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随着我国经济社会的发展，人们逐步意识到为家庭成员做好保险规划，给家庭建立防火墙的重要性，配置保险的需求稳步增加。同时保险公司积极调整营销策略，强化营销队伍建设，锁定优质目标客群，保险业务实现快速增长。

多年来AIA友邦一直深耕中国市场，积极投资拓展中国业务，率先将保险营销员制度带到中国内地市场，为客户提供了一系列的优秀产品及服务，取得了喜人的成绩。

2022年7月，友邦人寿保险有限公司（以下简称“友邦人寿”）欣然宣布成为全球MDRT会员人数最多的寿险公司。在百万圆桌（MDRT）于近日官方公布的排名名单中，友邦人寿作为友邦保险集团在中国内地的全资子公司，以2022MDRT注册人数4255人的成绩首次登顶全球榜单。

这一出色成绩的实现不仅依托于友邦人寿极富差异化的健康、养老、财富管理、传承四大客户价值主张，更通过不断创新的数字化工具和以AIA U为代表的营销员专业化培训体系为营销员的客户服务和专业成长提供坚实支持，让营销员得以实现对客户需求的深度分析与精准洞察，进一步完善其在服务与展业方面的多元化技能，帮助友邦营销员稳健成长为日臻卓越的“健康及财富管理伙伴”。

在长期的保险展业过程中，如何吸引人才，构筑人才凤巢；如何培育和管理人才，厚植人才土壤，成为摆在险企面前的一门必修课。经过多年的发展，友邦形成了一套日渐完备的营销员渠道建设的理论与实践体系。2020年10月，友邦推出全新的营销员专业化培训体系AIA U，引导和支持卓越营销员的全面成长。

与此同时，友邦积极拥抱数字化进程，在实践中探索出一套属于自己的数字化升级路径——TDA（Technology，Digital，Analytics）战略。如今，TDA战略下的数字化管理平台和工具已被广泛运用于友邦营销员渠道的“选、育、用、评、留”各个环节。基于AI技术，友邦为营销员量身打造了AI Role Play营销员培训工具，集合数据模型的分析，为客户和营销员团队提供更高水平的服务和指引，提供丰富、便捷、高效的学习形式，真正实现“千人千面、定制培养”，完成了从电子化到智能化的升级。

卓越的保险营销平台培养人，优秀的保险营销员又会进一步提高团队凝聚力，增强团队实力。近些年来，友邦人寿深刻践行“卓越营销员”策略，对保险营销体系构建、客户经营的认识步步深化，并长期引领和革新保险营销员渠道。

关键词： 财富管理 我国经济 以下简称