网传,美妆是最拥挤、晚入必死的赛道,更是从不缺高流量、高曝光率、高增长的达人。

但就在近日,又一个美妆达人视频在抖音引发关注,我们也采访了这位异军突起的达人。

凭借“反差色化妆”闯进用户视野,单条视频获赞破150万以上,一周吸粉破百万,勇仔leo迎来了流量大爆发,更被多数网友称为“最想教会我化妆的美妆博主”。

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一条视频涨粉百万

“蓝色的颜料调和粉底液,薄薄地铺上一层在左半边脸,手上剩下的余粉抹在彩妆蛋上,轻拍晕开,再沾底妆加重在瑕疵比较明显的地方,轻拍;右半边脸则是使用正常的粉底液,采用同样的手法上脸......”

这个出自美妆达人@勇仔leo(下文称“勇仔”)的视频《底妆都不会画?这条视频,看一百遍!》,近日在抖音上火了,单条视频获赞达154.7万,一周里就涨了百万粉丝。

勇仔告诉小播,这个#反差色化妆#的灵感,其实来源于年初的一个“MM豆”化妆特效。“我还记得当时我抽到的是黄色的底妆,绿色的修容。”在那条视频底部,一条粉丝“谢谢你让我看清楚了修容的正确位置”的留言引起了他的注意。

“当时觉得,既然大家能从这样一个视频去了解修容的正确位置,那我为什么不能用这样的方式来教大家化妆呢。”

于是勇仔拿出了颜料盒,在调色板上将颜料和粉底液进行混合,开始了“反差色化妆”的系列妆教。

相比正常肤色下,虽然达人尽可能细致地进行讲解,但有些细节仍没有办法清晰地传达,但在勇仔的视频中,蓝色、绿色、黄色、红色甚至是黑色等颜料的加入,通过“反差色”对比使得化妆中各种细节得以放大,而得到了许多粉丝和用户的喜爱。

截止10月28日,勇仔的#反差色化妆#视频播放量达到了9527.2万,视频已经更新了19集,其中包括底妆、遮黑眼圈、修容、高光、去泪沟还有咬唇妆、定妆、纯欲妆等多种美妆技巧。

其中,《底妆都不会画?这条视频,看一百遍!》和《遮瑕都不会遮?这条视频,看一百遍!》两个视频的点赞量更是突破百万。

而值得一提的是,为了突出“反差色”化妆的效果,勇仔会用胶纸把脸区分为两边,一边反差色上妆,一边则是用正常彩妆颜色。

看着勇仔因为撕下胶纸而脸疼嘴疼,许多粉丝和网友常常会在评论区提供各种“撕下不痛”的方法,勇仔也会在下一期视频中去采用,这成为了勇仔和粉丝互动的特有方式。

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“最想教会我化妆的美妆博主”

怎么找灵感找选题,这个问题在短视频达人的日常创作中普遍存在着。

在反差色底妆视频爆火后,勇仔又开始投入到下一阶段的选题构思中,“现在大家认识我,有很多是因为反差色系列视频,我也确实因为这个吃到了一波红利,很开心被认可,但不能就仅此而已。”

为了尝试更多元的视频内容,勇仔会在抖音上看同美妆领域的其他达人视频,观察不同达人的化妆手法、分析视频能够爆的原因;他也更爱从电影、走秀、喜欢的摄影师作品里去找灵感,并加以自己的理解和感受运用到后面的视频作品中。

勇仔坦言,“其实美妆内容的同质化程度是很高的,底妆手法就那么几个,你现在出过的内容,可能别人很早以前就出过了。”因此,找到自己的独有的表现形式就显得至关重要,他打了一个比方,“就跟学校里,大家用的都是同一本教材,但每个老师的教学方法、教出来的每个学生也不一样。”

“想把自己的内容做得更好,就要做一个有趣的老师。”勇仔表示,他希望能在之后做出更多原创的、带有个人特色的作品。

而这种细致的美妆教学方法,也让勇仔获封“最想教会我化妆的美妆博主”。

在他的视频评论区里,经常可以看到粉丝留言,“看起来他是真的想教会我化妆”“每个步骤都讲解得很细致”“今天我也学会了”.......不仅如此,还有很多素人博主、粉丝、营销号也当起了“自来水”,在跟一些美妆相关的视频中会不约而同地提到,“想要学化妆,就看@勇仔leo。”

“这对我来说是很大的肯定,也确实会有压力。”

