疯狂过后，潜龙勿用，藏锋守拙。
多多买菜10月稳守第一，菜价拉升，卖方市场，菠菜难卖，多多只能卖米，件均价攀升，势头依旧凶猛；
淘菜菜备战双十一，三巨头中，增势最猛，单量暴涨，势头最凶，双十一团购蛋糕，阿里不想被多多抢食，开始对多多买菜的狙击。
反观美团，藏锋守拙，独树一帜，10月继续躺平，8、9、10月单量停摆，但件均价攀升，毛利拉高，降本增效，成本模型大调，美团继续进入深水区。
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调毛利
美团扣点一直在变动，毛利在频繁调整。
比如广东蔬菜核心供应商透露，部分蔬菜品类将近20个点的扣点，随着菜价上涨，美团一直在调整扣点率。
蔬菜供应商反馈道，“美团扣点打法像极了兴盛，随时变动，不过非常正常，现在基地产区价格一天一个样，价格变动非常大，美团和兴盛一样，要保证平台毛利。”
酒饮标品供应商反映，“成都、重庆西南现在加毛利夸张，价格涨幅有点大，对销量还是有点影响。”而在县域地区对商品价格的调整，则更加敏感。
美团网格仓县域代理透露道，下沉市场对价格敏感，美团没有补贴，商品价格又拉高，乡镇用户调头就跑，县域单量明显下降。
“县域对团购需求量大，对价格也敏感，美团一提毛利，用户就跑到多多买菜上下单，多多目前没下沉到乡，还抢不到这块用户，幸好我们用地推和运营维护客户，才保证了单量不暴跌，多多下沉市场没有这类市场人员。”
此外县域网格仓还透露，美团总部还要求代理商出钱做补贴，要代理商提供子弹冲冲单量，缓解商品提毛利带来的问题。
调研发现，美团10月商品毛利大概10个点，紧追多多买菜，美团预计未来对标兴盛，商品毛利控制在25个点；
另外值得一提，大部分商品提价依然卖的动，美团用户和多多买菜用户截然不同，多多用户只看价格，美团用户更注重综合服务。
但在三巨头争锋关键时刻，美团为何急于弃gmv不顾，掉转枪头，开始提毛利做防守？下文分析。
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持久战
当前局势，主流三强争霸，如同战国局势，京东、兴盛如同韩、魏，旗子作用，不影响终局。
多多尚武，如同大秦帝国，实力第一；美团是赵国，学了兴盛，胡服骑射，实力飞跃；阿里是楚国，家底最厚，深不可测。
目前三者之间实力差距旗鼓相当，谁也杀死不了对方，按兵不动，是上上策，比如多多买菜虽是第一，但强是强在于兵和将，用机器和算法逼供应商竞价，如同强秦靠刑法，经不起长时间压抑，最想结束这场仗的，绝对是多多买菜，管理太极端，压抑太久，容易反弹。
比如这次菜价上涨，多多买菜就会出问题，以前渠道为王，买方市场，采购招商足不出仓，供应商就“自投罗网”，如今卖方市场，有货就是大爷，多多买菜拿货非常难，在c端上，多多买菜缺少致命一击。
除此之外，多多买菜用户对价格极其敏感，平台销量看价格，价格稍高，就卖不动，供应商非常痛苦。
而美团贵的商品，也开始卖的动，这就是美团当前提毛利一个动机，真正的c端家庭用户，对价格敏感度没想象中高，比如兴盛常规扣29个点，在湖南持续提毛利，销量并不受影响，性价比，体验服务，用户口碑都是关键。
提毛利，拉高sku，丰富商品梯度，围绕c端做各种组合拳布局，美团供应商活的相对不难受，商品毛利有较大优化空间。
美团目前打法很简单，偏向防守反击，敌不动我不动，三者在打不死对方的前提下，盲目出击，会非常影响士气，美团在调整毛利和模型后，再发动冲锋也不迟。
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爆发点
战国三雄的持久战，要打一段时间，美团停步调整，发力会在最后两个月，多多买菜和淘菜菜的争夺战才是当前阶段核心，只看便宜的多多，和只看品质的阿里，必有一战。
注：文/六哥JOJO，文章来源：六哥调研，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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