网传，美妆是最拥挤、晚入必死的赛道，更是从不缺高流量、高曝光率、高增长的达人。
但就在近日，又一个美妆达人视频在抖音引发关注，我们也采访了这位异军突起的达人。
凭借“反差色化妆”闯进用户视野，单条视频获赞破150万以上，一周吸粉破百万，勇仔leo迎来了流量大爆发，更被多数网友称为“最想教会我化妆的美妆博主”。
01
一条视频涨粉百万
“蓝色的颜料调和粉底液，薄薄地铺上一层在左半边脸，手上剩下的余粉抹在彩妆蛋上，轻拍晕开，再沾底妆加重在瑕疵比较明显的地方，轻拍；右半边脸则是使用正常的粉底液，采用同样的手法上脸......”
这个出自美妆达人@勇仔leo（下文称“勇仔”）的视频《底妆都不会画？这条视频，看一百遍！》，近日在抖音上火了，单条视频获赞达154.7万，一周里就涨了百万粉丝。
勇仔告诉小播，这个#反差色化妆#的灵感，其实来源于年初的一个“MM豆”化妆特效。“我还记得当时我抽到的是黄色的底妆，绿色的修容。”在那条视频底部，一条粉丝“谢谢你让我看清楚了修容的正确位置”的留言引起了他的注意。
“当时觉得，既然大家能从这样一个视频去了解修容的正确位置，那我为什么不能用这样的方式来教大家化妆呢。”
于是勇仔拿出了颜料盒，在调色板上将颜料和粉底液进行混合，开始了“反差色化妆”的系列妆教。
相比正常肤色下，虽然达人尽可能细致地进行讲解，但有些细节仍没有办法清晰地传达，但在勇仔的视频中，蓝色、绿色、黄色、红色甚至是黑色等颜料的加入，通过“反差色”对比使得化妆中各种细节得以放大，而得到了许多粉丝和用户的喜爱。
截止10月28日，勇仔的#反差色化妆#视频播放量达到了9527.2万，视频已经更新了19集，其中包括底妆、遮黑眼圈、修容、高光、去泪沟还有咬唇妆、定妆、纯欲妆等多种美妆技巧。
其中，《底妆都不会画？这条视频，看一百遍！》和《遮瑕都不会遮？这条视频，看一百遍！》两个视频的点赞量更是突破百万。
而值得一提的是，为了突出“反差色”化妆的效果，勇仔会用胶纸把脸区分为两边，一边反差色上妆，一边则是用正常彩妆颜色。
看着勇仔因为撕下胶纸而脸疼嘴疼，许多粉丝和网友常常会在评论区提供各种“撕下不痛”的方法，勇仔也会在下一期视频中去采用，这成为了勇仔和粉丝互动的特有方式。
02
“最想教会我化妆的美妆博主”
怎么找灵感找选题，这个问题在短视频达人的日常创作中普遍存在着。
在反差色底妆视频爆火后，勇仔又开始投入到下一阶段的选题构思中，“现在大家认识我，有很多是因为反差色系列视频，我也确实因为这个吃到了一波红利，很开心被认可，但不能就仅此而已。”
为了尝试更多元的视频内容，勇仔会在抖音上看同美妆领域的其他达人视频，观察不同达人的化妆手法、分析视频能够爆的原因；他也更爱从电影、走秀、喜欢的摄影师作品里去找灵感，并加以自己的理解和感受运用到后面的视频作品中。
勇仔坦言，“其实美妆内容的同质化程度是很高的，底妆手法就那么几个，你现在出过的内容，可能别人很早以前就出过了。”因此，找到自己的独有的表现形式就显得至关重要，他打了一个比方，“就跟学校里，大家用的都是同一本教材，但每个老师的教学方法、教出来的每个学生也不一样。”
“想把自己的内容做得更好，就要做一个有趣的老师。”勇仔表示，他希望能在之后做出更多原创的、带有个人特色的作品。
而这种细致的美妆教学方法，也让勇仔获封“最想教会我化妆的美妆博主”。
在他的视频评论区里，经常可以看到粉丝留言，“看起来他是真的想教会我化妆”“每个步骤都讲解得很细致”“今天我也学会了”.......不仅如此，还有很多素人博主、粉丝、营销号也当起了“自来水”，在跟一些美妆相关的视频中会不约而同地提到，“想要学化妆，就看@勇仔leo。”
“这对我来说是很大的肯定，也确实会有压力。”
是迎合用户喜好、紧跟爆点迅速产出多几个同类型的视频？还是坚持自己的喜好和内容方向？勇仔坦言，“最开始有过纠结，我曾经花了1个月时间，试了上百支口红，想为粉丝分别寻找到适合他们的产品，从比价格、看颜色，再到膏体质感等等都要不断地试，且让身边的人试，但这个视频发布后却反响平平”这让勇仔在一段时间里的状态很低落。
“现在回看，能收到大家的喜爱，不仅内容要用心、产品要用心，展示形式也要用心，这也才是爆款视频本身的底层逻辑。只有基于粉丝真实需求，并让用户通过好的展示形式看到优质内容，才更能展示美妆博主的价值。”
用更平和的心态面对自己的作品，对于表现数据不是很好的视频，反思选题和表现模式，“我也会不断让自己进步。”
03
“恰饭”和内容，两端的平衡
2018年，为了遮住因为青春期身体激素变化而给脸上带来的痘痘，勇仔学会了怎么遮瑕；为了让自己变得更有气色，勇仔尝试了许多不同颜色的腮红；看着眼影盘里丰富的颜色，他拿自己的脸做画板调配出“最佳搭档”......
