提到时尚零售这一概念，人们都会第一时间想到优衣库、Urban Revivo、Zara等品牌，此前一直闷声拓展全球市场，最近开始逐渐被人注意到的Shein也可以被归为这一类。
在东南亚，一个曾经的服装博客经过11年的发展，也逐渐转型成为一家覆盖线下线上的全渠道时尚零售品牌-Love,Bonito（以下简称LB），并在前天宣布获得由春华资本领投的5000万美元。
我们在新加坡的一些朋友对于LB的第一观感就是这家品牌很有调性，有着极具新加坡本土化的南洋小资风格。当然，对于这个调性的审美本身就是一个偏主观的概念，大家也可以通过下面这个LB宣传视频或自己的看法，在评论区留言讨论。
有哪些投资人
LB股东除了本轮融资领投方春华资本之外，还包括新加坡风投基金Openspace Ventures、日本比价购物网站Kakaku.com、株式会社Adastria以及墨腾的老朋友活水资本。
Adastria是日本一家服装零售集团，在全球范围内拥有了17家服装品牌。为LB扩张海外市场策略提供不少关于本地化以及消费者市场的建议。
Openspace Ventures是一家专注早期和成长型初创公司的风投基金，其最知名的投资组合是印尼本土最大的互联网公司Goto。Openspace的创始合伙人吴权丰（Hian Goh）是东南亚风投圈网红，经常在LinkedIn分享他的观察 - 也曾经公开怼过东南亚其他早期VC，说他们DPI太低。
创立于2018年的活水资本这两年在东南亚相当活跃，在汽车、新零售、人工智能等领域有不少投资组合。
关于春华资本，其实很少有在东南亚活动的痕迹，即便是在国内也是一个相对低调的存在。不过春华资本旗下的投资组合则包括了阿里巴巴、蚂蚁金服、快手、滴滴，哈啰出行等许多大家耳熟能详的名字。
春华创始人胡祖六在创办春华前，是高盛集团合伙人、大中华区主席、高盛集团合伙人委员会委员。
创始人背景
LB的雏形是由联合创始人林恩宇（Rachel Lim）与其它两位联合创始人陈诗韵（Viola Tan） 和Velda Tan于2006年网上创办的二手服装博客。
早期线上的博客主要以倒卖来自韩国、泰国的服装为主，随着长时间对各种服装类型、款式风格的研究和博客社区的交流，再结合自身作为女性对于服装消费习惯的理解，逐渐摸索出了今天我们看到的极具新加坡本地文化属性的服装风格。Love,Bonito也应运而生，并开始从一个纯线上的服装博客向时尚零售品牌转型。
随着东南亚电商生态的不断成熟，LB也成功搭上了电商的快速发展的列车，将市场扩张到马来西亚、印尼、香港、美国、日本、沙特等多个国家和地区。而在将LB规模化并走向海外市场的过程中，Love,Bonito的CEO宋思霖 （Dione Song）起到了关键的作用。
据说创始人林恩宇当初花了7个月的时间才说服宋思霖加入LB，并在2017年担任LB CCO。在这之前，宋思霖曾在Rocket Internet孵化的时尚电商Zalora担任新加坡总经理。随后加入丝芙兰，先后负责过澳大利亚和新西兰的电商业务。今年的4月，在担任过LB的CCO和COO之后，Dione Song被任命为CEO，这也是LB创立十一年以来的首位CEO，某种程度上也能反映出LB内部对于Dione Song这四年成绩的认可。
墨腾以前在Rocket Internet工作过的朋友说在2014年见到Dione的时候，她看起来还很像一个叛逆的女生，戴着巨大的耳环 - 但是说话做事非常果断干练。
东南亚特色的时尚零售品牌
从当初的小而美成为今天东南亚头部时尚零售品牌，也能够观察到Love,Bonito的一些众不同之处。
1. 极具本地特色的南洋文化属性和风格，新加坡本身作为一个多元文化的聚集地是为这类品牌的诞生提供了土壤的。加上创始团队早期对于各类服装风格、理念的吸收和改进，赋予了LB很强的文化基因。并透过设计的理念、款式传达出东南亚独有的特色去拓展国际市场，而非采用传统的价格战方式。
2. 社群的身份认同。这一点其实与LB的成长经历有关，一方面，前身为服装博客的LB十分注重与目标客群在服装设计、创意等方面的交流。另一方面，小资调性的定位+新加坡独特的南洋文化属性也大大强化了用户对于品牌的认同感，也降低了用户获取的成本。
3. 全渠道销售+大数据分析，透过数据分析和对用户的消费习惯的了解，灵活供应链端，更好应对不同的销售情况，尤其是在疫情反复的大背景下。
本地化
LB本身承载的是以身份认同，社区，生活方式为基础的一家时尚零售品牌，但是当承载着这些因素走向海外市场时难免会遇到水土不服的问题。
从LB目前进入的海外市场来看，还是能明显察觉到它的扩张策略的。在东南亚本土，借助新加坡消费品牌对于周边国家的辐射影响力，快速扩张至到文化相似性较高、与新加坡经济联系紧密的市场，比如马来西亚和印尼。
在东南亚以外，优先选择扩张至消费能力较高的海外市场，比如日本、沙特、韩国、美国。
我们也从熟悉LB的朋友那了解到，LB对于海外市场的扩张十分谨慎，通常需要数个月甚至一年以上的评估和调研才会进入。在这个过程中主要是通过跨境电商消费订单的数据分析来了解市场，同时与目标市场的社区、设计师交流以调整自己的产品风格。
未来的全渠道品牌
从LB成长经历和目前的一系列策略来看，全渠道是任何品牌想要做大做强的必经之路。从消费者角度来说，线上线下全渠道覆盖的品牌能给到消费者更好的体验。对于品牌自身而言，更广泛的客户流量触达和更完善的数据收集都能够转换成对用户服务的提升和品牌形象的建立。包括以跨境电商为主的时尚零售品牌Shein也会在全球各个国家做快闪店的活动。
LB通过全渠道、对目标市场和用户的深入了解、社群建设和数字营销打造了目前的成功。相比于目前很多通过流量和网红快速引爆的纯电商快时尚品牌 - 他们要稳很多。能否有效冲出南洋并将自己的核心能力和海外市场的差异化用户需求相结合，会是在LB扩张路上的一个非常有趣的考验。
注：文/Yusuf，文章来源：墨腾创投(公众号ID：MomentumWorks)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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