文 | 华商韬略 600

2023年4月23日，一则“中国红牛被禁止生产销售”的消息冲上多个平台热搜。


(资料图)

华彬集团（中国红牛）却迅速回应，此为吉利高院的一审判决，并未生效，不具有既判力和执行力，并认为这是泰国天丝（泰国红牛）滥诉的结果。

关于红牛的归属问题，华彬集团和泰国天丝各执一词，华彬集团手握“50年协议书”，而泰国天丝则认为“法定只有20年授权期”。

从2016年至今的多起诉讼案中，双方各有输赢，俨然成为一笔烂账。

华彬集团和泰国天丝的故事，与当年的“王老吉之争”颇为相似。

1966年，泰籍华人许书标的药厂研发出一款抗疲劳的“Krating Daeng”，成为红牛的前身。后来经过奥地利人马特西茨与许书标合作成立的奥地利红牛，彻底将红牛的名声在全球打响。

但对于常年霸榜奥地利首富的马特西茨来说，一直有一个遗憾，没能将红牛打入中国市场。

1993年，许书标凭借着泰国红牛“近水楼台先得月”的优势，想要进入中国市场。

可许书标刚刚在祖籍海南注册成功海南红牛后，就发现，想要进入中国市场并不容易：中国对于咖啡因作为食品添加剂的监管相当严格，而泰国红牛中的咖啡因远远超过中国的标准。

因此整整1年时间，许书标都没能拿到生产许可证。

恰巧此时，一个与许书标同样抱有“实业报国”梦想的严彬出现了，多次相处后，许书标请求严彬对海南红牛施加援手。

随后，严彬一方面找到具有国资背景的公司提供支持和指导，另一方便组织相关专家比对审核条文并调整配方。

1995年，许书标和严彬成立合资公司，同时承诺“不承担出资责任、不承担损失，不参与日常经营管理，只通过收取香精香料费用和销售提成费获得收益”。

虽然红牛品牌在手，但想在中国打响名气却并不容易。

严彬在经历几次砸钱推广后，结局却一直都不理想，反而搞得自己负债累累。

红牛销量本就没有起色，可相关的提成仍要定期上交泰国天丝，可以说，不论中国红牛能否崛起，泰国天丝总是不亏的。

因此许书标倒也乐得做个甩手掌柜，即便是严彬被逼无奈，找到许书标请求帮助时，许书标也只是说：“中国红牛既然已经交给你，那怎么搞，就由你严彬自己负责”。

没有退路的严彬，开始了一场“搜哈”豪赌，将华彬国际大厦进行抵押，贷款1亿美元，背水一战！

幸而，逆境激发了严彬的潜力，等到2003年，中国红牛诞生的第8年，年销售额成功突破10亿元，等到2015年，中国红牛营收更是高达230亿元。

而中国红牛最巅峰时，一度占据80%以上的功能饮料灌装市场。

中国红牛崛起，泰国天丝自然也赚得盆满钵满，根据不完全统计，泰国天丝曾通过原材料等方式，获益超40亿元。

如果现实能像当年许书标的承诺那样继续发展下去，倒也算一件商界美谈。

可此时的泰国天丝，已经换了当家人。2012年许书标去世，小儿子许馨雄成为当家人，眼见严彬将中国红牛做得风生水起，许馨雄动起了心思。

2014年，泰国天丝以中国红牛“商标侵权”为由，单方面终止对中国红牛原料的供应。

2016年，泰国天丝将中国红牛告上法庭。

按理说，当年华彬集团和泰国天丝曾签署过一份“50年协议书”，泰国天丝凭何自信能在诉讼中获胜呢？

原来，中外合资企业登记政策有这样一项规定，最高年限仅为20年。凭借这一漏洞，泰国天丝因此坚称“使用期限只有20年”。

随后，泰国天丝打着“正宗红牛”、“真红牛”的口号，开始从华彬集团手中不断挖墙脚，两家的官司也接连不断，一直持续至今。

然而，正如“王老吉之争”一般，这是一场双输的战争。

中国红牛市场份额从2012年的82.1%下降至2021年的53.3%，虽然泰国天丝抢到部分市场。但同时，诸如体质能量、乐虎、东鹏特饮等市占率不断上涨，成为不可忽视的存在。

红牛，正在杀死红牛！

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