对勇仔来说，美妆一度成为他自信的工具，如今，更变成了一份热爱和事业。2018年年末，勇仔正式签约内容IP公司——奇迹山。
从原本的“孤军作战”，到现在，勇仔依旧坚持自己内容的原创创作，团队里也有了运营经纪、摄影、后期等，并有市场部与商业化部门接洽广告和活动商务等等。签约专业的MCN机构，让他可以将精力更专注地投入在内容创作当中。
作为一个全职美妆达人，勇仔的生活节奏却十分规律：每天早上必须喝一杯温水和400毫升的黑咖啡，唤醒昏昏沉沉的大脑的同时辅以消肿作用，让他能以最好的状态来应对拍摄工作；中午的休息时间，勇仔大多是一边吃着午饭、一边刷抖音度过；下午的时间留给脚本，偶尔把脑袋伸向了隔壁桌剪辑小伙伴的屏幕前，盯完当天视频的剪辑。
对此，奇迹山市场品牌总监&KOL工作室群负责人张铭鑫表示，“保证内容的原创性非常重要。”
不同于一些机构更偏好粉丝体量大、内容风格已成型的达人、账号团队签约，“奇迹山更希望通过签约素人，从0-1做原创内容孵化，支持内容创作者获得成功。他们来到奇迹山前，大部分都是没有账号的素人，我们会从奇迹学院中培育他们，让他们不断创作原创内容。”
奇迹山也会为达人配备摄影师、剪辑后期、运营以及经纪人等等，“以创作者内容为核心，跟他们一起做出优质内容，并根据不同的达人特性、匹配相应的商业化模式。是一个全链条的整合业务。”张铭鑫补充道。
以@勇仔leo这个账号的商业化路径为例，目前勇仔的主要变现方式是短视频广告，这也是最基础的板块；在稳定广告收入之余，后续将尝试联动品牌共创，包括开专场的直播带货合作、品牌产品联名定制等跟品牌进行深度合作。
对于广告，勇仔有自己的坚持。“我觉得最重要的，就是永远都不能‘恰烂饭’。”他语气坚定，“一方面产品要跟我的粉丝属性相符合的，另一方面粉丝也有这样的需要，通过我可以让他们用更优惠的价格买到自己想要的产品。”
在他看来，美妆达人的身份更像是品牌和用户之间的一座桥梁。“很多时候品牌其实没有办法直接对接到消费者，而是通过博主去了解用户的喜好。‘恰饭’如果平衡得好的话，其实对三方（粉丝、品牌和达人自身）都是一件很不错的事情。”
现在，勇仔每天都会有固定的时间出来试产品，“我是一个金牛座。”虽然是开玩笑，但他语气中带着认真道，“在把视频和产品带给到粉丝之前，首先要能过得了我自己这关。”
安设灯光，把所有化妆工具准备好，最后一边确认脚本，勇仔在镜头前认真地演示着自己的化妆技巧。摄影机里堆积的素材视频不下数十分钟，而最后发布呈现的不过几十秒，他需要不停地在内容量极大的视频里，去筛选出自己觉得每一个合适的镜头。
闯入美妆赛道三年多，回看以往的一些作品，“有些镜头很生涩、好尴尬啊。但那每个镜头里都是我。”
而现在的他面对镜头时已经十分自如，勇仔很享受当下自己创作的状态，“我相信最好的视频，永远在下一个。”
注：文/知满，文章来源：新播场，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
营业执照公示信息