渠道电商将关注焦点分到了B端采购服务。3月2日，北京商报记者从京东了解到，其旗下京东工业品发布了中小企业采购服务平台“工品优选”。据悉，工品优选主要合作产业链上游，实现工厂商品与采购企业直接对接。

据悉，“工品优选”由原来的“工品汇”升级而来。目前，工品优选已向温州、余姚、金华、台州、常州、丹阳等苏浙鲁冀皖的部分工业品重点产业带展开低压电气、五金工具、电动工具等品类招商。据介绍，工厂可以在工品优选平台享受零成本入驻、低佣金与补贴服务。

近几年来，京东逐渐发力企业采购领域。资料显示，2018年10月，京东工业品作为京东的一级频道正式上线;2019年3月，京东对外首次公布京东工业品战略。直到去年，京东工业品融资2.3亿美元。与此同时，京东相继投资IT办公设备运营商小熊U租和电子招投标服务商北京筑龙等企业。

对于企业采购市场的评估，去年7月，中国电子信息产业发展研究院和中国国际电子商务中心研究院正式发布《中国企业数字化采购发展报告(2019)》(以下简称《报告》)，企业数字化采购市场规模持续保持高位增长，以同比增幅达64%的速度快速突破5000亿大关，成为企业级电子商务发展新动力。

企业采购市场也逐渐有了巨头争霸的势头。京东工业品将通过专业的数字化选型工具与专家指导两种方式帮助中小企业提高选型效率。阿里企业购旗下拥有1688大企业采购、1688企业汇采、1688工业市场、天猫企业购、钉钉智能办公企业店以及淘宝企业服务等多个平台，虽然可能会分流，但平台间形成业务生态，可以看出阿里抢滩企业采购市场的决心。

另外，苏宁大客户设立了专属商城、API商城、苏宁易企购、苏宁礼遇以及品加商城五个产品群，通过本地化，链接采购订单。资本加速催生行业巨头，但B端采购业务注定周期长，企业应通过投资形成业务协同，实现全链条的服务，这会成为更为可靠的扩张方式。

有业内专家提及，企业采购所形成的订单需要商品和服务共同交付，这也考量着企业的资源整合能力。

京东工业品相关负责人提到，在专家指导方面，工品优选将整合大量电气、中低压、劳保等不同工业品领域从业十年以上的技术人员和专业工程师，为企业提供商品的选型指导。

在企业采购行为中，目前数字化采购的占比还很低，但增速很快。《报告》显示，2019年，数字化采购在整体企业级电子商务市场的渗透率为2.88%，比上年提升1.03个百分点，两年内实现翻番。在“新基建”等国家重大项目和企业经营方式转型升级的推动下，国内企业数字化采购将实现快速增长，交易规模有望超过万亿元人民币。

与此同时，有业内专家指出，企业可以尝试建立针对B端企业采购设立的“个性化”系统，将C端的消费推荐类比在B端采购中，以此尽可能地提升采购效率。(记者 王维祎)

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