购物季精品独立站的正确打开方式您Get到了吗？

随着出海热潮的涌现，越来越多的电商大佬开始专注精品独立站，希望在精品站上能开拓自己的一片天地。但面对五花八门的广告形式以及投放思路，很多大佬犯了愁，到底怎样的打法更适合精品独立站？

一、一定要知道的精品独立站出海准备

1. 行业调研

1）头部市场：可以借助Market Explorer以及商机洞察来了解我们的头部商场，新兴市场以及潜力市场。尤其是Market Explorer不仅能帮我们找到合适的市场，还能帮我们了解目标市场的特征。

2）用户调查：我们开发的产品针对的用户群体有什么样的特征，这些用户对产品的核心是什么，只有针对用户痛点打造产品才能获取用户最高级的信任，从而形成自己的品牌流量，进一步打造品牌溢价。

3）竞对分析：Similarweb以及semrush都是不错的了解竞对的工具。通过这些工具知道竞对的流量来源，包括主要流量国家、媒体、设备、Top关键词等等。

4）自我定位：先了解此行业已有知名度的品牌，包括他们的产品定位、特征及优势点，这样我们才能避开初创时期最直接的强于力的竞争。

2. 全方位了解广告形式特点及媒体特征，助出海“一帆风顺”

1）选对广告形式，离成功出海更近一步

对于Google Ads来说，Search和Shopping是以用户主动搜索为特征的广告形式，除此之外，还有能帮我们拓展更多潜在客户的展示广告和视频广告，以及基础机器学习的智能类广告比如智能购物，发现广告等。根据我们的出海目标的不同我们需要采用不同的出海策略，举例出海目标为订单，则建议从搜索广告和购物广告开始，之后拓展到展示再营销，视频广告等。但如果我们的目标是提升品牌知名度，则建议我们投放更多时间和精力在视频广告上。

2）正确管理Google Ads效果预期，在“对”的阶段做“对”的事情

Google Ads前期的主要作用在于有效流量的获取，投放中期Google智能产品的使用不仅能帮我们维持很好的ROI，还可以帮我们有效挖掘潜在意向客户，但前提是有第一阶段的产品曝光及有效数据积累，切忌不可因为初期的投放数据过早的对Google媒体能带来的机会过早下定论。

二、广告初期-注重广告架构的升级，进一步达到降本增效的目的

1. 搜索广告：了解最新关键词匹配机制，优化广告结构，让广告更精简化、智能化

1）了解最新关键字匹配方式，让广告投放更有效。

Google系统在进行关键字触发的时候不再只考虑关键字本身，而更侧重的是这些字词背后的含义。无论是广泛匹配，词组匹配，还是完全匹配，都由最初的文字匹配改成了含义匹配，这使得我们的广告触发变得更合理及人性化。

2）账户结构：摒弃老旧账户管理模式，精简账户结构来增效

① 学会整理流量，避免过度细分。

② 使用动态搜索广告，拓宽受众。

③ 广泛关键词搭配智能出价策略。

④ 优化素材。

2. 购物广告：确定好业务目标，使用最佳广告结构最大化提升在线销售额

确定好业务目标，选对正确的广告策略

如果您的目标是最大化提高收入：建议将尽可能多的产品组合合同到一个广告系列中，可以有效提升销售额，争取尽可能多转化量。

如果您的目标是不同类产品实现不同销售额：建议按产品类别来细分广告系列，并对不同的产品系列设置不同的预算、甚至广告投放时间。

如果您的目标是确保主力产品或新品足够的曝光：建议针对主力或新产品单独创建一个广告系列，同时为此类产品设置足够多的预算，以及较高低的广告支出回报率，确保此类产品能够获得较高的曝光度。

如果我们产品数量少，且利润率相差不大，建议只做一个campaign. 如果商品类别多，且利润各不相同，建议利润相近的品类划分在同一个广告系列，既能快速积累数据，又可设置统一的投资回报率。如果产品种类多，数量多且每个产品利润相差大，建议以产品利润率为为衡量值进行产品分类。

三、扩量阶段-玩转素材，多媒体结合，高效扩量

1. 图片广告：读懂素材数据背后含义，让行动跟上节奏

1）以图文为主的Google广告形式包括展示广告和发现广告，对于展示广告图片素材生命周期7周左右，而对于发现广告，图片素材生命周期11周左右。一旦出现素材CTR（点击率）急速下降，一定及时更换素材。

2）对于CTR>1%的图片素材如果日均消费能大于200美金，则为优质素材（爆款类素材），此类素材着陆页建议设置具体产品页，而对于CTR虽然>1%,但是无法带来更多流量的素材，为小众素材，针对此类素材一定要各种尺寸的图片都要制作。而对于CTR在0.5%左右，同时日均消费>200美金的素材，建议广告着陆页设置为产品集合页来提升整体的转化率。如果图片的安点击率<0.5%,同时日均消费<50美金，建议放弃此类素材。

3）注意每张图片的产品数量，建议2-3个为主；高可单价产品细节图搭配场景图；对于图片背景，如果图片上存在产品促销信息或产品针对成熟高端人群，建议使用纯色背景；另外，产品在整个图片中的占比建议是40%-60%。

2. 视频广告：确定广告目标，选择最恰当的广告格式

1）以培养用户认知为目标，推荐使用TrueView for Reach，出价策略使用tCPM(Target Cost Per Mile)。

2）培养用户钟意度为目标，推荐使用TrueView In Strea，出价策略：tCPV(Target Cost Per Visit)。

3）促进用户行动为目标，推荐使用Video Action Campaign（VAC），VAC是2021年10月1号Google新产品替代了Trueview for Action广告形式。

3. 谷歌和Facebook营销渠道互补，扩大整体销售额

1）Google媒体受众可充分利用到Facebook媒体，具体建议如下：

①Google展示广告/YouTube视频广告/ 非品牌搜索广告收集再营销列表跑FB lookalikes；

② 把Google上表现较好的标题以及广告文案应用到Facebook素材上提高品牌营销效果；

③ 针对Google的已转化受众跑Facebook“Offer Ads”进一步种草。

2）Facebook媒体受众可充分利用到Google媒体，具体建议如下：

① 利用UTM追踪把FB用户列表导入Google，跑类似受众营销；