众所周知，TikTok的市场潜力是巨大，因为TikTok的短视频容易受到喜欢小尺寸内容的年轻观众的喜爱。TikTok是社交媒体领域的新来者，但它不是一个小型网络。实际上，如果你有关注的话，应该知道TikTok在今年年初的累计下载量已超过20亿。
而且它吸引了年轻的听众：几乎70％的TikTok用户年龄在40岁以下，其中相当一部分不到18岁。如果品牌在很大程度上取决于Z时代人群的话，那么完全可以在TikTok上进行有影响力的营销。
拥有150年历史的床垫品牌Simmons认识到，要想在日益拥挤的床垫市场中取胜，就必须让自己的品牌在市场上更加亮眼，与时俱进。
Simmons如何通过TikTok实现品牌曝光？
为此，Simmons推出了富有色彩感且舒适的床垫产品，希望它能够与不断进化的现代消费者产生共鸣。并且，Simmons认为TikTok一个可以向年轻消费者介绍这种全新面貌产品的平台。
由于疫情防控保持社交距离而取消了原本想要举办的现场音乐节，Simmons看到了一个绝佳的机会，可以在通过TikTok社区中激发用户的欢乐，同时向Z 世代展示全新的身份。
Simmons与代理合作伙伴和TikTok合作，发起了#Snoozzzapalooza品牌标签挑战赛，这是TikTok专为病毒式传播而设计的优质品牌解决方案之一。这个标签挑战鼓励用户在被隔离时期，可以选择呆在自己舒适的房间里开启富有想象力的节日体验。
首先，TikTok确定了向一个多元化的顶级创作者群体来发起挑战。选择的创作者包括喜剧演员、舞者、运动员和名人，以撒下一张巨大的网，并激励尽可能多的社区参与。
为了推动最大程度的参与和意识，Simmons为#Snoozzzapalooza Hashtag Challenge配备了有趣、乐观的原创曲目，让社区感动。此外，Hastag Challenge的进入门槛基本上为零，让任何人和每个人都可以享受乐趣。
营销结果
参与活动的每位创作者都对挑战进行了独特的创造，改造了他们的房间，并创造性地利用TikTok平台展示了他们对理想家庭音乐节的愿景。这导致超过100万人创建了超过200万个视频，总观看次数达到60亿次，参与率达到20%。为期六天的活动通过创意参与提高了品牌参与度，提高了平台上Z 世代的品牌知名度，并促使Simmons.com的流量每周增加了107% 。
“在COVID-19之前，在TikTok上推出实际上是我们的计划。在过去几个月中，该应用程序的受欢迎程度似乎翻了一番，而这种激增仅证实了我们的选择。”Simmons营销主管Andrew Long说。
从这个案例中，我们可以了解到席梦思品牌主要通过挑战赛+网红营销的方式来进行品牌营销。该活动能够大规模地推动整个TikTok用户的核心之一，就在于与有影响力的创作者结合。对于中小品牌来说，与网红合作就已经可以很大程度地触达更多TikTok用户了。
目前，越来越多的品牌开始通过TikTok网红营销来实现更大的曝光，打造品牌影响力，而第三方电商平台卖家也不甘示弱，也开始通过TikTok网红营销进行引流转化。TikTok正在成为开始成为品牌营销的重要手段之一。那么品牌在TikTok中有哪些网红营销模式呢？
1、与网红合作进行内容营销
TikTok与其他海外媒体平台不一样的是，TikTok的营销模式主要以短视频种草为主。TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区，推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设，并且拥有自己的私域流量池。他们可以通过打造1分钟的创意种草短视频，吸引用户执行购买力。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。
2、与网红合作进行TikTok直播带货
因为相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。
TikTok直播通过网红营销带货，也会更有效地激起用户的购买欲望，由于对网红的信任和喜爱，大部分用户都会听从网红的指引到相应的链接去购买产品。对于预算低且产品较为大众的中小卖家来说，也可以与TikTok网红合作进行拼盘直播来带货，也就是在一场直播中，有多个品牌多个产品。
3、TikTok广告投放
在TikTok上可以借助网红来引流免费流量，同样也可以与付费流量一起推广。例如In-feed广告+网红，信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示，适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的，还包括了引流转化等有效收益。
注：文/果哥，文章来源：吃鲸天下，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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