是迎合用户喜好、紧跟爆点迅速产出多几个同类型的视频?还是坚持自己的喜好和内容方向?勇仔坦言,“最开始有过纠结,我曾经花了1个月时间,试了上百支口红,想为粉丝分别寻找到适合他们的产品,从比价格、看颜色,再到膏体质感等等都要不断地试,且让身边的人试,但这个视频发布后却反响平平”这让勇仔在一段时间里的状态很低落。

“现在回看,能收到大家的喜爱,不仅内容要用心、产品要用心,展示形式也要用心,这也才是爆款视频本身的底层逻辑。只有基于粉丝真实需求,并让用户通过好的展示形式看到优质内容,才更能展示美妆博主的价值。”

用更平和的心态面对自己的作品,对于表现数据不是很好的视频,反思选题和表现模式,“我也会不断让自己进步。”

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“恰饭”和内容,两端的平衡

2018年,为了遮住因为青春期身体激素变化而给脸上带来的痘痘,勇仔学会了怎么遮瑕;为了让自己变得更有气色,勇仔尝试了许多不同颜色的腮红;看着眼影盘里丰富的颜色,他拿自己的脸做画板调配出“最佳搭档”......

对勇仔来说,美妆一度成为他自信的工具,如今,更变成了一份热爱和事业。2018年年末,勇仔正式签约内容IP公司——奇迹山。

从原本的“孤军作战”,到现在,勇仔依旧坚持自己内容的原创创作,团队里也有了运营经纪、摄影、后期等,并有市场部与商业化部门接洽广告和活动商务等等。签约专业的MCN机构,让他可以将精力更专注地投入在内容创作当中。

作为一个全职美妆达人,勇仔的生活节奏却十分规律:每天早上必须喝一杯温水和400毫升的黑咖啡,唤醒昏昏沉沉的大脑的同时辅以消肿作用,让他能以最好的状态来应对拍摄工作;中午的休息时间,勇仔大多是一边吃着午饭、一边刷抖音度过;下午的时间留给脚本,偶尔把脑袋伸向了隔壁桌剪辑小伙伴的屏幕前,盯完当天视频的剪辑。

对此,奇迹山市场品牌总监&KOL工作室群负责人张铭鑫表示,“保证内容的原创性非常重要。”

不同于一些机构更偏好粉丝体量大、内容风格已成型的达人、账号团队签约,“奇迹山更希望通过签约素人,从0-1做原创内容孵化,支持内容创作者获得成功。他们来到奇迹山前,大部分都是没有账号的素人,我们会从奇迹学院中培育他们,让他们不断创作原创内容。”

奇迹山也会为达人配备摄影师、剪辑后期、运营以及经纪人等等,“以创作者内容为核心,跟他们一起做出优质内容,并根据不同的达人特性、匹配相应的商业化模式。是一个全链条的整合业务。”张铭鑫补充道。

以@勇仔leo这个账号的商业化路径为例,目前勇仔的主要变现方式是短视频广告,这也是最基础的板块;在稳定广告收入之余,后续将尝试联动品牌共创,包括开专场的直播带货合作、品牌产品联名定制等跟品牌进行深度合作。

对于广告,勇仔有自己的坚持。“我觉得最重要的,就是永远都不能‘恰烂饭’。”他语气坚定,“一方面产品要跟我的粉丝属性相符合的,另一方面粉丝也有这样的需要,通过我可以让他们用更优惠的价格买到自己想要的产品。”

在他看来,美妆达人的身份更像是品牌和用户之间的一座桥梁。“很多时候品牌其实没有办法直接对接到消费者,而是通过博主去了解用户的喜好。‘恰饭’如果平衡得好的话,其实对三方(粉丝、品牌和达人自身)都是一件很不错的事情。”

现在,勇仔每天都会有固定的时间出来试产品,“我是一个金牛座。”虽然是开玩笑,但他语气中带着认真道,“在把视频和产品带给到粉丝之前,首先要能过得了我自己这关。”

安设灯光,把所有化妆工具准备好,最后一边确认脚本,勇仔在镜头前认真地演示着自己的化妆技巧。摄影机里堆积的素材视频不下数十分钟,而最后发布呈现的不过几十秒,他需要不停地在内容量极大的视频里,去筛选出自己觉得每一个合适的镜头。

闯入美妆赛道三年多,回看以往的一些作品,“有些镜头很生涩、好尴尬啊。但那每个镜头里都是我。”

而现在的他面对镜头时已经十分自如,勇仔很享受当下自己创作的状态,“我相信最好的视频,永远在下一个。”

注:文/知满,文章来源:新播场,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

关键词: 一条视频涨粉百万 美妆达人如何平衡“恰饭”和内容? 美妆