【亿邦动力讯】跨境电商出口体量全国第三,依托数字技术的全链路整合赋能,中国传统外贸大省福建在产业集群升级方面持续提效,出口经济实现高质量增长。在这一趋势中,作为福建省纺织鞋服产业第一大市,泉州贡献的产业带价值举足轻重。

11月24日,亿邦产业带电商进化营来到福建泉州。对于泉州本地已形成的先进供应链体系而言,保持其产品海外竞争力的关键在于如何打造受海外市场欢迎的爆款品类。本次来自时谛智能、有赞、微博、有米科技的产业带讲师以社交电商和数字技术为底座,针对这一需求提供了多样化解决方案。

面对快速迭代的海外消费趋势,很多厂商在产品传统研发环节上的滞后性被进一步放大,由此导致出品即落伍的情况屡见不鲜。时谛智能FIM总监王少云在《工业设计如何赋能打造爆款潮鞋?》的分享中认为,通过大数据和AI技术创款可以显著缩短产品前导时间,让厂商出款紧跟潮流。

时谛智能FIM事业部运营总监 王少云

王少云认为,厂商可在导入期用数字产品试售来进行测款,在这一过程中将商品标签化,进而通过检测消费者对特定标签的搜索,来判断哪个款式更受欢迎。而爆款产品的亮点要素可能是多种的,因此可以将测款数据整合为3D数字款式,实现产品数字化呈现,以便更好创款。

最后王少云为商家总结了三点建议:

1、从商品的角度,注重获取资讯的渠道,加强原创;

2、夯实基础,构建企业的材料库,拓宽获取新材料的渠道;

3、坚持款式资料沉淀,将分析畅销款变成常态。

“公域流量付费用水,价高者得;私域流量打井很贵 用水免费”,有赞泉州服务中心负责人刘志强在《鞋服DTC的私域精细化运营实战》主题演讲中对公私域流量的区别做出了生动诠释。他表示,单客经济是唯一还在增长的生意模式,这也是为什么私域运营得以被市场所重视的原因。

有赞泉州服务中心负责人 刘志强

刘志强在总结公私域运营的逻辑时拆解道,两者一个是流量思维,一个是用户思维。公域的获客多关注流量,私域获客则是关注怎么服务好客户。从运营维度来讲,商家能想到所有关乎用户,能把用户照顾到极致的营销玩法,就是商家的核心竞争力。

值得强调的是,差异化会员营销的核心在于应用场景,每个应用场景都是对于客户最好的会员服务,针对客户属性做好精准营销,不断让客户做延展,才能提升私域价值。

微博作为国内最主流的话题集散地之一,长期为许多鞋服商家所重点关注和布局,其达人种草经济效果尤为显著。微博商学院高级讲师李卓珩在此次活动中带来了《如何通过内容营销实现鞋服产品种草?》主题演讲。

微博商学院高级讲师 李卓珩

数据显示,93.4%的消费者有过“种草”的经历。通过社交、口碑和体验的进一步强化,微博种草能够不断影响消费者的决策行为。李卓珩表示,在现今市场下行的阶段,商家追求破圈走出自己的传统领域,这时候需要平台来帮助商家完成这一过程,这便是微博所起到的作用。

据李卓珩介绍,今年微博品牌号进行了显著升级,以往营销后内容流失的问题得到了解决,升级后的微博微博通过一站式页面整合,使新粉丝能够浏览到既往营销案例和KOL合作的优质内容,从而能够保障内容的充分沉淀,保留信息价值。

抖店的官方定位是“电商商家实现一站式经营的平台”,伴随抖音商业化模式的进一步完善,抖音店播为商家借助平台营销提供了更私域、更灵活的营销方式,从而也使得商家经营业务在内容生态的基础上获得了数据深加工能力。有米云高级数据分析师薛力铭在《从新电商大数据洞察爆品趋势》主题分享中解答了有关抖店数字化运营的多项问题。

有米云高级数据分析师 薛力铭

关于爆品玩法,薛力铭强调,做直播、短视频、广告并不是说要冲单场销量或者是ROI,从很多比较数据看来,商家应该做到品效合一,所以三种形式要当做三重抓手来做。薛力铭认为,做产品营销仅仅跟品,很容易导致信息的滞后,因此更要看细节,看到销量背后的营销打法,包括短视频、直播达人、引流广告等等。

对于新电商的未来形态,薛力铭表示要做到用情报数据指导策略,充分落地执行,并在投放—测试—数据分析—优化—复投全链路,通过工具提升人效、达到理想效果。