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据媒体报道，近日，西安一楼盘推出“先交付后还贷”的购房活动，引发热议。该楼盘名为“中粮天悦”，宣传信息显示，“先交付后还贷”是指购房者在缴纳完首付后，等楼盘即将交付时再办理贷款。

相较于目前边交首付、边办理贷款手续的操作方式，“先交付后还贷”确实有了一些改进。对购房者来说，可以避免房未到手，先还贷款，万一开发商跑路，还要继续偿还贷款，否则会被银行追债现象。对开发商来说，则可以用这样的方式，表达企业坚守承诺、按时交房的决心，从而增强购房者的购房信心。

由于需要缴纳首付才能办理房产登记手续，因此，“先交付后还贷”方式，仍然属于预售制范畴，只是比现行预售制稍稍进步了一点，减少了交房环节的风险。如果开发商出现资金链断裂问题，对购房者来说，首付款还是风险。同时，如果存在房屋质量及配套等方面的问题，由于已缴纳了首付款，主动权也掌握在开发商手中，购房者没有什么话语权。因此，要想从根本上化解购房者的购房风险，还是要取消预售制。

客观地讲，开发商能够在现行售房方式上做一些改进，也算是拿出了一点姿态，做出了一些让步。要知道，放在几年前，开发商可都是一个个牛气冲天，别说售房方式让步，就是明摆动着的问题，让其整改，都可以拖着不改，弄得购房者一次次上访。要不是市场持续低迷，开发商一个个暴雷，指望开发商放下姿态、做出改进，比登天还难。

现在的问题是，开发商做出了一些改变，也拿出了一点姿态，购房者会不会给开发商这个“面子”呢，很显然，可能性也不大。因为，经过这么多年的发展，特别是调控政策的实施，房地产市场越来越成熟了，购房者也越来越成熟了。政策层面推出“认房不认贷”，开发商推出“先交付后还贷”，目标都是一个，就是吸引居民购房。但是，无论是“认房不认贷”还是“先交付后还贷”，对购房者来说，房款都没少付。如果只在具体的管理形式上做出调整与优化，而不对房价做出调整，让开发商降价售房，其对购房者的吸引力，仍然是非常有限的。

要想让购房者动心，让购房过程中拿出购房行动，可能还是要在降价售房方面拿出更多具体行动。近日，一则珠海“金湾宝龙城备案价格从2.8万元/平方米，到开发商打折卖1.4万元/平方米至1.5万元/平方米”的消息引发舆论广泛关注， 当地房管部门也回应:开发商自主降价销售属于市场行为，只要合法经营，手续齐全，政府部门不会过多干预。如果一切属实，预示着开发商降价售房的意愿还是比较强烈的。联想到此前一些地方阻止开发商降价售房，看来开发企业与地方政府在降价售房问题上，还需要进一步统一思想。尤其是地方政府，不要以为政策赋能，就能保住房价、启动市场，今天的购房者，已经不会再轻易随政策而动，而要开发商拿出实实在在的降价行动。

这也意味着，开发商“先交付后还贷”的姿态，也仅仅只能当作姿态而已，购房者不会因为这样的姿态而选择购房，他们更希望开发商能够拿出降价行动。一旦降价到位，购房者的购房行动才能真正启动。促进房地产市场恢复，必须政府、开发商和购房者同时行动，必须同频共振。政府已经火力全开，购房者也已经做好了购房准备，就看开发商是否有意愿降价售房了。只要开发商足够的聪明，就应当在政策全面发力的情况下选择降价售房。否则，机会错过，要想再来，就难了。

随着九、十两月到来，以往的“金九银十”能否到来，能不能再来个“金九金十”，就看开发商的智商、情商和魄力了。真正有魄力的开发商，应当紧紧抓住目前的机会，来一次大力度的商品房促销工作，用降价来激活所有购房者，从而给自己一个机会，给市场一个机会，给广大居民一个机会。

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