一瓶小小的饮料如何做出近260亿市值？

东鹏饮料的成功上市，只是一个开始，你身边的饮品巨头正纷纷奔赴IPO。

今天，中国人又喝出一家上市公司东鹏饮料成功IPO。

投资界2月27日消息，东鹏特饮的母公司东鹏饮料在上交所挂牌上市，发行价46.27元，开盘迅速涨停，最新市值超260亿元。至此，闯关近1年半后，A股功能饮料第一股正式诞生。

小小一瓶饮料，做出260亿市值这背后是潮汕商人林木勤30年的奋斗史。1987年，东鹏饮料创立于深圳，曾因跟不上时代的步伐一度濒临破产边缘;2003年，东鹏饮料集团完成国有化向私有化过渡，"东鹏之父"林木勤接过了指挥棒，此后，他带领这家公司从倒闭到研发出爆款产品，最终上市敲钟。

多年来，东鹏饮料数十次拒绝VC/PE的投资邀约，最后仅接受了加华资本作为唯一外部投资方，这在消费品牌里并不常见。如今，东鹏饮料成功上市只是一个开始，奈雪的茶、喜茶、蜜雪冰城、元气森林.....一个个饮品巨头正奔赴IPO路上，这是中国品牌崛起的黄金时代。

一位潮汕商人的逆袭：

打拼30年，悄悄做出260亿市值

东鹏饮料的背后，是潮汕人林木勤一段鲜为人知的创业故事。

东鹏饮料集团创办于1987年，是一家国有老字号饮料生产企业，不过，被大家熟知的东鹏特饮却是在10年后才面世。上世纪的八九十年代，是功能饮料跟风辈出的时期，彼时，在90年代初进入中国市场的红牛已经大受欢迎，这让很多人都看到了机会，于是，东鹏特饮在1997年被推出。乐虎问世于1998年，娃哈哈的启力更晚一些，在2012年才推出。

不过，红牛依旧势头极大，大多数功能饮料都只能活在它的影子里，东鹏特饮的“翻身”经历了很长时间，而背后的操盘人是东鹏饮料的董事长林木勤。

2003年，国家允许国有资本退出一般竞争性行业，彼时濒临倒闭的东鹏饮料年产值不足2000万元，连员工工资都无法发放，公司高层打算将公司资产优先转让给内部员工，以渡难关。

时任东鹏饮料集团销售总经理的林木勤觉得机会来了。当时摆在他面前有两个选择：一个是和众人集资买下公司地皮和厂房，但个人股份较小;另一个是以较小的代价买下公司的品牌和生产设备，继续做饮料，但是自己主导。

多番考虑后，林木勤选择了后者。林木勤的这个决定并非冲动。在接手东鹏饮料之前，他曾在一个合资饮料企业工作过10年，从基层生产线、生产部长、技术开发部长到销售部长等等，用他的话来说，“闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的状况”。

重新出发的林木勤雄心勃勃，想要做出一个民族品牌。不过现实却有些窘迫，林木勤回忆：“没有资源、没有渠道、没有资本，这就是我接手东鹏时的困境。”为了争取资源，林木勤一个一个城市地跑;为了建设渠道，他曾经联系无数个经销商，谈渠道、谈价格。

功能饮料是市场的突破口，林木勤始终坚信这一点。2009年底，他号召包装差异化、价格差异化，推出了沿用至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮，重点在大本营广东省内进行推广，一下打开了市场。

2013年，东鹏特饮邀请谢霆锋作为品牌代言人，开始大举进攻全国市场。2016年，为了寻求差异化，东鹏特饮推出“年轻就要醒着拼”等一系列广告语，主打年轻化。随后更是加大了品牌宣传，陆续赞助《欢乐喜剧人》《极速前进》等综艺节目。如今，东鹏饮料市场占有率一路攀升，和各大瓶装饮料一起占领消费货架。