大家好，欢迎来到亿邦PLUS社群每天一期的音频微小课。我是你们的邦达人，亿邦动力零售主编石航千。
上期我们给大家分享了双11作战里唯一的免费流量“种草” 淘宝商家要如何用好？本期我们来说说如何低成本地获得淘宝精准人群？
小石给大家整理了文字版，想听音频版本可以扫底部的海报码收听。
正文
精准人群的价值自不必说。有投放服务商举了一个很形象的例子，如果A刚刚花了200元买了一个皮带，但平台顺势给A推荐一个1万元的奢侈品皮带，这样的推荐即使对应了需求但也几乎不会有转化，属于商家获得的“垃圾流量”，这就是人群流量不精准的弊端。
那么，回归到一个店铺，当你发现自己的投放和转化之间，完全不成正比，要怎样去判断是不是因为人群精准度呢？其实商家后台已经给出了提示。
生意参谋后台的流量版块，可以查看访客的情况，数据维度很多，但可以看重点数据——消费层级。这个消费层级的数据，代表了进店访客在近180天内，在你店铺所在的一级类目行业中的消费水平。
如果消费层级占比最多的价格区间，和自己店铺主推商品的客单价相差太多，就说明了目前的引流方式，所带来的流量并不是精准流量。
举个例子，在一个淘宝商家后台我们可以看到，目前进店访客占比在0-40元区间的人数占到了70%以上，而店铺中主推款的产品在100元左右，那么就说明人群精准度存在一定的问题。
那如何在较短的时间内，找到更多精准人群达到转化呢？有一个相对低成本的方法，就是用一定技巧投放直通车。
直通车的逻辑是竞价展示，比如出价1元是保证可以让所有人都能看到，到可能会出现在搜索栏的第十页，但如果出价3元可能会展示在第一页前面的位置。但是如果为了展示一定靠前而一直出高价，显然在成本控制上是不合理的。
有一个适用于初学者的小方法，就是针对精准人群做差异化的出价。具体操作是，在直通车的页面中找到添加精准人群的页面，里面会出现人口属性人群、身份属性人群、天气节日等属性人群。以人口属性为例。
如果店铺和产品的目标人群是25-35岁的女性，那就勾选对应的项目，然后再在投放溢价的部分输入一个大于1的数值，比如200%。
这样的设置代表着，当你的投放是大范围人群，出价就是基础设定的价格，比如1元，但是当遇到你所设定筛选的精准人群，出价就会变成超过基础价格200%的价格3元，保证商品展示在精准人群搜索结果的前列。
其它属性人群的投放也是同理。这样既能平衡成本，也能保障触达精准人群，提升转化。
不过，就像行业里常说的，车手是需要技巧的，具体如何才能达到较好的效果，可能也会因人而异。
以上就是本期音频微小课的文字版，想听音频版本可以扫以下海报码收听。
注：文/石航千，文章来源：亿邦Plus社群 - 零售微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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