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在最近举行的2022年度业绩说明会上，汉鑫科技（837092）向外界透露了其“工业AI 产品及解决方案”业务高速增长的“秘密”——通过不断加强与华为的合作、跨区域布局以及研发投入，2022年汉鑫科技该业务实现营收7451万元，同比增长54.3%，占公司总体收入比重也达到49.03%。

汉鑫科技专注于为政企客户提供基于人工智能技术的产品与解决方案，目前共有“工业AI 产品及解决方案”和“数字城市解决方案及建设”两大业务。其中“工业AI 产品及解决方案”业务主要包括成“AI+工业视觉”、“AI+工艺优化”解决方案等，目前专注于精细化工、汽车零部件、设备制造等六大行业领域。

在工业智能领域，汉鑫科技是华为云AI合作伙伴，与华为共建人工智能创新中心，应用人工智能技术为工业制造类企业赋能。据悉，2021年公司与华为合作成立滕州创新中心，主要是应用“物联网+人工智能”技术为工业企业提供“AI+工业视觉”、“AI+工艺优化”、“AI+运营优化”等“AI+X”场景解决方案产品及服务。2021年、2022年该中心累计实现营业收入约1547万元，业务稳健发展。

除了与华为共建研发中心，汉鑫科技也在不断加强研发投入，以增强自身的技术实力。2022年汉鑫科技研发人员从47人增加至70人，占员工总数37%；研发投入从1403万元增加至1727万元，占营业收入的11%。

在汉鑫科技的不懈努力之下，目前公司是华为人工智能算法产品服务体系正式供应商，通过了华为鲲鹏伙伴应用软件认证，获得“华为优选级 ISV 伙伴”认证、“华为中国最佳总集合作伙伴奖”、“华为云产业生态优秀伙伴奖”。

跨区域业务取得实质性进展

通过与华为的合作，汉鑫科技已经融入华为全国160 多个产业基地生态。同时公司也积极加强在全国范围内的销售布局，已完成烟台、滕州、龙口、济南、呼和浩特5 个创新中心的跨区域拓展，完成设置大连、青岛、临沂、苏州、宁波、东莞、南昌、珠海、重庆9 个省内外业务代表处。

汉鑫科技的努力很快就取得了成果，2022年公司在烟台外地区（公司位于山东省烟台市）实现营收4916.42万元，同比增长87.96%，并且烟台外地区业务毛利率达38.38%，高于烟台地区的33.36%。值得一提的是，汉鑫科技的烟台外业务主要分布于山东省外，2022年公司山东省外营业收入为2807.68万元，约占营业收入的18.47%。

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