男性为主的网络平台往往缺乏盈利想象力。


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正解局出品

“全职做了三年UP主，还是发现上班比较香。”

这几天，B站陷入一个不大不小的风波。

3月底到4月初，不少百万级UP主宣布停更，还有一批粉丝量在几十万的UP主也在跟进。

甚至，“B站停更潮”一时间成为热搜。

对于互联网企业来说，流量就是王道。

这些有着巨大号召力的UP主不再更新内容，对于B站来说，流失的当然不只是流量。

当然，说“停更潮”肯定是有些夸张了，但不得不承认，的确有不少UP主离开了。

而这背后，既有当下互联网企业共同面临的难题，更有底层的商业逻辑困局。

UP主停更，最直接的原因是：

赚钱太难了。

现在，大部分内容创造网站作者的收入来源很重要的两块：广告、流量补贴。

B站当然也是这样。

可是，由于众所周知的原因，这几年大部分企业过得都不轻松。

那么，他们最常用的一个做法就是，节流保命。

落实到经营实际的层面，最先被砍掉的开支往往就是广告。

有数据显示，2022年全年广告市场同比减少11.8%。

同时，还有一个问题，广告也并不是完全消失了，而是更加向大平台集中了。

有媒体就报道了B站一个UP主的例子。

先前的做B站差不多90%的收入来自品牌方的广告（在视频里植入），2020年时赚了差不多30万。

但到了2021年，只有10多万。

到了2022年下半年，一单广告都没接到。

广告的收入没了。

流量补贴的收入也是大跳水。

内容创造网站往往会根据点击量，给创造者奖励。

B站的这种奖励叫做内容激励。

有一个说法是，先前一条播放量在10多万的视频，UP主能拿到的创造激励有三四百块钱。

但现在，只有100块左右。

下降了百分之六七十。

很多大几十万甚至百万粉丝的UP主，其实都是团队运转，收入少了，大家吃饭都成问题。

最终，只能另找出路。

媒体的相关分析

UP主苦。

可实际上，B站也不太好过。

B站是风光过的。

2020年跨年夜，B站第一次搞了跨年晚会。

晚会的水平足以吊打很多老牌的卫视频道。

截至2020年1月3日，B站跨年晚会平台播放量就有4430万，而晚会当晚直播的最高观看人数超越8000万人次。

相比之下，江苏卫视跨年晚会的有线电视观看人数是3456万，而东方卫视跨年晚会是2508万。

可惜的是，形势的变化，总是比想象的要快得多。

最直观的，是B站的股价曲线，就下面这个。

股价最高157.66美元，而到4月4日收盘时是21.66美元。

B站总市值在2021年曾经接近600亿美元。

可到现在，只剩下不到90亿美元。

跌去了80%以上！

财报显示，2022财年B站总营收同比增长13%，达219亿元，全年净亏损75亿元，同比扩大10%。

也就是说，不是B站变得抠门了，是现在B站自己的日子也不好过。

面临这样尴尬处境的，不只是B站，还有大名鼎鼎的知乎。

知乎是国内最大的知识分享社区，但自上市以来，表现也是“跌跌不休”。

知乎、B站是很好的平台，但是却都有一个很大的问题：

用户很多，但广告价值不高。

更加简单，或者不那么精准地说，是因为男用户太多，“含男量”太高。

几年前，就流传着一个商业定理：消费市场价值排行榜单是，少女＞儿童＞少妇＞老人＞狗＞男人。

男人的消费价值，连家里的老狗都不如。

而B站、知乎，恰恰是悖逆了这样的“市场规律”。

B站的男女比例是57:43。

知乎男女比例是56.9：43.1，几乎和B站差不多。

男性为主的网络平台，往往缺乏盈利的想象力。

这也难怪李佳琦在直播间里，总把“姐妹们”挂在嘴边，好像男人们不存在一样。

实际上，这也没错。

在中国，最有购买力的不是别人，正是那些天天刷短视频、看直播的宝妈、大姨和小姐姐们。

买买买，买完这个买那个，网购的快递也多，她们的快乐也就越多。

你还别不信。

根据埃森哲的数据，中国年龄在20-60岁的女性消费者，总人口差不多有4亿。

她们每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出，单独拎出来，那就是全球第三大消费市场，接近欧洲德国、法国、英国零售市场的总和。

有调查显示，中国家庭里87%的妈妈，掌握了家里的“财政大权”。

还有数据显示，超过60%的中国家庭消费由女性主导。

再深入研究，就会发现，女性在家庭消费上拥有更高决策权的，主要是食品和生鲜、服装鞋帽、家居用品、母婴、化妆和美容产品等。

所以，我们经常只看到的是女性疯狂地买买买。

但实际上，她们更多的是在为整个家精打细算。

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