力供应链和BbCN模式，从而产生最大效益。过去，运力在线下市场生存，黄牛等各类角色做着看不见的连接，存在很多灰色链条。但现在通过互联网和数字化手段，运力倾向于形成更紧密更大规模的协同关系。

具体而言，路歌BbCN模式就是解决物流行业大B和小b之间互联的矛盾与痛点的运力供应链协同网络。它是从货主、物流企业到运力的数字化协同，包含社会运力的供应链优化整合和调配、运力交易、支付结算、过程监测管控等，数字技术流淌在每个环节，通过数字化场景改造，让整个过程透明高效、沟通顺畅、互联互通。

这个数字化的过程会将原本冗长的链条缩短，降低灰色成本，并嫁接更多优质资源，提高运转效率。这不光是链条本身的数字化，同时还包括接其他分支，并且形成长期、反复的互动关系，最终变成一个数字化的协同网络。这就是路歌所打造的物流产业互联网平台对于行业的价值体现。

注：文/小七，文章来源：产业互联网大视野，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 路歌赴港IPO ：年交易额超300亿 与蚂蚁深度合作 路歌 物流 数