佛山企业“全家桶”式促销美的、格兰仕加码直播带货

广东溢达纺织有限公司的仓库里，一箱箱成品服装垒成了“高山”。“6·18”电商大促期间，仓库发货量增长3倍，支撑起溢达服装品牌“十如仕”井喷的销售量，“预计整个‘6·18’期间销售额可达去年同期的3倍以上。”该公司负责人预计。

大促提前、战线拉长，今年的“6·18”比以往竞争更加激烈。京东、天猫等平台均于5月24日宣布开启大促，如今已进入冲刺阶段。

美的小家电、格兰仕、林氏木业等电商龙头的备战工作提前数月便已启动，智能化产品掐点首发、物流企业驻厂发货、“万能全家桶”主题营销……以家居产业闻名的佛山，在产销两端不断涌现新物种、新玩法。

“全家桶”式促销

美的、格兰仕加码直播带货

今年的“6·18”大促比往年启动时间更早，京东、天猫、苏宁等平台纷纷打响年中关键一役。

林氏木业全渠道中心运营总监彭庆向记者介绍公司推出的“新玩法”。根据公司品牌数据银行分析，近一年内购买过该品牌家具的消费者，同时关注“厨房烹饪、厨房电器、数码配件”等类目商品，且超过一半的消费者偏好进口大家电。基于此，今年，林氏木业摆脱买家具送抱枕的促销手法，推出“万能全家桶”主题营销活动。这是一次联合促销。“全家桶”中，汇集大牌家电品牌，消费者买家具即可抢价值万元的家电全家桶。

商家的花式营销无疑是“6·18”一大看点。去年以来受疫情影响，短视频和直播成为最热门的推广渠道。

美的小家电在直播、短视频等新兴渠道和平台持续加码，围绕“智慧主义干饭人”的主题，开展店铺自播、内容种草、达人直播，并与张柏芝、景甜、薇娅等明星大咖进行带货合作。“流量的去中心化趋势已经不可阻挡，越来越多的个性化、圈层化的细分需求和品类市场被发掘，美的小家电在产品、营销端做了不少新探索。”该公司相关负责人说。

格兰仕也在营销方面下足了功夫。5月以来，格兰仕持续完善主推爆款微详情，并在订阅、逛逛页面每天发布数条短视频，从功能、测评、科普和美食制作等全方位“种草”。直播中，“免单”“616元红包雨”“空调幸运大奖”等福利不停。

物流企业“驻厂”

大数据支撑精准备货

“去年年初以来，小家电市场迎来爆发式增长，对于今年市场，我们仍十分看好，产能铺排也早早做了准备。”美的小家电相关负责人表示，早在今年3月，各部门就启动了“6·18”的生产和备货工作，确保大促期间备货层面做到足量、灵活应对。

格兰仕提前一个半月完成了“6·18”大促排产安排，其供应链团队提前1个月与各线上店铺进行库存复盘，对应“6·18”的销售规划分区需求，进行前置备货入仓。

以大数据服务企业“6·18”备战，在广东溢达纺织有限公司体现得颇为明显。

近年，溢达加大力度做强“十如仕”等自有服装品牌。溢达集团质量保证及十如仕中国运营总监蔡崴介绍，十如仕卖得最好的经典免烫衬衫、polo衫、T恤三款产品，销量占品牌总销量的80%。“库存精准调配不仅针对款式，还有尺码，我们一款白衬衫有61个尺码，符合99%的亚洲人体型，针对这些尺码，要根据以往的销售数据做准备。”他说。

提前规划生产线，同时做好快速补货方案，这是不少佛山企业的“备战经”。而要将产品更快送达消费者手中，仓储物流也是重要一环。

“平时每天发货单量是300多单，‘6·18’大促期间单量剧增，是平时的3倍多。”广东溢达纺织有限公司仓库负责人说，这段时间仓库的人手不够，要从其他部门调配人力支援。

物流环节，格兰仕与顺丰干线、顺丰速运、京东仓配、菜鸟仓配等物流企业展开合作。格兰仕加强了总仓统协，与物流企业进行创新试点。“我们设立协作仓，为线上暴增需求及各种应急发货需求提供托底的发货渠道，物流企业直接入驻厂区，在电商协作仓内作业，提高应急发货效率。”格兰仕相关负责人说。

新品集体亮相

企业预计总销量翻倍增长

天猫官方数据显示，今年将有25万个品牌参与天猫的“6·18”促销行动，这是去年同期的2.5倍，期间将有1300万款商品上架。京东则宣布，将于今年“6·18”期间助推超过12万中小品牌商家成交额同比增长超100%。

佛山不少厂家“掐点”首发新品。美的小家电负责人告诉记者，集团全线主推智能化产品，一系列具备创新技术的新品在“6·18”期间首发。大促期间，林氏木业首发超200款新品，覆盖住宅家具各个核心品类，同时也加大了畅销品类皮艺沙发、儿童家具、功能性家具的开发占比。

广东金牌陶瓷有限公司行政人力资源中心总监谭旭日介绍，公司以“6·18”为契机打通线上线下渠道，5月底金牌陶瓷在上海参与第26届中国国际厨房、卫浴设施展览会，期间推出的多类智能卫浴也将是“6·18”大促的主打款。

而面对营销“考卷”，佛山企业无疑实现了“开门红”。

林氏木业数据显示，5月28日晚上8时，天猫“6·18”预售开卖仅1分钟，林氏木业销售产品超1500件;开卖1小时，销售量达5000多件，预售首天预付定金网站成交金额达2000万元。

溢达十如仕统计，截至6月11日，十如仕线上销售量是去年同期的4倍，预计整个“6·18”期间销售额至少能达到去年同期的3倍以上。

南方日报记者华声宇叶洁纯