大家好,我是亿邦小美。今天我们来聊聊如何找到优质的主播和MCN。

有很多专业分析主播带货的数据平台,如禅妈妈、新榜;巨量、66榜等,都可以看到MCN排名和主播直播数据,平均发布短视频评论量,如果有意向的主播可以直接寻找商务合作。

那怎么才能做到性价比高合作共赢呢?今天,我们先从从品牌视角出发,聊聊合作这件事怎么做才是最优解。

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尽可能选择正规或者排名靠前的机构,细如ROI问题、保销售、更换主播、播出时长这些细节部分有些有必要落到合同中,但头部主播不一定好说话,因此品牌找头部并非是最佳且中间洽谈周期要很久。

因此,根据市场调查很多品牌愿意用头部的价格去选择“二线明星”,一方面为做品牌背书,另一方面明星也拥有天然“粉丝群”何乐而不为,顺便也能签约代言。

其次,若品牌预算不多日常经营不想经过MCN公司,团队也可以自己寻找小主播带货,很多都会留下商务方式,也要尽可能选择佣金合作。

中小主播一般“更好”说话,他们有一个明显的优势是:用户精准,粘性高。

具有带货能力的中小主播日常输出的内容相对聚焦和精准,本身很多是针对细分品牌的推荐和种草,所以他们吸引到的粉丝,关注他们的目的也很明确,而且这类型主播更珍惜“粉丝”。

尤其是特殊品类,如母婴类,试想头部主播和拥有产品真实体验的宝妈“关键意见消费者KOC(Key Opinion Consumer)同时推荐给你母婴产品,你会选择谁呢?我想多数人会更加信赖后者。

总而言之,品牌在选择时候不要盲目跟风与“头部”真香定律。

另外粉丝多(流量大)不代表转化能力强,带货强的主播在不同平台的ROI数据也不同,就算是同样品类,不同品牌甚至相同品牌的产出都有区别。

像美妆护肤领域,品牌要想做到比较好的ROI数据需要天时地利人和,产品好,价格合适,总而言之前期要做好数据分析和市场调研,并且制定长期的推广和投放计划。

今天的知识点分享就到这里,收听音频版内容可以通过下方海报扫码申请入群。

注:文/亿邦小美,文章来源:亿邦Plus社群 - 零售微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。