大家好，欢迎来到亿邦PLUS社群每天一期的音频微小课，我是你们的邦达人，亿邦动力零售主笔翟更章。

上期我们给大家分享了DP市场来了，商家怎样选择小微主播搭矩阵？本期我们来说说小红书口碑下滑，商家可以尝试这几个知乎投放方案。

小翟给大家整理了文字版，想听音频版本可以扫底部的海报码收听。

正文

一个十一过去，小红书被骂上热搜。被滤镜和照骗欺骗的用户们，在线发泄自己的愤怒。小红书官方也不得不出场道歉，并推出踩坑榜平息用户怒气。

但小红书过度商业化影响用户体验的问题，不是一天两天一个踩坑榜、断链就能立即解决。商家们其实早已行动，进入2021年就已经开始降低小红书投放力度，寻找其他平台补位。

知乎被视为是一个优质替代方案。毕竟知乎商业化还处于成长期，知乎官方也在积极对标小红书，拉拢品牌商，整体还有红利可吃。

不过与小红书近8成女性用户相比，知乎超过一半的用户是男性，尚未在女性用户心目中形成心智。另外用户习惯于小红书搜索服务，但在知乎更习惯于KOL、圈层内推荐。

除了知乎擅长的电子数码业务，当下知乎正在面向女性用户力推服装护肤食品品类商业化，近期正在将食品相关案例向行业进行重点推介。其中还有不少红利。

不过与小红书的搜索推荐等自发流量相比，知乎KOL在流量上的话语权更重，知乎长期积累下来的抱团氛围也让内容质量评判没有固定标准，整体投放门槛较高，不像小红书可以充分比价。

当然，知乎完全放开了外链，打通带货闭环，为商家提供了数据参考。

对于商家来说，在知乎存在两种投放策略。

第一种就是寻找相匹配的KOL，合作策划相应的问题和回答，由KOL个人和团队的流量能力，来制造带货氛围。

第二种，则是单纯寻找策划公司做海量内容然后优中选优大范围投放。

两种方案，第一种周期长、需要磨合，还需要预防被骗，做得好能持续带量，形成一定的品牌心智。第二种则是纯力气活，钱花出去商家立马能看到进展，服务质量稳定产出也稳定，需要长期坚持做。

对比下来，第一种更适合做事件营销；第二种适合日常品牌维护。

趁着知乎商业化上升的红利期，仅做第二种投入策略，也有很多打爆的概率。但对于想要做大做强，拥有持续走量的商家来说，尽早与KOL磨合好产生固定合作关系，搭建自己的知乎KOL矩阵，才是更持续的品牌宣传走量之法。

以上就是本期音频微小课的文字版，想听音频版本可以扫以下海报码收听。

注：文/翟更章，文章来源：亿邦Plus社群 - 零售微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

关键词： 小红书口碑下滑 商家可以尝试这几个知乎投放方案 |零售知