过去一个月，各地的销售中介纷纷向市场传递积极信号，他们说不少楼盘已经有收回优惠政策的动作，部分之前滞销的项目又成了“香饽饽”，甚至有性价比较高的楼盘开始挑客不接受公积金贷款。


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春江水暖鸭先知。

销售中介们总是能最先感知到楼市的气温变化，但仍有人对他们口中的“回暖”存在质疑。

行业的整体数据或许更具参考性。2月28日晚间，多家机构披露了百强房企前两个月的销售“成绩单”，这份数据中蕴含着“春意”，更直观地反映了当下楼市的境况。

克而瑞数据显示，今年2月，百强房企实现操盘销售金额4615.6亿元，单月业绩环比增长29.1%，同比增幅为14.9%；累计业绩来看，前两个月的操盘销售金额为8189.5亿元，同比降幅较上月收窄至-11.6%。

企业端，1-2月百强房企销售榜单中的前三甲席位依然被保利、万科以及碧桂园占据，其中保利以635亿元的全口径销售额蝉联桂冠，后两者则分别实现销售额573.3亿元、562亿元。

紧随其后的是中海地产，其以405亿元的销售额跻身行业第四，与第五名华润置地相差不足3亿元；招商蛇口位居第六，其实现销售额382.8亿元，是三百亿梯队中的唯一成员；龙湖、华发则分别拿下了第七、第八名，二者的销售额分别为281.3亿元、249.8亿元。

TOP 10的最后两个席位归属绿城、建发。1月的克而瑞榜单中，绿城以104.7亿元的销售额位居行业第11名，彼时的第10名为建发，二者相差约3亿元。一个月后，局面逆转，绿城以248.5亿元的销售额险胜建发，跻身行业第9，而后者销售额为246亿元，仍是前十门槛的“守门员”。

绿城的入围也意味着有房企掉出前十。今年1月，滨江以120.7亿元的销售额位列行业第8，截至2月滨江的成绩为231.9亿元，排名下滑5个位次至行业第13名。

滨江的掉队一定程度上反映出头部房企的激烈竞争。延续去年的行业特性，2023年房企格局继续分化，中小房企竞争力明显不足，以保利、华润等为代表的头部房企借势扩张，抬高了第一梯队的准入门槛。

数据显示，今年1-2月，TOP 10房企的操盘销售金额门槛同比增长25%至241.7亿元，该梯队中的保利、中海、招商等央企、国企业绩同比表现突出；TOP 30、TOP 50房企的操盘销售金额门槛则分别为61.4亿元和35.9亿元，同比降幅分别为28.4%、29.1%；TOP 100房企的操盘销售金额门槛也降低了32.1%至11.3亿元。

成交方面，延续春节期间的向好走势，2月重点30城供应低位回升，环比微增7%；成交则强势反弹，同环比涨幅均超4成，整体成交规模与去年12月基本持平，前2月累计成交已止跌，市场回升苗头初显。

中指研究院的报告指出，2月核心一二线城市房价表现稳健，三四线城市房价延续跌势。以新房市场为例，一线城市中的上海、北京表现稳健，带动一线城市房价环比上涨0.02%；二线城市价格则环比止跌转涨，涨幅为0.01%，成都、长沙等热点城市房价环比涨幅居百城前列；三四线代表城市新房价格环比跌幅收窄至0.03%。

二手房市场也出现回温。数据显示，2月，一线城市二手房价格环比止跌转涨，上海、北京、广州二手房市场表现活跃，优质房源业主挂牌预期有所回升；二线及三四线城市二手房价格均继续下跌，但跌幅分别收窄至0.01%和0.11%。

积极的情绪在土地市场亦有所显现。大约一周前，杭州开启了2023年第一批供地，13宗涉宅地中有8宗触顶、2宗溢价、3宗底价成交，更有地块引来60家房企摇号竞争，刷新了杭州土拍历史上单一地块参拍房企数量的新高。

该场土拍最终收金182.23亿元，平均溢价率为9.3%，沉寂的土地市场已经许久没有见过这样热闹的场景。彼时浙报传媒地产研究院院长丁建刚向《国际金融报》记者表示，杭州市场，尤其是二手房已提前展露出复苏迹象，转好的市场信心和预期传导至土地市场，加上房企融资环境改善，企业拿地表现也更为积极。

根据中指研究院数据，1-2月，TOP 100房企拿地总额为1207.6亿元，拿地规模同比下降16.2%，降幅较上月收窄13.2个百分点；TOP 100的门槛值为5亿元，与上年同期基本持平；TOP 100企业招拍挂权益拿地总额占全国300城土地出让金的比例为58.6%。

这种复苏迹象能否在3月延续是业内如今的关注重点。开源证券在一则研报中指出，1-2月主要以老项目续销为主，3月将成为承上启下非常关键的月份，预计企业新推盘力度会加大，后续销售数据也有望持续改善，“从基数层面看，2022年1-5月基数持续下行，低基数下销售数据同比改善具备可能性”。

克而瑞方面则坦言“金三小阳春可期”，其表示当前暂未进入供应高峰期，多数房企蓄势待发，3月预期将迎来一波集中供应，有望拉动成交放量。另外，二手房市场的回升程度和市场热度都略高于新房市场，这也侧面论证了居民购房信心逐步修复，为后期新房市场回暖奠定了良好的基础。

中指研究院企业研究总监刘水持有相似看法，他在采访中告诉《国际金融报》记者，核心一二线城市市场回暖态势有望得到延续，部分城市“小阳春”行情或更加明显，但供给端修复不足或在一定程度上影响热点城市市场销售规模。整体来看，热点城市市场逐渐形成示范作用，将带动全国市场信心修复。

关键词： 销售金额 数据显示 一线城市