以前做跨境电商,国内什么货都能拿出来卖。因为当年欧美市场也还没消费升级,便宜的、山寨的很多人要

就比如十年前的跨境电商,当时做山寨平板、手机这些,火的不行。一天光平板就能做上百万的销售额,真的像捡钱一样。

而现在欧美市场已经消费升级了,消费者对品牌也有要求了。像现在在亚马逊,不搞点私模,不做点品牌方面的包装还真的卖不动。

做铺货的,现在东南亚市场还能搞一搞,因为那边购买力也还没上来,还能做一波,这也是为什么虾皮平台这么火的原因。

但这个红利期也不多了。

中国的物价、人力成本就是5-10年前的美国。随着老龄化和出生率低的问题,劳动力越来越少,再加上国家提出碳中和的概念,以后不仅人力成本贵,工厂产能也会限制。到时产品价格优势大概率会消失。

上一篇文章我讲到了《聊聊深圳跨境电商的现状》,大家确实感悟挺深,就是内卷、浮躁。大家都在拼价格,实际是吧国家给的政策福利也内耗了进去,最终发现国内卖家一直在做慈善,没挣几个钱还承担非常大的风险和资金压力。

随着市场越来越正规化,生产成本、人力成本提升,这些光靠打价格战来获取订单的卖家,迟早会被淘汰出局。因为你所吸引的都是价格敏感性用户,这些用户的忠诚度非常低,一旦价格变高,他们就会离你而去。

其实这个不难理解。早期环球易购的sammydress主打就是非常低价的服装,后面想提升下档次卖一些贵一点的产品,销量变断崖式下跌,最后只能延续以前的定位。包括当年国内的蘑菇街也是一样,主打淘宝便宜好看的产品推荐,后面估计是融资了还是什么情况,开始改版做高端女性的产品推荐,早期用户全部流失,现在基本没怎么听到这个网站了。

所以,中国跨境电商企业想要5-10年还能依然屹立不倒,做品牌才是出路!

把品牌做起来,有以下几个好处

1. 自带搜索流量;

2. 更高的订单转化;

3. 高溢价;

4. 新品能快速进入市场;

你可以尝试把你们认识的几个品牌站点拿出来调研一下,你会发现,流量来源都是惊人的相似,而且产品价格利润率也高。

这些品牌独立站,大部分流量都是直接流量和搜索流量。直接流量就是在浏览器直接输入品牌网址进去的,而搜索流量也是大部分在搜索品牌词或者品牌+产品词进入网站的,广告占比一般不到2位数。

我有位学员就一直在一个垂直品类做品牌深耕,现在享受的也是免费的流量和高溢价,纯利润可以做到20%以上,而且独立站也不需要和平台做价格竞争,现在活的可滋润了。只要不是大品牌大资本强势入驻,他的品牌依然可以屹立不倒。

另外一个就是国内出海的一家手机壳公司,一直强调品牌,重心放在独立站,把亚马逊的钱反哺到独立站,前两年亏损。但第三年开始净赚几个亿。由于老板一直强调不做折扣,所以品牌调性一直很高,利润率也非常高。

至今还有不少公司还是以亚马逊为主,虽然招了一个独立站的团队,但是把独立站晾一边,所有的决策都必须以亚马逊为主,这样独立站完全发挥不了它的价值。从现实的角度出发,确实亚马逊出单量多,独立站起量慢,老板都倾向于亚马逊。短期可以这样做,但是时间长了和慢性自杀没什么区别。太过于依赖平台,就会永远被牵着鼻子走。

其实现在亚马逊封杀的事情也可以看到,即便是大卖也没有一点话语权。

所以,不难猜想出未来5年的跨境电商出口,随着产品价格上涨,税收合规。能顺利活下来的基本都是以品牌为主,通过培养私域流量降低流量获取成本,通过品牌溢价来获取充足利润的卖家。并且以后的品牌大部分会以独立站为主,平台为辅的方式来布局市场。

以后服务产业链中类似社会化媒体运营、财税合规、商标、独立站SAAS、ERP和独立站周边工具服务应该会迎来一次爆发!

注:文/我是丹哥,文章来源:SEOdaniel(公众号ID:seodaniel),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。