引言

当地时间11月3日，加拿大玩具巨头斯平玛斯特公布今年第三季度及前三季度累计的业绩情况。总体成绩理想，各项指标均呈现增长态势。同时，公司还透露了未来的战略方向。

产品销售总额及毛利均获增长

斯平玛斯特将旗下业务分为玩具、娱乐、电子游戏三大板块。产品销售主要属于玩具板块。无论是第三季度，还是前三季度累计，都获得两位数的高速增长。毛利率更是超过五成，同比去年有所提高。

第三季度产品总销售额为6.81亿美元，同比增长16%；扣除销售补贴成本后的净销售额为6.08亿美元，同比增长16.1%；其他收入（娱乐/授权版税/电子游戏收入）1.07亿美元，比去年同期的0.48亿激增120.9%。毛利为3.66亿美元，毛利率为51.2%，高于去年同期的48.6%。

前三季度累计的产品总销售额13.35亿美元，同比增长20.1%；扣除销售补贴成本后的净销售额为11.90亿美元，同比增长21.2%。其他收入（娱乐/授权版税/电子游戏收入）2.32亿美元，同比去年同期的0.99亿美元同比增长135.2%。毛利为7.33亿美元，毛利率为51.6%，高于去年同期的45.1%。

户外、学龄前&女孩扛起增长大旗

玩具产品中，按不同品类分，户外、学龄前&女孩两大类在第三季度获得了超过两位数的增长率。户外产品的销售额虽然低，仅为0.21亿美元，但同比增长率非常高，达到了67.5%。而学龄前&女孩类，是斯平玛斯特产品销售的大类目，主要受汪汪队立大功、魔法世界系列、萌宠包（Purse Pets）热卖带动，在本季的销售额达到3.11亿美元，同比增长28.1%。但该品类曾经的销售王者哈驰魔法蛋和迎合市场惊喜开箱潮而推出的盲盒萌宠毛绒（Present Pets）则销售下跌。

同样都是动物形象，销售命运却各不相同。上图的萌宠包获得了市场青睐；下图的盲盒萌宠毛绒却成了销售拖后腿的那个

其他两个相对弱势的类别中，疯狂大脚怪遥控玩具、DC漫画授权玩具、手指滑板销售火热，但受忍者机器人、梦工厂的驯龙高手系列的拖累，男孩类别仅在本季获得1.6%的轻微增长。而综合大类活动&游戏&拼图&毛绒类，虽然在游戏及拼图类表现疲软的情况下，凭借动力沙、GUND毛绒还有鲁比克斯魔方等经典品牌拉动，获得8.2%的增长率。

北美、全球销售两级分化

从地区销售情况来，公司的销售主战场--北美地区的增长在上半年并不给力，从第三季度开始加速。

从前三季度累计的销售情况来看，北美地区是公司的销售大本营，销售额占公司总额的六成以上，但增幅是三个地区板块中最小的，为13.8%，最给力的是欧洲，增幅为20.5%。而除开欧美两地的其他地区增幅和公司销售额的整体增幅几乎持平，在16%左右。

从POS[注1]数据来看，整体而言，在第三季度的美国增幅最高，为10%，但前三季度累计增幅仅为1%，可见美国市场销售在上半年比较疲软，在第三季度开始发力。这一点，在汪汪队立大功、动力沙等拳头产品线在美国市场的表现上，也有反映。第三季度的增幅都比前三季度累计的增幅要高。而国际市场方面的整体情况则和美国相反，前三季度累计增幅有7%，但仅第三季度的话，增幅只有1%，销售增长无力维持。

未来：加强IP开发运营，辐射全球

在公布业绩前不久，斯平玛斯特宣布成立投资公司Spin Master Ventures(SMV)，以进一步加强公司旗下玩具、娱乐、数字游戏三大领域的战略性投资，加速创意孵化。SMV的投资将围绕新兴技术、开创性服务、斯平玛斯特现有领域的改善项目等具有长期潜力的领域。投资形式包括少数股权投资、资助新团队和新创意。公司将从北美和欧洲开始，逐步扩散到全球。在起步阶段，斯平玛斯特将向SMV拨款1亿美元，目前已经开始了两项少数股权投资项目。一项是开发了热门游戏的瑞典手游公司Nørdlight，一项是为儿童提供实时再现阅读辅导服务的公司Hoot Reading。

上述也是公司长期战略投资步伐的一步。在业绩展示材料上，斯平玛斯特还透露公司对旗下三大板块的增长策略。

总方针：通过战略性收购来达到利用全球优势资源的目的。这也是近几年来斯平玛斯特一直在做的事情。比较知名的有金属拼搭品牌Meccano（2013年）、户外品牌Swimways（2016年）、GUND毛绒（2018年）、鲁比克斯魔方（2020年）。

玩具板块：增加国际新兴市场的销售额；中期目标是将北美地区以外的销售比例提升至公司总额的45%。

娱乐板块：每年至少推出1个新IP；形成自有的电影制作能力；对原有IP的运营、盈利模式进行完善。

电子游戏：除做好现有业务外，还有融合自身娱乐板块的IP进行电子游戏开发，拓宽业务。

注：文/中外玩具新媒体，文章来源：中外玩具网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 玩具巨头三季收入13 35亿美元！ 斯平玛斯特