10月31日，在大多数博主还在准备第二天的直播时，韩大喊的直播间里已经是人潮汹涌，评论区不断地刷屏：“大喊大卖！”、“万圣夜买iPhone”、“iPhone13真香”。

这场从下午4点开始的直播，直到凌晨2点还有超过1000人在线，当凌晨3点50直播结束的时候，总观看人数已经超过180万。

也许是评论区里的刷频真的有用，韩大喊直播间用户平均停留时间超过100秒，半小时销售额突破1000万，整场直播带货破亿，大喊大卖。

谁是韩大喊？

根据账号介绍，韩大喊属于苏州轻触互动网络科技有限公司，这是一家专注于京东平台的MCN机构，旗下有拥有官方直播号【十二食辰】、美丽娘、小思玉、林木木子等多个主播。

根据介绍，其主要合作伙伴集中在美妆个护、居家家电、母婴品类当中，成立于2009年，自称专注于电商平台内直播&视频&图文的全方位内容整合营销，是数字零售解决方案提供商。

视频号、公众号双预热：带来充足流量

10月30日，韩大喊发布了预热视频“这次双11，不许我的粉丝乱花钱”，视频从韩大喊起床开始拍摄，舒缓的配乐，展示了韩大喊与普通人不同的生活工作节奏，直到最后韩大喊走进直播间。

韩大喊数码博主，这次双11，不许我的粉丝乱花钱！听好了！10月31日16:00锁定韩大喊直播间，超长跨夜狂欢等你来~偷偷告诉你们，这次准备了爆品iPhone13、2022新款小米电视等超多惊喜抽奖福利！还等什么呢，速速来，手慢无！视频号

在韩大喊的公众号上，也同步发布了相关的预热图文，与主打共情的短视频不同，图文直接了当的给出了直播要带货的商品：iPhone13、iPad Air、华为平板MatePad11等等。

有的商品直接给出了优惠价格，有的则是隐藏了一位关键数字，留下了悬念。在图文的中间，则是插入了韩大喊单场直播的预约链接，点击就可以预约这场直播。

除此之外，韩大喊还通过腾讯广告在朋友圈里投放了视频号预热视频，点击视频就可以进入其视频号首页。

充分的预热给韩大喊10月31日的直播带来了充足的流量。据百准数据监测，在直播开始后的5分钟，韩大喊直播间在线人数就突破了1000，最高峰同时在线人数接近8000。

数据来源：百准数据

累计观看人数更是一路上涨，7分钟破万、45分钟破10万、84分钟破20万，在晚上9点02分，总管看人数突破100万大关。

数据来源：百准数据

预热是直播前非常重要的一步动作，就好像电影上映前一定会打出广告，让观众预留时间一样，直播的预热也起到了同样的效果：通过给出商品信息、价格信息等等关键信息，让观众预留时间方便进入直播间。

视频号和其他短视频平台相比具有特别的优势，视频号是一个半开放式的广场，拥有公域+私域的特殊优势，借助丰富的微信生态，预热信息不仅仅可以通过公域传播，也可以通过私域传播。

在信息繁复的公域空间里，预热信息很难触达精准的人群就会被其他信息淹没，但是通过私域传播，预热信息将会不断的被强化，最终形成传播圈层。

人货场并重：成功并不是无迹可寻

每一个做带货的人都知道，带货有三个构成要素：人、货、场。简单来说，想要做好一场带货，在好的主播（人）、好的商品（货）、好的直播间（场）三个要素中，起码需要一个很突出。

比如李子柒就是人很突出的案例，事实上单纯的用带货能力、商业价值已经不能完整的概括李子柒的影响力，某种意义上，李子柒已经成为了中国文化的代表。

而苹果、华为等大品牌的发布会则是典型的货很突出，人不重要，谁来讲都行，消费场景也不重要，发布会往往都不会立马开售，重要的只有货，货品是唯一的卖点。

薇娅、李佳琦、罗永浩、快手辛巴的直播间则是场非常突出，只要这个直播间，是全网最低价，卖什么不重要，谁在卖也不重要。

当然也并不能忽略薇娅、李佳琦、罗永浩、快手辛巴等主播的庞大影响力，只有他们能拿到性价比超高的商品。

在韩大喊的直播间里，则是人、货、场并重。在人上，韩大喊打造了一个耿直、说真话的人设，其视频号介绍上写着：聊靠谱的数码，喊最耿直的话，这样的人设非常容易吸引到粉丝，而且在粉丝进行购买决策时，具有很强的加码能力。

在破亿GMV的这场直播中，韩大喊选择了京东货源，主要品牌为苹果、小米、华为、OPPO、HONOR，商品则是各个品牌的新品尖货，且都有双11专属折扣和优惠券。

优质的尖货商品和优惠的价格，让他的直播间具有不输于抖音、淘宝直播头部主播的竞争力。

而在直播间里，韩大喊和助手一起进行了趣味万圣节游戏，进而和观众进行互动，在单纯的消费场景下，增加了娱乐性、互动点，有效增加了观众留存率，也让直播内容更加有趣。

另外，直播间里设置了二维码，粉丝可以扫码入群参与抽奖。

人、货、场三因素并重，让他的直播间没有任何漏洞，在视频号独特的公域+私域能力加持下，韩大喊突破了1亿GMV。

直播电商是内容电商与社交电商在直播场景中的叠加：一方面主播通过直播更生动形象地展示内容，吸引关注，实现流量在直播间聚集；另一方面通过有温度的互动增强情感连接、强化用户信任。

经过多年发展，目前直播电商正在逐渐进入成熟期,供应链能力、服务能力、营销能力和品牌力成为了真正的胜负所在。而在服务能力、营销能力、品牌力和顾客信任的竞争赛道上，微信视频号天然占据优势。

在社交生态、支付生态、小程序生态、私域生态的加持下，通过小程序、社群、公众号等工具，微信生态具有的优势将直接转化为视频号创作者们的能力。

韩大喊的直播就是一个非常好的案例，直播前可以通过视频号、公众号、朋友圈进行预热；直播时可以直接通过二维码沉淀私域；直播后通过企业微信、视频号、公众号进行二次触达，强化用户信任，增加复购率。

百准CEO龚海瀚表示：“视频号非常考验运营的综合能力，你不仅要会做视频内容，还得会运营私域，还要懂得直播技巧。”

他表示，视频号快速发展，接连打通了公众号、小程序、企业微信、微信支付等生态，商业能力在迅速成熟，目前最需要做的事情是抢占优势生态位。

注：文/陈十九，文章来源：百准，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

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